花钱容易赚钱难，这现在已经不是什么新鲜事了吧？
今天早上和朋友讨论了一个新手白做童装的话题。我们聊得很开心。新人总有这样的问题。
其实心态更好。我刚进来做一两个月的衣服。这样做是不可能的。前期交学费，慢慢摸索做衣服的思路和技巧。
我们都一步一步来到这里。没有人天生擅长做生意。
其实服装行业还是很残酷的。你和你的竞争对手斗争的是谁能活下去。
再苦再累，哪怕半跪在地上，也得跪在那里。
跪求冬天，不要躺下，不要倒下。坚持下去就是胜利。
服装创业初期如何实现精益创业，将成本降到最低？
对于所有第一次创业的人，我建议一开始不要奢侈。创业一般涉及以下费用，有一些细节需要注意。同时，你也可以从这些地方找到方法：
设备与场地
首先，如果你想开自己的工作室，你需要在创业之初购买设备和装修场地。
设备包括缝纫机、桌子、电脑等。但这种材料不能称为装修费用，而只能算作固定资产。装修费用仅包括房屋装修费用，不包括设备、家具购置费用。
第二，创业初期，除了设备的购置，还有工作室空间的选择。
选择场地时要注意，工作室的生产设备，比如缝纫机，不能在房子里工作。首先，房子的邻居会向你抱怨，其次，工业设备的电压与家用的不同。如果在房子里使用工业设备电压，会有安全隐患，如果这种问题被工商局抓住，就会被罚款。
人员招聘
在招聘人员时，尽量不要招聘全职。
创业初期，你可以把所有需要雇佣的工作都外包出去。自己设计完成后，可以找一些裁缝店或者家庭作坊帮你完成制作工作。
比如招一个兼职板球员，费用按一版计算(这种合作可以在阿里巴巴或者社交媒体上在线找到，线下在广东的家庭作坊或者路边常见的裁缝店)。可以这样开始，不要马上找全职员工。
按件数或时间定价可以避免定期支付工资。如果选择全职员工，就要在工资方面支付社保等费用。如果对方的收入是1000元，你就要交1500元，而且这个付款是法律规定的。如果你招聘全职员工，你必须为他们付费。
在这方面，我们提醒你不要冒险。如果你在违法的事情不能做！,被抓住，你将失去你的信誉。目前企业的信用体系由国家统一管理，失去你的信誉对你公司未来的发展非常不利。
而且从做人的角度来说，如果你是农民工，你肯定希望老板对你负责，所以你招别人的时候，也要对他们负责，不能做违法的事情！
所以在人事预算方面，我觉得你不需要因为准备创业或者刚创业就招聘全职员工。你现在应该做的是开动脑筋，寻求利用兼职人员的利益最大化.
style="font-size:15px;">同时，由于现在很多刚创业的人都没有什么管理经验，如果选择了全职员工，我可以判断你招了员工后50%的时间，都要花在管理员工上，而非花在真正做事情上。在自己没有什么管理经验的基础上，如果你们要再去管别人，基本上只可能把自己搞得焦头烂额，没精力再去应付其他的创业问题设计与销售问题
我建议早期的时候设计和销售应该由你们自己来做，不要找第三方。
因为首先你的设计，最懂的人一定是你自己。如果换一个不太懂你设计的销售人员来管理，要找到一个能用心做这件事的人很难。
所以，我觉得创业初期设计工作和销售工作最好都由你们来完成。除此之外的开发样衣，打版，制作，都可以外包给兼职做。
而且如果你们初期也以这样全部外包的方式起步，那办公租房的问题，也就不存在了。
在销售方面，销售渠道是重中之重的问题。我们都知道刚开始进买手店对设计师品牌会是一个比较好的选择，所以你就要去寻找现在中国或者在你周围有多少买手店？想想到哪里去找到他们？你的作品到底有没有竞争力？
我们做服装，目标要具体、具有可实现性。
说白了不就是赚钱吗，定个计划很简单，今天赚一千赚几百都可以，完不成，就好好的反思，多跟厉害的人交流，
人家为什么能赚钱，而我就是不行，
将要做的事情根据优先程度分先后顺序，
推崇二八原则，80%的事情只需要20%的努力。
而20%的事情是值得做的，应当享有优先权。
因此要善于区分这20%的有价值的事情，
然后根据价值大小，分配时间。
服装创业的事情，其实就那几样，
将一天从早到晚要做的事情进行罗列，每件事都有具体的时间结束点，遵循你的生物钟，你办事效率最佳的时间是什么时候？
将优先办的事情放在最佳时间里。比如老汪喜欢在上午写东西，
喜欢在晚上吃美食，早上五六点起床，这些都是规律，
我微信里有很多人，但是我觉得大部分连我的节奏都跟不上，
你说想比我赚的更多，可能吗？
你们要感叹的是，比你赚钱多的人，还比你努力。
服装创业之前，你不妨做好这些准备......
