11月4日,华住集团宣布,其在新加坡的全资子公司China Lodging Holding Singapore完成了对德意志酒店集团(以下简称DH)100%股权收购协议的签署。华住集团的创始人,也是当年携程网和如家酒店的创办人之一,有着“携程四君子”之称的季琦。有多少人会想到,季琦先后创立了三家上市企业,起因或许是为了回击当年的嘲笑?
1966年,戚迹出生在一个普通的农民家里。他的父母起得早,下地干活,他们最大的愿望就是家里有个大学生。好在戚迹也很有竞争力,成绩连续多年保持全校前三。
1985年,戚迹考入上海交通大学工程力学系。上海是戚迹一直向往的大城市。初到上海的戚迹非常兴奋,渴望融入这座城市。然而,他的农村口音很快就出卖了他,一些学生嘲笑他是来自农村的穷小子。戚迹起初会生气,但随着时间的推移,他会松一口气,因为他知道无论他有多生气,都不会有任何影响。只有将来他成功了,这些浅薄的人才会后悔。
研究生毕业后,戚迹终于在上海找到了工作,并留了下来。他珍惜近年来努力学习的机会。除了在工作中争取一切,他还打算积累自己的人脉。仅仅过了两年,他就成了公司的二把手。
1994年,事业蒸蒸日上的戚迹再次辞掉工作来到美国。在甲骨文总部,戚迹第一次接触到互联网。这种前所未有的新事物让他着迷,让他意识到巨大的商机。他决定留在美国,在这个领域开始自己的事业。
但现实给了他一记耳光。当时美国互联网正处于行业的上升期,优秀人才众多,竞争激烈。没人关注戚迹的国内硕士。戚迹只能在餐馆找一份洗碗的工作来维持生计,为了等会,洗碗后补上网络知识。
没人给他机会。1995年春节,在美国吃了一年苦头的戚迹选择回国:与其在美国浪费时间,还不如回来开始脚踏实地。
也许“出国”的经历给了戚迹一层金。回国没多久,他就接到一家央企的电话,邀请他加入。除了给他“华东区总经理”的职位,他还有10万元的启动资金。戚迹真的很不礼貌。拿了这10万后,他在中科院研究所租了一间40平米的办公室,招了5个业务员。即使举起了大旗,他也开始做智能建筑生意。短短两年,团队扩大到100多人,10万元的启动资金带来了近30倍的利润。奖励两年前抛出橄榄枝的央企。1997年9月,戚迹准备单干。他成立了一家名为“协诚”的公司,这仍然是一座智能建筑。半年后,公司逐渐步入正轨,戚迹开始将业务拓展到综合布线、系统集成、软件开发,甚至与甲骨文等国际大公司合作。
当年在甲骨文总部“触网”后,戚迹一直想在互联网领域闯出一番事业,流浪四年后,他的梦想才得以实现。
与甲骨文的合作,不仅圆了几年前出国时的梦,也开启了他人生转折的大门。1998年3月,因为合作关系,他第一次见到了甲骨文中国区咨询总监,总监的名字叫梁建章;后来,在梁建章的引荐下,他又结识了上海交大校友沈南鹏;再后来,他们又找来了精通酒店管理的范敏;到最后,这四人一起创办了携程网,被后来者并称为“携程四君子”。
在携程创办之前,当时的中国已经被世界旅游组织认定为21世纪全球最大的旅游市场,但讽刺的是,国内旅行社的接待人数和盈利水平却呈现逐年下滑的趋势,营业毛利率不足10%,全国旅行社的总市场占有率还不到5%,剩下的都是散客。这只说明一个问题:风向是有,但大家都还没找到风口在哪里。
于是四人一合计,决定就针对这95%的散客,做一个面向大众提供旅游服务的综合信息网站,“体会互联网的精神,用这种精神去整合传统产业非常有用。”在季琦看来,他当年的互联网梦正在向他招手。
“携程四君子”性格、出身各异,却因共同的目标走到了一起,成为了朋友。
不过实现梦想哪有那么容易,携程创建之初,由于精力和资源有限,只是卖卖机票,模式相当单一。而且上线三个月后,季琦发现他们根本卖不过专业的机票代理公司。怎么办?又打起了景点门票的主意。但没几个景点愿意给一个刚起步的网站多少让利空间,导致携程也无法给消费者多少优惠力度,网上购票的消费者寥寥无几。无奈之下季琦打算试一下酒店预订,没想到这才对了路子,酒店在线预订大火,短短3个月,预订酒店的用户就达到了15万。
路子走对了,季琦却“失踪”了。
起因是季琦在网上浏览关于携程的消息时看到一个帖子,内容是“携程什么都好,就是预定宾馆的价格太贵了”,帖子底下全是清一色的点赞。对于携程这种第三方服务网站来说,性价比就是它的命门,季琦立马意识到问题的严重性,当即带了一个本子、一把尺子和一台相机就“消失”了。这一“失踪”,就是足足一个月。
这一个月季琦什么都没干,他睡遍了全上海几乎所有经济型连锁酒店,摸清了每个酒店房价多少、房间多大、床有多大、门有多高。他还逮到机会就跟酒店的大堂经理、服务人员等一线员工聊天,详尽记录了大量房客资料和估算成本。经过一番分析,季琦发现酒店的顾客以普通工薪阶层为主,每天吃住的开支在300元左右,住宿要求不高,只要干净舒适就行。但是市面上却并没有这样的酒店,高档酒店的价格很高,而价钱低的旅店用户体验又不好,服务达不到要求。
于是2000年,季琦提出再搞一个能把“旅游业和酒店业相结合”的经济型连锁酒店,这一决定得到了沈南鹏等人的支持。当年3月,在季琦的主持下,如家酒店诞生,季琦从携程总裁变成了如家的CEO,沈南鹏担任联席董事长。由于如家的房价比很多三星级酒店的价格还要低10%~15%,加上携程网庞大的订房网络和融资能力,半年不到,如家的利润率就稳定在20%。也是在这一年,携程网的营业额突破了10亿,傲视同行,再加上如家的崛起,很快就走上了上市之路。
或许直到此时,季琦才终于用自己务实的路线,回击了当年嘲笑他的那些人。