从三个老师到50多人的团队；从小阁楼创业到1200多平米的办公空间；从一个行业的默默无闻的人到行业内的知名企业。十年后，公司蒸蒸日上的时候，我做出了辞去公司总经理的决定。中间发生了什么？我在创业过程中做过哪些关键的决策和选择？为什么这家公司能在这个日益激烈的市场竞争中生存下来？慢慢听我说。
十年创业是我职业三部曲的最后一章。十年来，最让我骄傲的不是公司业绩增长了多少倍，规模扩大了多少倍，在行业内的知名度有多高。但经过十年的风风雨雨，公司一直活到了现在，没有死。
在中国，创业公司的存活率是10%，也就是说，每10家创业公司中，只有一家能够存活。这些幸存的中小企业平均寿命为2.5年，5年内60%倒闭，10年内90%消失。刚才提到的数据来自传统制造业和服务业。我们从事的电商行业，生存会更低，平均寿命会更短，估计只有传统行业的一半。我们很幸运，通过朋友们的共同努力，我们坚持到了现在。
决定创业
刚创业的时候，我们三个老师，也是多年的好朋友，凑齐了10万，开了一家企业培训公司。那时候我们都是工人阶级，手里没有多少钱。我记得有一部分钱是向我姐夫借的，那是一个以负债为基础的生意。
当时我爸反对我创业，主要有三个原因：一是因为我已经是原公司的高级经理了，同时公司成功引入了风险投资，让我的工作稳定有前途，所以离职很可惜。第二，他觉得我们用这点小钱创业是徒劳的。在我们的家乡舟山，用这点小钱开个小店是不够的。他觉得我们生意的成功率极低。第三，当时我爸在杭州一家机械厂当经理。他希望为线切割准备一个小工厂。我不需要担心业务和设备。如果我想创业，他会帮我做这些。我希望我能在过去建立这个工厂。一开始估计一年赚20万应该没问题。他觉得他的项目比我们的培训项目可靠得多。
当时我有两个坚定的信念：一是在有条件的前提下，我会选择做自己认同和喜欢的事情；第二，如果我决定做一件事，我会全力以赴去做，让行动的结果告诉我答案。虽然我爸爸对我的生意有不好的看法，但我还是毫不犹豫地做了。我只想用我的行动和结果说服他。
为了节约成本，我们在一个面积只有40平米的小区里租了一个阁楼，一个作为办公室，一个作为我睡觉的地方。于是三个老师开始创业。后来因为岗位需要，介绍了两个员工，都是我们以前的学生。就这样，一路摸着石头过河，一年过去了，公司业绩也没有起色。到了年底，经过一番计算，也没赚到什么钱，10万的投资也差不多用光了，账户里只剩下几千元。
这时，还有一件更糟糕的事情。公司的一个股东提出退股，因为家里帮他安排了一个事业单位，工作相对稳定。他自己觉得继续创业没有前途，家人也不好解释。那段时间，我焦虑痛苦，钱也没了。核心人也走了，不知道公司的未来在哪里。下一步怎么走？幸运的是，另一个股东和我联合了。他也是我十年的黄金搭档。创业的十年间，他从未放弃。我们一路鼓励和支持对方，我们非常感谢他。
ze:15px;">为了事业，去到义乌创业第二年，我们决定对产品做调整升级，不能这样等死。在做了一系列调整后，公司的业务渐渐有了起色，慢慢上了轨道。同时我们也发现企业培训领域和自身能力存在一定的局限性。所以在那个时候我们做了一个重大的决定，做业务的转型，开始进军电商这个领域。为了稳妥起见，原来的培训公司业务不变，继续经营，由我的搭档负责。而我只身一人前往义乌，去寻找新的产品和电商项目。