服装创业模式
1.传统创业模式与热点创业模式的汇总：
2.其他创业模式与新兴创业模式讨论；
服装创业所需的硬性条件
1.工商执照注册的过程与聚焦点：
2. 前期资金来源与创业规划；
服装创业的内在驱动力
1.创业者所需的能力与眼界；
2.合伙创业还是个人创业；
3.专业特长与工具相结合，能更好地增强自己在服装产业的核心优势；
这一轮我们来讨论一下服装创业的前期准备。
先看看工商执照。因创业类型与规模的不同，注册工商执照的具体流程也会相应有所区别，我举个常见的服装公司的例子：
讨论如下：
Sia-香港-学生
注册工商执照流程，有什么需要特别注意的吗？
彭延-超服装设计-杭州
现在公司很好注册。
小智-连云港-服装数据分析
服装公司直营的所有门店在当地都要给店面办营业执照。
小智-连云港-服装数据分析
还有地税、国税，税收这一块，公司与店铺的操作方式不一样，不过操作起来又蛮复杂的。
Sia-香港-学生
值得一提的是，有一些微小企业根据其营业收益额都能受到免税照顾的。
杭州-James-服装技术管理
服装创业，先得至少准备50W再说。
小智-连云港-服装数据分析
我替我们公司实体店办了很多营业执照，都没有达到50W。
Sia-香港-学生
不一定，这得根据创业类型、规模具体分析。
我举一个真实的学生创业例子先：
彭延超-服装设计-杭州
现在大学都鼓励大学生创业，都提供创业基地。
小智-连云港-服装数据分析
创业孵化基地，会对大学生优秀的创业项目评估和扶持。
彭延超服装设计杭州
很多人在学校创业主要是以学生为客户源。
琳琳-厦门-商品企划
学生毕业创业的失败率明摆着的。
Sia-香港-学生
不过大学生创业的成功率还不到10%来看，大家觉得问题出在哪？
小智-连云港-服装数据分析
缺乏经验和市场评估。
Madison-重庆-学生
身为学生我觉得，学生看待很多问题还是不可避免地会太学生气。
重庆-黎子-行政管理
但我身边有好几个大学期间创业做服装的目前经营状况良好。
小智-连云港-服装数据分析
资金倒是好说。现只要项目好，很多是有资金的，只是缺少好项目。
琳琳-厦门-商品企划
我就读的服装学院，有学服装然后创业做广告而成功的，也有一个创业半年亏三千万的。
Donna-奥胡斯-前服装企划
嗯，看过很多创业都是死于资金链断裂。还有就是注意现金流，现金流就是每月流进的资金。有的时候稳定的现金流比盈利可能还重要一些。
小智-连云港-服装数据分析
对的，比如美邦，每年都亏钱。前几天看了下，净利润还是负的1.3亿，但是好在有良好和稳定的现金流。
Grace-江苏宿迁-PR
对于新手来说，做实体店成本高、风险大。店租、人员、货品等都需要大量资金，风险大。我个人觉得新手可以先试水淘宝店铺，成本低，借此平台了解市场，建立客户群，磨练自己的运营能力。
Sia-香港-学生
淘宝上一般来说免注册的工商执照，的确是降低运营成本。不过进驻淘宝商城的话是需要办理工商执照的，观察一下就可以发现，运营成熟的电商都会在显眼的地方放置工商营业许可证明。
小智-连云港-服装数据分析
各有利弊吧。不过前期做线上,投入确实少,但是需要口碑和宣传来打造流量。
圆子-上海-杂货企划
感觉，线上的话如果有流量，就可以专心于产品的风格和客户的契合点。
重庆-黎 子-行政管理
我也觉得很重要啊。如果没有流量，又没有独家的款式很容易给别人引流啊。
Donna-奥胡斯-前服装企划
我觉得自媒体还是蛮好的引流方式。
彼得潘-南京-学生
之前的网红直播结合电商销售，成本低。
重庆-黎 子-行政管理
不过我想了解服装做线上怎么做。
服装创业线上
简单来讲几个点:
1.线上商品单价、SKU量低于线下。
2.线上客群年龄低于线下。
3.线上的产品供应的反应速度要快，比较考验供应链。
线上的好处是:
1.投入资金少。
2.单渠道管理较为简单。
3.“人、货、场”中的“人”的因素对销售影响较小。
创业大略可分为线上、线下两种渠道。开始试水时，想要培养自己运营能力可以从从线上做起，在了解顾客脾性、市场之外，提高媒体运营，这也有助于创业。
国家对学生对其他创业者的辅助力度也是不一样的。学生创业的话，扶持力度很大，想创业的同学可以跟学校了解具体操作。
创业时在工商执照办理规程中，还需要关注后续的税问题（更多教程威975851096国税、地税）。有关创业资金，服装企业创业资金最小申报金额为三万。入门易，守业难。企业运作过程中得注意保持良好的资金流，以维持长期运作。
进军服装行业，要做到三个积累
第一
积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，
尤其要积累销售渠道的熟客，
第二，积累行业经验
A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；
B、有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万的利润。打造“爆款”，不需要我们成为设计师，可以借力，但一定要有借鉴+改造的能力；
