有人说我每天都分享一个成功的案例，那么今天就和大家分享一个创业失败的案例。希望大家看完之后能从众学习，以后少走弯路。

每个男人都渴望成功，也想以最短的时间和最快的速度赢得成功，所以他肯定会在这个时候想到创业，尽管你可能认为你已经准备好了。

几度邀请，但我还是觉得自己能力不够

那一天，拿货的不止我一个人，还有一个厂家的老板。我还和那个老板，也就是后来一起创业的老板，进行了简短的聊天。

3月初，我终于从那家公司辞职了，非常艰难。太巧了，我出来的那天晚上老板联系我，让我去他的工厂看看。

我最初了解到他是做即热式热水器或者泡茶器的工作，他想邀请他做即热式热水器的工作，但是我知道我的能力不够，所以我放弃了。

后来我去虎门工作，他联系了我好几次。他大概是想让我过去和他一起做热水器，但是热水器这类产品的旺季是冬天，所以他没有那么急切。

010年到1010年，大概是6月份左右。虎门公司辞职后，他回到家乡，在家里呆了一段时间。他打电话给我，让我和他一起做一台泡茶机。反正他暂时没上班，回东莞后就去了他的工厂。

那天简单聊了几句，就回去看了一下速溶泡茶机的市场。目前速溶泡茶机是相当一部分人做的，数量基本都是统计出来的，价格也很贵，当然销量也很低。

我当时没有想太多。就产品而言，烧开水只需要3秒，是100度废水，而不是等3-5分钟。市场上所有的产品都需要燃烧几分钟。就功能而言，很多消费者肯定会喜欢这个卖点。但是因为这个，我有点迷茫，没有想清楚。

2010年6月22日正式去那里上班。他负责生产，我负责卖货，两个人合伙投资，收入比我多一点。

在这里，应该说他最赚钱的生意不是泡茶机，而是热水器，他主要是生产热水器。

上班的时候发现他的淘宝企业店已经被别人注册了，注册人是从他那里拿货的电商老板。原来老板一直在他的淘宝店注册他的产品，但是主推的不是他的产品，而是都是从其他地方采购的，比如粉丝和火锅。

说白了，我拿了他的店，卖其他产品，说因为卖不动他的泡茶机，所以要卖其他产品，但实际上，这个老板从来不知道电商老板拿着他的营业执照在开淘宝企业店。

头脑发昏，答应去试试

太随意了。这期间我们还谈了找专业的摄影公司拍产品。就这样，直到7月，摄影师才有时间过来给我们拍视频，顺便拍了一张照片

没办法，只能重新找了个还算会拍产品的摄影师拍，但是照片拍出来了要修图呀，结果那个摄影师修出来的图片我还是不满意，但是没办法呀，还是勉强用吧。

一波三折，找了以前的一个给我做过详情页的人做了一份详情，但是不行，对那份详情页我总感觉缺了点什么，不是我要的那种效果。最后我又在淘宝上面找了做详情页的店铺，让他们给我做，结果我等了两个星期告诉我做好的详情页丢失了，唉呀妈呀，脑瓜疼，相当疼。

无奈，又去重新找，这次找的是淘宝店，价格好便宜，只有之前那家的一半，而且真的三天就出了初稿，还算是满意，后来剩下的其他详情页也是让他们给我做了。

兜兜转转，一波三折，终于上架了

兜兜转转，一波三折，终于在8月10号左右上架了，好烦呀，拖了那么长时间，搞出的还不是我最满意的东西。

慢慢的尝试着去推广，有了一些流量进来，看了一些数据，收藏加购率不好，后来的话陆续的有个产品做了十几个评价，收藏加购还是好了一些了，但是还是达不到某些大神说的那样，值得你去推广的一个收藏加购比。

当时，我大概的看了一下自己和同行产品的差距，就详情页的内容来说，我自认为还是可以的，所有的详情页内容都是我自己编辑好的，美工只是在我的内容的基础上进行加工，做成详情页，但还是有一些问题的，就是该产品的功能太多，有些功能是别人的产品没有的，这样的话详情页太长了，但是你不写这些的话好像人家都不知道有这个功能了，所以不得不写 。

