加盟是餐饮连锁中永恒的话题，近几年极为流行。是否开放加盟、何时开放、如何设定加盟费、如何吸引加盟商……这些问题都是大家非常关心的。

今天，边肖为大家深度挖掘餐饮加盟的“黑内幕”，希望对大家有所启发，以免掉入加盟的大坑。

本文针对的是想加盟连锁的品牌。当然，如果你想加入，也可以读一读。它更有价值。

为什么加盟如此火爆？

1.大众创业的洪流席卷全国，小微创业者众多；

2.原来高薪高利润的行业被国家控制压制，中小投资者开始跨界；

3.餐饮营销大牌越来越多，成为一种成熟的致富模式；

4.正经餐饮企业利润薄如翅膀，十家店辛辛苦苦干了一年，还是跟不上两家加盟商赚的钱；

5.餐饮竞争太激烈，一些长期直销利润不如短期加盟实惠。

加盟的10个潜规则

2.加盟不是为了赚钱，而是为了品牌发展的多线平衡，为了抵御你不相信，但肯定会出现的致命风险。

3.想加入的人不懂就考虑加入。你炫耀你的职业素养，最后加盟商只能一脸茫然的离开。

4.很多餐饮企业加入就死了，也就是用死亡的话来说，“我们支持加入就是认真的”。

5.直营店赚钱，不代表加盟商就能赚钱。相反，不代表直营店不赚钱，加盟商肯定不赚钱。

6.如果用钱加入一个品牌，成功率可能只有5%。如果加入一个认真负责的品牌，成功率不会超过20%。

7.加盟费并不取决于品牌的盈利能力，而是取决于大多数加盟商愿意支付的底线。

8.如果加盟商不挣钱，一两年后就会变卦。他们赚的钱越多，他们改变主意的速度就越快。

9.吸收加盟的利润不在入场费里，不要太担心收不收。

10.市场上，很多餐饮品牌生意火爆。事实上，他们正在赔钱，并把钱给了投资者和潜在的加盟商。作为同行，不要盲从，去学习一些先进的经验。

其实这10条潜规则都是用一句话概括的：“不要想着空手套白狼”。人在发达的时候不想走回头路，孤独的时候想起来就晚了。

有一些好的品牌，真的很热，真的在加盟，但是绝大多数的大众餐饮品牌都在替别人代理：给加盟商看，孟铎加盟；有东西给投资者看，不要加入，骗大投资；如果给房地产开发商看，可以减租；如果有东西给材料供应商看，降低价格，信心绑账就好；还有一些是给餐饮同事的，这样可以死得更快。

加盟的5个核心问题

1.你加入的优势和区别是什么？

2.不同业态、投资金额、类别，加盟商获取渠道完全不同；

3.说服加盟商，需要了解加盟商自身的需求，而不是你认为的加盟商的需求；

4.炫技是加盟商谈判中最低的烂招；

5.加盟谈判中，可行的方案、加盟谈判的技巧、完善的加盟道具是成功率的最大保障。

感谢您坚持阅读。以上都是一些内幕秘密，希望对大家有所帮助。

如果你对餐饮加盟信息比较了解，可以关注一下。如果你想了解更多餐饮特许经营项目，可以给我发私信。(关注边肖发私信)