应该说代理是目前小企业最好的创业方式。风险小，投资可大可小。根据你的经济实力、爱好或优势，你可以决定经营那个产品。然而，大多数企业家在选择代理项目时往往忽略了许多问题。这些问题严重影响了创业者的成功概率。我总结了这些问题，有以下八点：
创业失败原因之一：重视表面现象，不注重分析。
企业家往往通过招商文件来判断项目的可行性和项目的未来前景，而忽略了市场调研。一个项目好不好，主要看有没有需求。如果没有消费者的需求，再好的产品也是空中楼阁，让它们看起来好看又没用。
创业失败原因之二：以价格来判断消费者是否能接受。
表面上看，产品的价格确实是影响消费的关键，这是非常常见的低价策略。其实价格只是一个因素，并不能代表消费者的态度。一个产品的价格主要看它能给消费者带来多大的利益，能给消费者带来什么样的快乐。如果一个产品被消费者喜欢和接受，价格不是问题。如果消费者不喜欢这个产品，价格是主要因素。成功的商人会引导消费，价格永远不会是主要因素。
创业失败原因之三：自信是成功的关键，也是失败的原因。
自信是创业必不可少的品质。没有自信，做什么事都会犹豫不决，狼后怕虎。而为什么是创业失败的原因呢？自信是一种自信，不是盲目的自以为是。创业是一个自我修正的过程。人不是完美的，总会有这样那样的问题。这并不奇怪。重要的是随时发现自己的不足，随时修正创业路线。如果没有这些，自信又有什么用？
创业失败原因之四：没有明确的经营方向。
当一些代理商意识到这是一个好产品时，他们立即决定充当代理商，并立即下订单。我觉得这是好的一面。创业的机会不会等人，尤其是区域代理。当这个地区有特工时，下一个就没有机会了。代理之后，不确定从哪里入手，先攻克哪个市场。没有明确的业务方向，无异于盲人摸象。成功的概率有多高？
创业失败原因之五：没有严格的执行力，做事不讲究效率。
E-King市场厂商没有任何营销计划。考虑到创业者一般都是新手，在和代理商沟通的过程中，我了解到新手往往没有开拓市场的能力，需要指导和帮助，所以我制定了一个操作方案，进行了小规模的市场操作测试，效果不错。这种运营方案交给代理商时，他们在实施时往往会打折扣，而不是严格按照方案来运营。甚至拖延经营市场和开放市场，导致经营效率低下。
创业失败原因之六：缺乏学习能力。
很多企业家没有学习的能力。其实学习不等于知识水平。有知识的不一定能学。善于学习的人可以向别人学习一些商业知识。不管商业知识有多机密，只要有文章，就能看到别人的一些商业策略，学习的目的就在这里。
创业失败原因之七：缺乏专业能力。
专业能力似乎真的很难，也不是一般人能在短时间内学会并形成能力的。专业知识需要和动手有机结合，其实并不难。边做边学并不是不可能形成专业能力，所以创业很难。
创业失败原因之八：不懂得如何营销自己.
商人不是卖产品，而是卖自己。一个不懂得推销自己的人，成功的机会很少。习惯于说产品有多好的人，永远不会去卖。营销本身就是指你能给别人多少好处，能给别人多少快乐，能给别人快乐的人，才是有可能成功的人。