十年前，相对于金华，义乌是一个非常适合创业的城市，特别对于初创型的公司尤其有优势。那里有发达的物流通往全国和世界各地，有着全国最大的小商品市场，有丰富的货源可供选择。商业上有个准则：你的公司所在地要么靠近客户，要么靠近货源供应商。而电商的客户是分布全国各地乃至全世界，虽然我们那时候不怎么懂商业，但运气比较好，选择了义乌这个货源集散地算是一个很明智的决定。最后我们选择了假发作为我们的主营产品，这个行业刚好处于腾飞期，电商也在上升期，天时地利都赶上了，我们的运气非常好。
产品选定后，马上在义乌租了一个二室一厅，大厅办公兼当仓库，房间里睡觉，厨房自己烧饭自给自足，生活工作一体化。那真是一段激情燃烧的日子，除了睡觉吃饭上洗手间，其余时间全部扑在了工作上，每天要工作14到15个小时，没有任何的娱乐活动，因为很喜欢电商这个行业，身体虽然很累，但精神是愉悦的。一年后，公司的业绩直线上升，当年就实现了盈利。
我当时就做了一个决定：叫搭档把在金华的培训公司关了，来义乌一起做电商这个项目。虽然那时这家培训公司也是赚钱的，但为了集中优势兵力，更加专注于一个行业，把其做透做强，不得不牺牲一些短期的利益。这个决定后来被证实是明智的，有所舍才有所得。
在接下来的二年里，公司发展一直比较顺利，员工人数、业绩、办公和仓库的面积一直都在稳步上升。在创业的第三年，公司引入了一个非常重要的合作伙伴：边总。我和搭档在公司运营、后勤、产品、团队管理与执行面上基本都没有什么问题，但在战略层面上我们缺少长远的眼光和格局。而边总刚好可以弥补公司的这个短板。同时他做过金融、房地产、互联网三个行业，从业经验非常丰富，也经历过大起大落，在做商业的过程中掉过很多的坑，犯过很多错误，这些经历是我身上所不具备的。
我的老丈人常和我说一句话“你的一生到目前来说，都走的很顺，其实人要跌过大跟头才会真正的成熟，你缺少这样的经历，同时我也很担心你摔过跟头后，你是否还能站起来？”老丈人的话深深的扎在我的心里，同时也传递里这样一个信念：有机会找摔过跟头又可以重新站起来的人合作，做到互补，边总就是这样一个人。这种类型的人有两个非常大的特质：一是坚韧，二是乐观，这也是创业者必须具备的素质。他虽然是公司的瞌睡股东（PS:不参与公司具体经营的叫瞌睡股东），但他在公司的发展和战略上做出了巨大的贡献。做“正确的事”远比“正确的做事”更为重要，前者代表了方向，后者是执行，方向错了，再多的努力也是枉然。就好像我们扣纽扣，第一个扣错，第二个、第三个……跟着就错了。
虽然之前和边总不认识，但我们只谈了两次就把合作的事情敲定下来了。他之所以能够这么快速的选择和我们合作的原因是“之前，他在朋友里听了这么一个故事：一个公司的副总经理离职时，他手下很多的员工都流泪了”，这个人就是我。
他觉得这样的人不管能力如何，但做人应该是比较靠谱的。这也再次说明，我们所做的一切都符合因果定律，现在你所做的努力，未必马上会获得收获，但在未来的某个时段，它的效果就会显现出来，帮你获得机会和回报。
这么多年，和很多朋友有过合作，有一个深刻的体会：大家能够走在一起，不仅需要缘分，更需要有共同的理想和目标，在人品和价值观上要相互认同，除此之外，每个合伙人要认识到自己的短板在什么地方？这非常重要，这也是合作的前提。如果一个人认为，我是无所不能的、是完美的、没有任何短板的，公司的一切自己都可以搞定，即使合伙也很容易破裂。套用一句老话，“没有完美的个人，只有完美的团队。”
这样我们核心团队的金三角就构成了：我负责公司的团队管理、产品、后勤；我的搭档负责市场和运营；边总负责公司整体战略。在接下来7年的创业过程中，公司经历过一些波动与困难，也和其他人有过深入的合作，运作过新的项目，经历过很多的失败，但我们这三个股东始终团结在一起，没有动摇和变动过，这是我们公司在十年里可以存活下来最主要的因素之一。边总到目前为止已经合作了7年，我的搭档合作了10年有余，我们三人之间的合作关系也被业内传为一段佳话。在中国，有句俗话“一个人是一条龙，一群人变成了虫”，可以共苦，但不可以同甘。由此可见，合作真是一件非常有挑战的事情，很感恩我的合伙人，感谢这份信任。