C、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。
第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实
创业应该以批发为主，做零售没有前途。
需要指出的是，现在创业跟过去不同了，
要求开门第一天就要赚钱，
如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，
一看就是销售小白所为。
所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。
创业第一条路：自己打造服装爆款。基于基础上打造爆款，
成功几率高。
比如，借鉴15天速成装修设计高手，
20天速成《淘宝》摄影高手等速成套路。
说得容易，做起来难，这个能力需要大量学习和实践，
才能变成自己的本事。
特别提醒，自己不要做加工厂，
因为不论服装厂大小，招聘多为女工，容易积累矛盾，
正所谓三个女人一台戏，管理一家服装工厂的难度，超想象。
创业第二条路：联手同行做大批发，以价格取胜。
顶级服装批发商的操盘手法是，联手同行凑资金，
一次吃进几个货柜，或是加工厂的“大宗尾货”，
不到一折进货，二三折批发，从中赚取差价。
如果资金不足，人脉不足，或许只能做二级批发商，
以批发给门店或“线上渠道”为主，
一般而言“走量”有限，利润不如一级批发商。
服装行业的价格弹性非常大，销量是价格的杀手锏！
所以，不论做到哪个级别的批发，
掌握下游渠道的数量级是致富关键所在。
特别强调三点：
第一
所有的创业，前期都必须遵循“聚焦”原则，
什么风格的服饰都想做，什么价位的服饰都想涉足，
那一定是样样有，样样松，一定要聚焦一点，
比如，专注做连衣裙、专注做针织衫、专注做黑白款。
第二
创业前期，尽量做女装，除非有特别的男装货源优势。
道理简单，女装和男装的消费总量，在发达国家高达2：
1，男性花500块买服饰的时候，
他的女友或太太就要花掉1000块。
因为女生对漂亮的服饰是没有抵抗力的，
即使一个衣橱装满了，她们还是认为自己根本没漂亮衣服穿。
第三
成为服装销售高手，才能创业
服装店铺经营中想要店铺业绩好，首先你的导购得“会说话”，只有会说话才能引起顾客的喜爱，从而购买你的服装。而在日常的经营中服装导购销售需要掌握基本的口语及口头语。
服装创业九大禁忌
很多朋友在服装行业上班好些年，积累了一定的资金以后，就想自己创业，开个服装店。可是没有这方面的经验，盲目的进入这行，结果往往血本无归，也有很多朋友在网上问别人：XX服装怎么加盟；这行生意怎么做才好...
其实选择服装加盟创业，不是说选到好品牌就一定能成功的，再好的服装品牌也需要用心经营，下面我们给大家介绍几条加盟创业的禁忌。
没胆量 | 错失时机
俗话说，只要有七分把握便可行动。该出手时就出手，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
盲从 | 别人咋干就咋干
缺乏创造精神，总跟在别人身后，跟着别人的脚印走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。
不主动 | 坐门等客
经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
定价不合理 | 厚利销售
销售商品只顾利润最大化，导致价格高让人难以接受，结果总体流水少的可怜。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
喜热厌冷 | 不合理铺货
总以为市场上越热门的货越好卖。要知道“萝卜多地皮紧”，物极必反。只有合理铺货，看准“不起眼”之处，爆冷门，才可能有持续的利润。
忽视推广的作用
许多人只注重产品而不重视销售，认为东西好了自然有人慕名而来，这是很被动的销售手段。只有积极推广品牌，主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
盲目 | 不会汇总信息
盲目经营。不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析店铺经营情况，适当调整销售策略，才能使店铺稳定盈利。
好高骛远 | 急于求利
看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
目光短浅 | 把钱存起来
赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱。只有得寸进尺，在稳步经营的前提下不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
