在他的新书《初创者——致青年创业者的信》中，PedroNueno教授给了创业者很多建议，这九条建议以电子邮件的形式出现，告诫年轻创业者要走过这九个坑。
坑一：你真的想创业吗？
一位名叫弗朗西斯科的信息技术毕业生写了这封电子邮件给他的导师：
“我很想创业，但我也不愿意在银行工作；创业风险很大。我怕最后和其他企业家一样，怎么办？”
于是，他得到了如下回应，“我觉得你在银行的工作很前沿。你不仅学到了一些东西，还应用了先进的技术，你也创造了价值；你的工作可以帮助你发展与创业相关的技能，但同时，你又没有一个能够满足一定市场需求且与你目前的工作不冲突的创业理念。我的建议是，你继续关注市场，慢慢寻找创业机会。”
坑2:你确定能看到未来吗？
一位名叫拉尔夫的设计师这样给他父亲写信：
“硕士毕业以来，我在这家设计公司顺利工作了两年，但自从我一个人出去工作后，连客户都没有。我坚信我的设计会让一些人受益，但是我一直被拒绝，我还没有赚到钱。我知道你一直支持我。非常感谢你寄给我的6000美元。我非常需要这笔钱。我想再坚持几个月。如果还没有好转，我就找工作或者回家。”
三号坑：启动资金从哪里来？
创业计划是创业领域最正规的模式(是的，有创业课程)。通过商业模式，潜在投资者可以知道他们的资金将如何使用或如何赚钱。
一般来说，40万欧元的启动资金足以成立一家公司。创业的想法有时候看起来不错，但曲棍球棒等现象(在一定的固定时期，前期销量很低，后期销量会突然增加)也会诱导创业者制定商业计划并付诸实践。
有时候，投资者会分批投资。如果一个企业第一年的成本是9万欧元，那么它不一定需要在公司成立时花光所有的40万欧元。投资者最讨厌的是看着自己的钱烧完。因此，批量投资的风险在于，如果第一年的情况不理想(比如用了12万欧元而不是预期的9万欧元)，投资者可能会开始恐慌，将这部分资金视为损失，从而拒绝继续投资。
对于创业者来说，一定要在项目启动时，尽最大努力从投资者那里获得最大的投资。
第四个坑：你选好创业伙伴了吗？
选择和别人一起创业并不是什么新鲜事。它由莫里斯和理查德两兄弟于1948年创立；1849年，约翰博士和亨利伦建立了一家专门生产眼部健康产品的公司——伦博士。
马里奥、阿尔弗雷德和费利克斯创办了一家专门生产水上运动鞋的公司。阿尔弗雷德这样写信给他的搭档菲利克斯：
“除了我们的搭档马里奥，我们其他人都在努力工作，他总是因为各种原因逃避工作。我认为我们不能再对这个问题视而不见了。我们不再需要马里奥了。除了让马里奥离开之外，我认为我们还应该考虑分配一些股份给其他优秀且有上进心的员工。”
最终，阿尔弗雷德说服菲利克斯与投资者摊牌，并与马里奥谈判。但是，谈判的过程非常艰难，因为马里奥不仅否认自己的错误，而且对股份要求过高。
坑5:如何选择天使投资人？
天使投资人是指专门投资新公司的个人或团体。在各种组织机构的刺激下，天使投资人越来越多。
9274355972" mention-index="3">天使投资人一般都卖掉了自己的公司，或者已经退休，有闲钱投资，同时也有时间学习、监控，甚至影响他们投资的公司的发展。一个有趣的现象是：随着大多数地区的人均寿命正在提高，退休年龄却并没有同步增加。在一些公司，处于管理岗位的员工愿意提前退休，这也促进了天使投资人的发展。
除了天使投资人外，创业也开始让一些机会主义政客开始关心创业公司。很多政府都有专项基金、预算补贴给创业公司。事实上，这样做法是有风险的：创业可以给社会带来就业机会和税收，政府应该考虑在创业企业发展初期给予一些税收优惠，而不是资金补贴，从而避免将纳税人的钱交给不适合创业的人，从而打水漂。目前，美国政府已经开始这么做了。
6号坑：理性放手，你能吗？
马尔切洛和维奈在迈阿密地区成立了一家网上销售食品和家居用品的公司，他们想现在美国发展，再扩张到墨西哥、巴西。他们起草了一份极其有说服力的商业计划书，并吸引到了一家风投公司的注意，获得了一些投资。随着项目的发展，这家风投给他们写去了这样一封信：