回归家庭，回到金华
在义乌创业的三年，为公司今后的发展打下了扎实的基础。但新的问题又浮现出来，在义乌的这些日子里，没日没夜的工作，几乎所有的心思的扑在了事业上面，每个星期只能回一趟在金华的家。星期六晚上回金华，星期天中饭后就得赶回义乌公司，家里的事情基本都是爱人一手承担，我无法尽到一个丈夫和父亲的责任。比如每年爱人的学校都会发猪肉，以往每次都是我去一起帮忙拿回来，在创业的三年里，连这点小事我都帮不上手，我和爱人的关系越来越疏远。
有一次因为一件小事我们发生争执，她对我说了一句“这个家里有你没你一个样”，说这句话时，爱人眼里有期待，更多的则是失望。我顿时楞在了那里，在我们舟山老家，都是“男主外女主内”的家庭组合，我一直认为一个男人多挣钱，就是对家庭最大的贡献和责任，而现实和我想象的不一样。家人不仅需要物质上的支持，更需要的是时间和精神上的陪伴。我在思考“如果一个人，事业有成，但最后妻离子散，做这个事业又有何意义呢？”
当初创业的时候，我有征求过爱人的意见，她非常支持我去追求自己的梦想，爱人是一个很有胸怀、大气的女人，每次我变动工作，她从来不反对、或者给我添加阻力，那刻我心生愧疚。工作和事业不是生活的的全部，它只是我生命的组成部分。我、合伙人、部分同事都居住在金华，那一刻我下了一个决心：把公司从义乌搬回金华。我知道公司搬到金华后，会对公司业绩产生很大的影响，事实也是如此。那时候我们公司的主要业务是批发，金华的物流和供应链远不及义乌发达。但我内心深深知道，鱼和熊掌不可兼得，什么才是最为重要的，这是必须要付出的代价。
（图：全家福）
在回金华的第一年，公司业务有下滑的迹象，很多物流需要从金华转运到义乌才可以发到全国各地，部分国外的客户在金华根本就找不到物流公司可以发，工厂送货成本和物流成本急剧上升，转型势在必行。那时候我们股东几个聚在一起，反复讨论，为了改变现状，必须把现在的业务结构做一个大幅度的调整：从批发的模式转型到零售上来。
那时候我们全国有几百家经销商在销售我们的产品，业绩相对已经比较稳定了，而在零售上我们的业务几乎为零。转型意味着我们要慢慢放弃原来的这些批发客户，在零售上从零开始做起，积累客户。虽然产品没有改变，但这两个业务模式的客户群、销售的平台、运营模式都存在着重大差异，一切都得重新开始，我们把这次的转型称为是公司内部的二次创业。
经过长达三年的努力，公司终于完成了这惊险一跳，公司重新进入稳定发展的时期，而且未来发展空间更大了、团队也更强了、发展趋势也更好了。每一家公司不论你做十年、二十年、还是更长，都是一家创业公司，做事业没有守业一说，不进则退。只有自我革命、自我革新和迭代公司才会最终生存下来，活的更长。
同时，我有个深刻的感悟：“祸兮福所倚”，如果不是因为搬公司，如果不是因为需要业务转型，把批发业务稳定的做下去，公司不做任何的变革，就这样温水煮青蛙，也许我们这家公司在早些年就死掉了。所以我们时刻警醒自己：好事也许会变成坏事，所以得意时莫骄傲；我们认为的坏事、痛苦的事有一天会成为你快乐的源泉，失意时莫沮丧。“诸行无常”，永远秉承一颗好奇心、勇敢的心，不断探索，这便是修行，生活是一个道场，工作也是。
