在创业的道路上，相信每一个企业都经历过风风雨雨。从无知到无知再到彻底，电商带给我们的不仅仅是财富，还有对无限电商的探索和发现。
今天，一位来自普宁的年轻人谈到了如何使用“活动玩法”，这使得新店一个月卖出90万元。
你好，我叫谭海，来自晋宁。因为我自己的原因，我很早就辍学了。十六岁的时候，我就已经进入社会打拼了。2013年开始接触电商，在淘宝工作了两年。这个时期是我的成长时期。在学习期间，我为未来的事业积累了资金。我在蘑菇街待了一年，赚了钱。
我和拼多多接触了17年，因为我在电商领域有一些经验，拼多多这两年发展很快，开始带我走向人生巅峰。
一开始，我开了一家服装店。因为拼多多平台上不断的动荡，我当时只是尝试着去做，并没有做一个明确的规划。
直到18年的夏天，我才开始经营一家好商店，把我的产品定位为t恤。我们家乡最有优势的就是晋宁的丝绸牛奶布。在一定程度上，丝绸牛奶具有很高的性价比。
因此，一开始的货物是用牛奶丝布做的。当时我在考虑降低成本，没有考虑别的。然而，仅仅因为我错过了一步，就成了我在拼多多路上的第一个大错。牛奶丝布并非没有品多多消费者的偏爱。
尤其是2018年，随着平台的优化，在保证消费者购物品质的同时，为了提高性价比，平台对商品品质的要求逐渐提高。但是我店牛奶丝布的产品不符合要求，影响了一部分流量。连活动都没有报道，生意一度萧条。
但没关系，一切都会遇到困难，于是我重新调整了心态，决心重振旗鼓，找到了问题的根源，从换面料开始，到处找工厂，然后谈合作。
到今年年初，所有资源都准备好了。经过一段时间的努力，我的店终于破茧而出，老店得到了改善。今年新开的一家店也取得了不错的成绩，每个月都翻倍。或许和一些老板相比，并不是特别突出，但也是对自己的肯定，肯定自己从无到有的选择和坚持。
说到电商，顾名思义就是增加运营门店流量的“套路”。玩法有上千种，选择一个适合自己的才是关键。给大家讲讲我最近针对新店、新产品总结出来的一个月0到90多万销售的操作方法。
选款、基础销量
拥有一个好的模型已经成功了一半，所以一切都要从选择产品开始。但是，最直接快捷的方式是利用推广测款.也许你会发出三个灵魂问题，如何推动模型测量？新产品和计划没有曝光怎么办？如果投标价格高，衡量金钱的成本高怎么办？
莫慌，记下这句：付费推广低开，不高开，无曝光，操作基础销量拉曝光。比如说我一般都是选择场景推广，先不要出价很高，一般我都是低出价，通过调整资源位溢价来控制推广节奏。
秒杀活动
有了一定基础，就可以进行提报限时秒杀活动了。秒杀活动是我基本每月必报的活动，有一个月还上了20多次秒杀。根据我报名秒杀的经验，一般报名秒杀活动，要注意以下方面：
1、报名审核
任何事情我们需要思考背后的逻辑，比如活动报名，我们了解了活动小二的工作指标是什么，那我们也就能找到提高报名成功率的方法。就秒杀来说，主要是考核，在资源位上的商品能在多长时间内秒完，时间越少，效果越好。那这个情况下，非应季的商品无论有多好都是比不上应季商品的。
还有一个商品质量和售后服务，在秒杀活动中一定要注意，不然亏本卖出了商品却得到一堆差评，得不偿失。
2、标题、图片、价格等要求
标题、图片的要求我就不和大家啰嗦了，大家可以上多多大学看详细解读。重点和大家说一下价格问题，秒杀活动基本底线要求是商品必须是全网最低价，参与活动的商品所有sku都必须是全网最低价。
就我的店铺来说，秒杀的价格一般都是平本，甚至亏本，但是即使是亏本，也是能上活动就要上，从店铺长远发展的角度来说，这时候亏的钱必然是值得的。
3、秒杀活动配合推广
活动配合推广，我们有三个目的。
第一个目的，上了资源位，我们的目标是做销量，并且也要保证在秒杀活动中表现优异，因为一次活动的效果也会影响到后续各类活动的报名。所以上了资源位的同时，我们也要用推广来拉流量。
第二个目的，活动带来的流量反作用于推广，通过这一天的秒杀快速积累销量，推广的权重也会变高。
根据我的观察，现在一般来说，在秒杀排名是实时根据商品秒杀的效果调整，秒杀前期，你商品的表现就会决定后续秒杀的排名，秒得快的，排名就靠前，排名靠前又会获得更多曝光，所以前期推广力度一定要加大。
4、收割后续流量
做完了秒杀活动之后，第一时间去同步上爱逛街，9块9，领券中心等资源位，短时间快速积累起大销量同时我们的推广权重就非常高了，这个时候如果需要，再去提报一次大额限时秒杀，活动结束后，再加大推广，就有机会拿下更大的个性化首页，推文等资源位。
这样子一轮下来商品销量和权重已经非常高了，后续操作只需保持推广，维持销量权重即可。以上便是我一直以来实操的一个打法，最终想告诉大家的是，打法有千万种，没有正确的打法，适合自己店铺的便是好的打法。
“创业的路途是艰辛的。我一路摸索，有很多经验，也有很多感悟。我希望自己的经验能对其他初创者有益，让他们少走一些弯路。我也想用我的经历告诉青年创业者们，创业过程中难免会遇到挫折，但是千万不能轻易放弃，只要坚持一下，在下一个路口就能看见曙光。”谭海说。