“我现在有些怀疑你们的模式是否顺应了当前不断变化的市场，不过你们似乎觉得这不是问题，你们只对网站和物流感兴趣。你们一直跟我说希望我再投100万，但我认为项目没有起色，也没有在三年之内扭亏为盈，这个问题似乎已经无法弥补。我现在怀着沉重的心情，希望能够撤出投资。我希望你们可以四处打听一下，看看有没有人愿意给公司投资，我估计你们应该也找不到人了。”
最终，马尔切洛和维奈关闭了公司。他们认为五年的创业经验是一笔宝贵的财富，但是他们还是去找了工作，然后再考虑创业的事情。
7号坑：保持初心还是见好就收？
退出一项业务的途径有很多，其中之一就是卖掉公司。而销售一项业务则要求在一定时期内，该业务可以保持其持续性、保留关键员工、将该业务与新公司的现有业务进行整体的能力。
整合两个公司是一件复杂的任务。研究证明，三分之二的并购都不成功，业务整合时所期望的协同效应很多时候都没有出现。
另外一条出路就是把公司卖给私募公司。这些公司专门收购有增长潜力的公司，然后对其进行管理，并最终与其他有互补优势的公司进行整合。
很多创业者都不舍得卖掉自己的公司，虽然直觉告诉他们应该卖掉。事实上，有增长潜力的公司比已经达到顶峰的公司更有价值。
8号坑：你看得到新兴市场吗？
世界经济在不断变化，新的地区的整合正在刺激着国际贸易和国际投资的增长。在这些新兴市场（中国、非洲）中，很多处理事情的方式与在成熟市场完全不同。
例如，很多中国公司都将非洲作为它们走出国门的首选。
9号坑：别踩红线，你能坚守诚信吗？
以下这些情况很常见：很多知名企业家去避税天堂进行投资，或将非法资金“捐献”给政党或政客，他们总是试图在法律允许的范围之外进行避税。
创业并不仅是发现一个机会，然后把机会变成现实。除此之外，创业还需要考虑：如果业务成功了，会带来丰厚的利润，那么赚得多的人也应该承担起相应的税务。
大部分违反与税收、监管、安全事务的法律的创业者都没有意识到自己的错误，或者是他人假借自己的名义所犯的错误。
除了书中细数的这9个坑，长期研究初创企业、拥有丰富实战经验的雷诺院长还对年轻人创业有“五个不要”的建议，究竟是哪五个不要呢？
不要辍学创业
“很多年轻人在学生时代觉得读书很无聊，整天想着自己创业。有些人拿到一笔融资，就轻易放弃学业。但当创业者把到手的资金烧光却没有实现成果的时候，会惊觉社会欺骗了自己。”尽管有比尔·盖茨等这样的“辍学”成功者，但雷诺还是提醒，创业也是一门学问，如果连资产负债表、企业现金流这些基础问题都无法理解，那么创业的失败率会相当高。
不要依赖政府
创业热潮得到政府支持，这固然是一件好事，不过，一旦政策转向，创业者可能反陷捉襟见肘之境。雷诺介绍，欧洲曾经掀起一阵鼓励太阳能发展的热潮，政府支持之下，太阳能企业如雨后春笋，不过，当政府补贴减少之后，许多企业才发现，产能过剩之下，生意根本无以为继。
政府想要鼓励创业最有效的办法并非直接补贴，而是可以对盈利的企业减税，以此促进优胜劣汰。
不要失去控制权
初创企业的资金来源，往往是家人、朋友的支持，然而发展到一定阶段后，通常会有专业的投资者们介入其中，双方各取所需。如何在合作中不被资金方挤出局？
当公司拿到天使投资人或VC基金的投资时，他们往往会要求获得大部分股权，这是很好理解的，因为他们考虑的是，如果以后项目失败，很容易打包出售处理。对于创业者们，你们可以理解并接受这个条件，但同时提出，如果公司实现某个预期目标，创始人可以拿回部分股权，投资人往往也会更愿意看到这个结果。
不要担心经济差
危机，有危险亦有机遇。雷诺认为，尽管目前全球经济环境萧条，资本市场亦颇受创伤，但创业和经济环境并无必然联系。
在我看来，即使在经济危机之中，也会有大量的机会，有些情况下，初创企业甚至会受益于危机，因为他们提出了新的问题解决方法。
不要放弃机会
如今无人不知的星巴克咖啡，创始人舒尔茨（HowardSchultz）原来也是出生草莽。雷诺称，自己曾与舒尔茨交流创业之路，舒尔茨原本在一家销售咖啡豆的公司工作，工作期间向老板建议，另辟蹊径销售咖啡。不过，老板并未采纳他的意见，于是舒尔茨自立门户，打造出咖啡行业的商业帝国。
我认为，所有创业的起点就是一个机会，能否发现身边的生意机遇，正是对创业者们迈出第一步的考验。不过，他坦言，机会只有在其他人没有发现的时候，才是真正的机会。