在这个过程中，我们一直坚持李嘉诚老先生“稳中求进，进中求稳”的原则前行，不冒进也不保守。就好像一辆汽车，要有油门保持创新前行的动力，也要有刹车来避免致命的风险，两者缺一不可。
辞去总经理职位
在接下来的几年里，公司发展势头一直非常好，业绩每年都有成长，公司的小伙伴们也越来越多。就在公司蒸蒸日上的时候，2017年年底，我辞去了公司总经理的职务，由我的搭档出任公司的总经理（他原来一直负责公司的运营，担任副总经理的职位）。
公司里一个七年的老员工听到这个消息时，有点悲伤的和我说“严总，你不要我们了吗？”。我对她说：这家公司是我们一起创办的，十年来，我一天天看着它长大，就像自己的孩子一样，有着深厚的感情，我哪舍得说不要就不要了呢。我虽然离开了总经理这个职位，同时我还是这家公司的股东和创始人，在余生我还是会陪着这家公司走向未来。
人生需要不同的体验，余生还长，在机缘合适的时候要学会放手。当时，我做这个重大的决定主要是出于以下几点的考虑：
1、电商是一个快速发展的行业，无论是一个从业者还是一家公司，其知识体系不在半年内做更新，就会被这个市场淘汰。我们所在的行业，每年排名前十的公司，次年都会被刷掉一半，被新来者替代。而且这个行业更新的速度在变得越来越快，我已经到了不惑之年，虽然说再干几年问题不大，但我深深知道，我就是这家公司的天花板，如果我跟不上公司的发展，就会成为障碍。凡事预则立，不预则废，事先做好安排和准备总是没有错的。
（图：公司年会中极其有活力和创意的小伙伴们）
2、在互联网界，未来一定属于年轻人，我始终相信“一代胜过一代”。我希望公司的小伙伴们能都慢慢走向独立，扛起一片天，未来一定是他们的天下。从前年开始，公司逐步吸纳优秀的核心员工成为公司的股东，成为公司真正的主人，我想以后这样的小伙伴在公司里会越来越多，我们几个创始股东也完全做好了心理准备，把自己的股份逐步的稀释出去，成就这个优秀的团队、成就公司、同时成就我们自己，这里没有博弈只有共赢。
3、第三个是个人原因，从2017年年初开始，我的颈椎病开始加重，坐在电脑前的时间越来越少，只能勉强工作半天时间，情绪也会变得焦躁不安。总经理这个岗位，平时的一些工作都是我自行安排的，做多做少完全靠个人的自律，公司里没人监督我。如果只是想在公司里混日子，也是没有任何问题的，但这没有价值，这显然也不是我的工作风格，“占着茅坑不拉屎”的事情我做不来。另外，20年来互联网一直是我的兴趣所在，但当它影响我身体健康时，我已经不那么热爱它了。电商是一个“快”行业，我想在接下来的几年里，找一个“慢”行业，需要时间沉淀可以做一辈子的行业，慢慢的探索与实践。快是效率，慢是智慧，看看自己是否有这个智慧，找到下半辈子的使命和天赋，有些期待。
这段经历是我三段职业经历中历时最长的，写的也是最长的一篇。但也只写了一个大概，这十年发生了很多事，经历了很多人，有机会再和大家慢慢分享。同时这十年的创业经历是我人生中最为重要时刻，一年创业顶三年的工作经验，此言不虚，每个创业者要面对更多人生的不确定性，这也是我慢慢走向成熟、自信的人生旅途。
回看这段历程，唯有感恩，感谢一路陪伴的亲人、合伙人、小伙伴、合作者、朋友们的支持、信任和鼓励。
我二十年的职业生涯到此全部写完，一路走来，我回顾了一下，在人生的每个转折点做关键性的决策时，很多都是听自己内心的声音，凭着直觉做的选择。而非理性的分析和判断，如果一定要说的话，只有一点：这样选择，最坏的结果是什么？当这个结果发生的时候，我是否可以接受？你可以说我这样做很任性，但在不伤害他人，对社会无害的前提下，为什么不任性一把呢？拥有选择权，是一种自由的表现，朋友，也祝福你有一个自由的人生。
