为什么现在做实体店生意难？
很多人会回答，就是因为互联网越来越发达，网购平台越来越多，冲击线下门店。
那么线下门店真的做不到吗？不是，有一对90后夫妻开了一家线下彩轩文具店，一年赚了80万。他们的线下营销方式是什么？
背景介绍
虽然这对90后夫妻年纪小，没有之前的经商经验，但是他们好好看了文具店，知道它的顾客有刚性需求。夫妻俩都很清楚，人在网上买文具是不可能的，所以即使有一半人去文具店花钱，也不是少量的顾客。
俗话说“孩子和女人赚钱最多”。他们的文具店位于一所小学附近，目标是学生。此外，积极开发企业客户，扩大利润率。
当然，事实上，夫妻俩在开文具店时遇到了很多困难。在蔡轩文具团队的帮助下，夫妻俩学习并运用了一些营销手段，使得他们的文具店生意兴隆。
关于营销
一、有效的宣传
有效的宣传是店铺成功运营的关键。夫妻俩参观了附近的学校和商业大楼，并分发了DM单或名片，让潜在客户对文具店有了初步印象。
他们的DM单和名片都需要印上“量大从优，10元起免费送货”的字样，因为任何客户都可能遇到意外情况或者考虑更换文具供应商。如果宣传到位，就有可能达成长期合作。
此外，为了吸引移动客户的注意，夫妻二人把店铺招聘设置得显眼，还把一些产品集中在门口的一辆促销车上，标上“特价”二字，让整个文具店真正能活下去。
二、针对性促销
1、针对学生：积分卡
文具店的顾客主要是学生。夫妻俩制作了一批印有卡通人物的忠诚卡，送给每一位进店的学生。他们还被告知，只要拿着忠诚卡到店里购物，每消费1元就可以积1分。累积20分，会收到一份小礼物；如果累计50分或100分，可以选择店内任何一款价值5元或10元的产品。
此外，该卡可以被不同的学生使用，
67856368903">积分，如此一来，文具店很快形成了口碑传播，绑定一大批学生顾客。与此同时，他们还抓住一些学生争强好胜的心理，将积分公布在店外的展板上，刺激消费。那么有朋友会问了，如果积分兑换礼物的话，真的能够赚钱吗？
当然能，文具店里的利润很大，基本上都是大量批发的，一般来说买几块钱的本子实际上成本也就几毛钱，所以说文具店只要有源源不断的顾客，赚钱容易得很。
2、针对企业：会员折扣 售后
除了学生群体，夫妻俩还积极开展面向企业的批量销售商品业务。一般来说，批发利润率会比零售低，但是向企业批发文具的利润率却比零售高得多。
因为个人消费者多为学生，倾向于中低档消费，而企业的消费力则大得多，消费层次也较高。政府、工厂、企业或者商铺，每天消耗大量办公用品，开拓了此类业务后，于是彩萱文具店变成了一个文具批发供应商，夫妻俩成为了彩萱文具的经销商，文具店盈利空间有了很大提高。
夫妻俩积极开展企业配送服务，店面零售与企业配送相结合。他们将企业分为了不同的会员层级，享受不同的折扣以及售后。比如购买累积满3千元者，成为白金会员，享受八五折优惠以及送货上门服务；一次性购买商品满8百元者，成为金卡用户，享受九折优惠并且送货上门。满足条件升级为会员后，企业采购人员也有相关的礼品赠送。
常情况下，每个企业都有专门的办公用品的行政专员。尤其刚刚成立的企业，大到打印机、复读机，小至订书机、铅笔，都需要配置。90后夫妻俩主攻这类企业，与采购员建立良好的关系，揽下企业业务，拓展了销售渠道。
生意经
夫妻俩的文具店使用的方法不算太高明，而且事实上就算是不使用这些方法，他们的生意也依然不错，为什么呢？
因为他们选择的文具行业就注定了比其他的行业竞争力要更小。
实际上开实体店看似是跟其他同类型的商家博弈，实际上是在跟顾客博弈，这对90后夫妇很清楚目标消费群体的心理，根据不同群体使用不同的营销手段，这让他们的生意一天比一天好，赚钱越来越多。
