【人民家庭网格原创】随着家电市场竞争趋于饱和，线下渠道衰落，消费者和厂商都将目光转向了线上渠道。近年来经济环境承压，突发疫情来袭，使得家电零售整体遭受历史罕见的打击，也使得家电销售渠道结构逐渐从线下主导向线上主导过渡。
诚然，线上渠道具有电子支付便捷、物流系统发达、产品性价比突出等优势，曾经在2020年大涨的直播带货形式，也成为众多家电厂商和电商平台的财富密码。在特殊的市场环境下，线上市场的快速增长与线下市场的衰落形成了鲜明的对比。
但到了2021年7月，家电市场线上渠道增速开始放缓。中国互联网络信息中心发布的第47期《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年12月，我国网民规模达9.89亿，互联网普及率达70.4%，移动互联网用户规模达9.86亿，网民使用手机的比例达99.7%。网购用户数达7.82亿，占网民总数的79.1%；手机网购用户数达7.81亿，占手机网民的79.2%。移动互联网用户数量接近互联网用户总数，移动互联网购物用户规模接近网购用户规模，表明移动互联网流量红利接近完全饱和，用户规模难以高速增长，线上渠道用户红利逐渐枯竭。
今年618的销售数据“叫好不叫卖”，印证了这一点。在这次以线上渠道为主的年中促销中，黑电、白电、厨房电器、家用电器等几大传统品类——的零售额均有所下降，而由于原材料价格上涨带动平均价格上涨，零售额有所上升。这种情况充分说明流量的红利在下降，市场销量没有达到预期。
在业内人士看来，虽然流量红利有所下降，但并不意味着家电市场的线上渠道有所下降，而是进入了新的转型期。过去家电市场刚刚接触到流量红利，巨大的流量带动了线上渠道的家电销售，为家电市场开辟新渠道奠定了良好的基础，但同时也让电商平台依赖这种简单粗暴的“流量模式”。
长期以来，电商平台已经习惯了“流量公告、低价促销”的旧模式。在利用流量推动产品营销和宣传的同时，还提供优惠价格，提升交易量。差不多试了很久，现在发现这个老型号没那么好用。
为什么这么说？一方面，经过多年的发展，家电产品的技术创新和升级速度更快，很多产品的功能和技术更丰富，其价值已经不能用价格这一单一属性来判断。另一方面，年轻消费者的“上线”正在改变市场需求的方向，对产品体验和消费升级的需求使得产品需要更加多元化。对于线上渠道的新变化，电商平台也应该做出回应，走出传统模式。
事实上，一些电商平台已经意识到了这一点，改进了运营模式，开始挖掘市场和用户深度。比如每个品牌店都在加强自身会员的推广和招募，而JD.COM和天猫也在大力推广Plus会员和88VIP。他们充分了解用户需求，做好用户画像和精准营销，达到了精准抢夺用户、激发消费潜力的目的。
当然，传统低价销售的力量也在减弱。面对新型消费群体，价格不是唯一的指标。一些功能创新、符合产品升级趋势的高端家电开始畅销，一些高端产品的性能一度超越一些低端产品。从行业的角度来看，高e的趋势
