培训机构招生一直是每个教育机构最重要的任务之一。笔者将谈谈对这个问题的一些个人看法：
首先，招生之前要先对自己的课程定位
具体来说，你要针对哪些人群，开设哪些课程；建议定位尽量精准，有主要群体和重点课程，不要太宽泛。比如4-12岁需要学习中国舞(或芭蕾/拉丁舞)的幼儿可以优先，其他团体和舞蹈可以辅助，更有利于前期开拓市场，获得更好的招生成绩。目前，舞蹈的种类很多，有些种类很不一样。推荐的舞蹈课程在构图上相似。
目前，儿童的主流舞蹈风格是中国舞、拉丁舞、芭蕾舞和街舞。具体应该开设哪些课程？考察市场时建议根据自身教学优势选择最佳舞蹈风格；关于提供课程的问题，后续会发相关文章，敬请关注。
找准定位之后，接下来就是制作宣传资料
的宣传可以分为线上和线下。网上建议最好有网站和微信公众平台，可以发布机构的详细介绍，方便用户了解。此外，还需要在一些常见的线上平台上搭建平台，比如在美团(大众点评)、支付宝口碑等平台上发布机构信息，在百度地图、高德地图上标注机构位置，发布基本机构信息。
应为线下宣传材料准备海报、传单、礼品和产品手册。海报过去贴在附近顾客集中的宣传栏上。海报的主题要明确，让目标客户能远远看到自己在做舞蹈培训；张贴海报时需要形成一定的量，让目标客户在短时间内多次接触到机构名称。传单是非常重要的宣传材料。他们在设计和内容上要有品质感，让目标客户看到传单时能感觉到机构是专业的舞蹈教育机构，通过传单基本能了解到机构的主要信息。
在海报和传单中传递必要的折扣和礼物是非常必要的，特别是在新开设的校区，客户集中，大量海报、传单和礼物不断投放，机构品牌和招生信息传递，客户被收集，通过“时间的空间”快速吸引和注册客户，也就是价格优惠和礼物。虽然损失了一部分利润，但实际上既保证了前期的现金流和人气，又降低了成本，增加了利润。为什么呢？培训机构开班，意味着房租、运营人员工资、教职员工工资、水电费等办公费用已经支付。学生人数对机构的运营成本影响不大，最贵的是时间成本。在创业初期，通过大量的市场投入，迅速招募学生开班，既节省了时间，降低了成本，又增加了人气，极大地促进了早期招生，也极大地鼓舞了运营团队的信心，有助于提高工作积极性。
在送礼物的时候，不仅要选择目标客户欢迎的礼物，还要选择有一定价值且能被客户长时间高频使用的耐用品，这样既能让目标客户对组织产生良好的印象，迅速形成良好的品牌效应，又能降低市场投放的难度(尤其是在一些传单、海报投放难度较大的城市，可以节省大量的人力成本)。
接着就是咨询接待工作，也就是销售成单
的咨询接待是一项专业工作，需要系统的专业培训和学习。无论是电话咨询还是面对面咨询，咨询者不仅要熟悉机构的基本信息和课程信息，还要了解客户学习的必要性，通过介绍和指导鼓励客户试听或报名。产品手册是一个非常重要的工具，它把需要介绍给客户的内容变成了图片a
1。试听课要提前预约，让试听学生提前去机构准备；
2。如果是新课，最好三四个人一起试听，尽量不要一对一试听，一方面上课，
缺乏气氛，另一方面一对一试听成本高，如果一对一试听时间太短，客户也不能全面了解到课程；3.如果是插班试听，一定要匹配合适的班级，跟任课老师做好沟通工作，试听人数也不建议超过3个；已经开班的班级试听，在笔者的经验中，其实效果要比单独开设试听课要好。因为上过一些课的学生已经有一定的课堂习惯，学生也有一些成绩了，插班学生只要跟的上，跟老师和同学互动做好了，试听成功率很高；
4.试听课前后准备礼物给学生，系统跟客户介绍课程非常重要；
5.试听课当天报名给予一定的优惠，能促进客户当场成交。
有了部分学生之后，请做好客户的维护工作，可以采取优惠赠课赠礼品等方式，促进客户的转介绍招生。
招生工作在各个地方都有着不同的方式和方法，请结合具体情况具体分析。好的招生方式，可以迅速招满了学生，这需要认真分析客户需求，做好的招生策划方案，欢迎各位朋友相互探讨。
创业不易，成功的道路只有一条，那就是做好了每一件事情，而失败只需要做错其中一个环节。创业路上我们一路相伴，共同前行。