服装店是时下比较热门的一个创业项目，但是很多新手在刚踏进之前总会感到迷茫，小编觉得不管你做什么，你都要先有一个计划，以便能够顺利进行。就像你想经营服装店，你得先准备一份服装店创业计划书，这样你才能够明确知道自己要干什么？
服装店创业计划书要怎么弄呢？难免会有人没有头绪，那下面就让小编给大家讲解一下吧：
市场定位
通过市场定位确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制订正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。
店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
店面装潢
店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
进货渠道
进货是经营服装店的一个重要环节，如果拿到优质便宜的货源那么在经营店铺方面无疑就更具有竞争优势，平时多去服装批发市场了解行情，掌握相关的进货技巧。
以上就是服装店创业计划书需要考虑到的一些因素，创业不是一个简单的事情，需要衡量很多问题，虽然万事开头难，但是只要持之以恒，并克服困难，那就能经营好服装店。
服装创业，如何让人家记住你的店铺？
艾圣依认为做生意，其实就是一个恋爱的过程，而陈列就是让顾客找到你，了解你，爱上你的一种手段。
那如何让这些手段付诸有效，就需要去揣摩顾客的心理，去掉顾客讨厌的陈列，剩下的即使顾客不喜欢，但是也不会反感，如果加上我们陈列的“循循善诱”，业绩自然就来了。
那顾客的心理究竟是怎么样的呢？
心智容量有限
每个人的心智都是有限的，在逛街这么惬意闲暇的环境中，没人会去记住一家店普通的店铺，而想要让顾客记住你的店铺，就要达到两点：
①入眼：你的店铺要有视觉吸引力，通过视觉让顾客记住店铺，产生印象。
②入心：你的店铺要有“特点”，让顾客心理认为你是与众不同的，具有特殊性。
这家店铺以金色为主色调，从视觉上很好地吸引了顾客，这是“入眼”。
店铺内主推的产品就是女性衣服，给顾客留下印象就是“只卖女装的金色店铺”，当顾客想买女装时，第一个想到的就是这家店铺，这就是“入心”。
心智厌恶混乱
随着人们审美的提高，没有人愿意进入一家混乱的店铺，混乱的店铺甚至会给人廉价的感觉。而在店铺中，过多的单品会出现混乱的现象，就需要我们通过陈列来避免混乱，那我们该怎么做呢？
①通过对称、均衡和重复的手法对单品进行陈列，使其看起来更加具有整齐规划的感觉。
②减少单品的陈列，可以大大减少混乱感和廉价感。
心智厌恶丧失焦点
大部分的购物行为都是随机的，没有“焦点”的店铺顾客很少进，内部没有“焦点”的店铺顾客很少多待，只会抱着“我随意看看”的心态，最终也不会有成单行为。
而我们要怎么样才能使得店铺有焦点呢？
①设置主题成列（VP）：在店铺的橱窗或入口处设置磁石点，增加店铺的吸引力，提高引流。
②设置重点陈列（PP）：在店铺内设置重点陈列，让进店顾客清楚的了解到店铺的主推产品，给予焦点。
心智缺失安全感
现在，顾客对于安全性的追求不仅仅限于食品，而已经扩大到几乎所有的商品，就是因为缺乏安全感造成的。
随着消费水平的提升，人们不在倾向于低价商品，反而更加乐意选择“就算价格高一点也要安全的商品”。所以我们要做出使人信服的陈列，让顾客越多的了解商品，越能保证顾客的安全感。
那我们有哪些小技巧呢？
①通过POP更多的了解商品信息等。
②正面陈列可以让顾客看到更多关于商品的信息。
③通过展示商品的原材质，提高顾客的安全感（食品店居多）。
心智讨厌改变
改变意味着混乱，而我们的心智是讨厌混乱的，人们更加趋向于简单明了。就像耐克、阿迪等品牌即使出了休闲系列的衣服一样，人们买休闲装时，首选依旧是优衣库而不是耐克、阿迪等带有运动标签的品牌。
抓住顾客的心理，我们就可以提前做好准备，好比恋爱时不用说就知道对方想要什么？然后在合适的时机推出，这样的惊喜谁会拒绝呢？当我们可以提前按照顾客的心理陈列好店铺，这样善解人意的店铺，顾客又怎么会不消费呢？
很多人觉得创业容易，因为你的模式和思路还是很狭隘的，你只是觉得做生意就是金钱的进进出出，其实很复杂，你如果永远不去理解工资，社保，税收等等这些问题对一个企业意味着什么，你生意永远不会做的太大。
那些服装做的好，业务水平高的人，往往都会充分利用每一分钟，反之，那些业绩差，能力一般的人，总是任由时间的流逝而不顾。我们每天挤公交挤地铁，冒着手机、钱包被偷的风险，冒着被色狼揩油占便宜的风险，匆匆忙忙的赶到店里。如果不用心工作，那我们对得起自己吗？
我们每天付出体力，花费精力，每天起早贪黑，顶着创业者的帽子四处奔走。如果不充分利用时间，不努力工作，那我们对得起自己吗？我们每天依依不舍的离开家，离开可爱的孩子，离开需要照顾的老人，心里面的五味杂陈只有自己知道。如果我们不认真工作，那我们对得起自己吗？
欢迎转发朋友圈