还有一个问题就是产品的主图当初拍出来以后修图修的不好，没有精修，同行的基本上做的好的产品图片都是精修过的，因为精修真的贵呀，几百块一张才给我修。

脑瓜疼，没钱呀，怎么整，只能勉强用了。除了详情的问题，主图也是有一点问题的因为产品没有精修的原因，点击率差，比同行差太多。

决定离开

大概9月初吧，看了数据真的不好，当时我就有不想做下去的想法了。

这里说一下我们的产品价格，同行跟我们长得一样的产品，人家除了没有3秒100度，别的地方人家功能还比我们好一点，而且人家是大品牌，爆款的价格是79元，后来都变成了69元，而我们卖的价格是299。

设想一下，你要是作为消费者，会不会为3秒出沸水这个功能买单，期间也卖了一些出去，说实话产品质量还好，没有问题，但是包装有问题，容易碎裂。

后来直接找了老板谈了一下，说自己不想做了，说实话，本来我做之前就是想尝试一下，看能不能推，如果不好果断放弃。最终他表示可以降50元去卖，但是还不是很明显，数据量太小，参考性价值也不是太大。

这里有一个问题哦，先不说这样能不能卖得动，而是就算卖的动了，我卖一台能拿到的利润也是太低了，低到你不敢想象，所以的话我想到的还是放弃。

终于在9月底，跟他再谈了一次，表示要走，最终还是同意了。

失败的原因：

1.在店铺拿回来之前，那个电商老板已经做了好几个月了，主营类目是3C数码，不是我们在卖的电热水壶这个类目，这样的话主营类目不对，对店铺销售来说影响很大

2.产品内页和主图来说，跟那些爆款大牌来比，差距还是很明显的，很影响转化，做淘宝真的是在卖图片，对了再说一下，店铺首页都是我自己做的，在那里什么都自己干，我居然学会了ps，哈哈

3.产品价格，我始终觉得产品定价是有问题的，不是那种比别人贵一点点，是贵太多了，如果这样的产品给到那些大牌来做，价格贵一点客户还比较能接受。跟那个老板有讨论过这个问题，他始终觉得卖一台利润太低了就不能做，但是实际上我大概也能猜的到他的成本是多少，真的比一般的那些产品高不了多少的。

4.做的好的我有看了一下，都是天猫店，淘宝店只有一家做的还不错的（客单价很低，店铺底蕴非常好），相对来说消费者还是比较喜欢在天猫购物的多一些吧。

5.这里要说的话可能是我个人能力不够吧，也许换个人还是可以推起来的

以上因素我觉得还是比较重要的吧，没有推起来在我看来也正常，但是说实话我现在也还是看好那个子类目，以后绝对有人会花大力气去把它做起来的。

当时我跟他合伙出资，我也不愿意花太多的资金去搞，本身就是想着尝试看看。如果有个合适的定价，舍得花资金去推广，个人认为推广起来的希望非常大，一定有这样的人群是会去购买这样的高客单价的产品的，当时有一些客户购买我们的500多产品的也是有的，现如今你要想去找一些别人几乎没有做的很多的类目很少。

虽然初次创业失败了，但是我觉得没有什么，而且投入的资金也不多。失败不重要，重要的是去总结失败的原因，在以后的路上能够尽量不要重复出现类似的情况，想创业很正常，但一定要考虑清楚。

记得去年做苏宁易购的时候，跟小二关系比较好，跟她请教做店铺的一些知识，其中她说的我印象最深的一点就是，活动过后一定要对店铺进行复盘。当时她还送了一本书给我，书的名字就叫做复盘，里面有很多一些成功人士的案例，基本上他们都会做复盘，目前我也已经把那本书快看完了。

双十一快到了，等结束以后很多店铺都会做一些复盘，其实你会发现，越是做的好的大店，他们越会对店铺进行复盘，总结自己活动哪些地方做的不好，等到下次活动的时候可以优化的更好，防止出现类似的问题，对店铺的销售提升是非常的有帮助的。

反而是一些小的店铺，本身做的不好情况下更不愿意花时间去思考为什么双十一自己销售这么差，别人却能卖那么多。上天是公平的，一定是眷顾那些努力的人们，加油。

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