收购童装多少钱一件回收童装尾货

“这个行业看谁能赚钱，就是看谁的库存更干净。”是这个行业的普遍规律。

鲜为人知的库存专家

夏花对2010年前生产的一批真正的美邦产品感兴趣，但价格没有谈妥。美邦仓管员的出价是吊牌价的0.7倍，而他的心理价位是0.5倍。

在参观美邦的仓库前几天，夏经人介绍与美邦做了生意。她买了7万件衣服，从t恤到棉衣，平均每件7元。夏胡阿祥解释说，之所以能以如此低的价格买到这些衣服，是因为这些衣服有些瑕疵，但它们仍然可以在我们这里出售。

夏非常认同品牌的价值。现在他收集库存，基本上要收集名牌。只是，夏华相不是普通的顾客，他是专门收库存的人，雅称“库存专家”。,他们不能拖太久。服装，两年多的二手物品，谁也不想要。

在中国，像夏这样的人有成千上万。虽然这些人来自全国各地，但他们都聚集在广东省石井镇。因此，他们在业内也被称为石井商人。

品牌永恒，品牌货却不是

一家档口抵一个集团公司

第一次见到夏，是在广州市白云区石井镇清风服装城。在服装城的一个显眼位置，他经营着五个相连的摊位。在那里，你可以看到很多被打回纺织产品原形的国内外名牌：摊位的一、二层摆满了包装堆砌的名牌，沙发、茶几、书桌之间的缝隙也摆满了名牌，进店的人会不小心踩到。

当天下午，夏把几件喜讯鸟套装的样品放在摊位外的通道货架上。这些价值几千或几千美元的西装是2009年生产的，是他两三个月前的战利品，总共几万件，单价只有几十美元。为了维护自己的形象，好消息鸟公司在出售时剪掉了项圈上的标签。

“这是中国服装的天堂，也是世界上最大的天堂。”夏的朋友陈富阳说。石井镇确实有点国际味道。在广达、庆丰、靳东等服装城市，不时会看到提着大包衣服或在货摊上看货的黑人或中东人。有一个沙特的大人物，是石井的常客。“他一年来四五次，带着翻译，盯着一摊又一摊。他通常在一周内收到一份订单。”陈富阳说，这名沙特男子每年从石井购买三四亿元，曾经带走8000多万元的货物。

这里是中国的服装尾货天堂。这是一个隐秘的生意。整个石井100多亿的年营业额，对应的是正常渠道几千亿的销售额。陈富阳说：“衣服不是金子，它能保值。那些服装厂家总觉得，我们为什么要把100元成本的衣服卖到三五十元呢？他们舍不得。所以一直压，但是压的越多，就越不值钱。比如2008年和2009年的商品，已经不是价格的问题了，即使我们几块钱也卖不出去。现在，即使在偏远地区，市民的需求也很美好，风格也很好。”“不管什么牌子，是T恤还是羽绒服，库存拖到不得不出的时候，收购均价也就几块钱一件。在我们这里，不管是我们收进还是卖出，都是远低于生产成本价。”

ont-size:15px;">全镇的尾货生意，按陈付阳的估计每年有100多亿的交易规模。尽管商户聚集度极高，石井的店租仍然是十分便宜，一间20多平米的铺子，月租只要3000元，按夏华相的说法，石井的尾货商铺不用交税，不用交管理费，“在广东这种地方，这么小的生意政府看不上。”

没有广告，绝大多数的石井商户时至今日也不在网上发布信息。为数几万人的尾货群体中，即便是陈氏兄弟这样的大户，也是服装业内毫无知名度的老板——他们差不多是一个隐秘的群体，只有圈子里的人才会彼此认识。有时候住进一个宾馆，里面的住客陈付阳可能有几十个都认识。陈付阳最近在青岛机场等飞机时也碰到好多个熟人。你想，几万人在一些特定的地方出出入入，肯定都会碰到的啦。

陈付阳说，在石井的库存市场，投入一个多亿现金去做的人算是大鳄。这个数字，乍看起来和那些大型服装上市公司相比不算什么，但在库存市场，资金的周转效率高得多。在服装产销企业里，一年最多做四季服装，投资周转四次，而在石井周转是不限次数的。一个亿是什么概念？按服装产销企业的正价至少相当于5亿。而且，我们今天收几百万，明天收几百万，资金一直在滚动，5亿这个数字还得翻好多番。

陈付阳一共操作了100多个牌子的尾货，样品多到店堂里根本都挂不下。“每个牌子的货，我们都是以几万件为单位。要知道，一年产销几百万件服装，在中国已经是超大集团公司了。”

最讲江湖规则的生意

在石井，我们能看到一种最讲江湖规则的生意。A如果能找到一单货，让B去收，能赚10万块钱的话，B分给A5万元。资金利息、仓库租金和其他费用都不用管。很多年以来，石井的店主们都是和找货人如此分账，双方没有合同，依据的是行当里自发形成的惯例。陈付阳说，在石井的童装圈子里，这种靠四处看货，和档口老板们共赢的人有几百个。

在杭州开过童装厂的胡海东和陈付阳打过几年交道，很欣赏陈的行事风格。他过来收货的时候，我们并不让他进到仓库里去，只是把样品拿出来，然后告诉他有多少件。他看上了，就把定金放下，我们去装箱，他第二天就过来把货拉走了。如果碰到大仓库，库存数量太大，他就会联合圈子里的几个人一起来收。胡海东说，这个群体的存在很有必要，库存堆在那里已经是废品，多少能回收一些资金，总比借民间高利贷来补充流动资金要好，尤其是近年，各地高利贷的行情都到三分以上了。

“一单几万件的货，少个几百件，或者掺了一些次品，对我们来说可以忽略不计。我们只是按各个品类的比例来给一个均价。”陈付阳说现在的库存货源实在太多了，“现在全中国生产的童装包括库存货，国内的孩子十年也穿不完。”这话可能有些夸张，但也接近事实。

尽管一些知名公司对库存帮往往表现倨傲，但到了一定时候，他们也会有求于这些江湖上的及时雨。几年前的一个晚上，陈付阳就接到一个东莞打来的电话，说是一个老板急需2000万元现金。陈付阳连夜联系人把钱凑齐了去拉货，就在最近，陈付阳的朋友还做了一个1700万元的大单。

不要低估库存帮的能力，伴随着服装业的多年扩张，库存帮也在扩张，陈付阳说，以前我们凑2000万元，要很多个档口，一家几十万地凑，现在只要两家就能拿出来，这个行当全是现金交易，不赊不欠，再没有比这简单直接的生意了。

陈付阳表示，目前在很大程度上，石井镇是服装库存最后的去向。然而，即使到了石井，库存也还拖着一个长长的尾巴，像陈付阳、夏华相他们，是库存市场的第一个层级，接下还有找他们几千几万、几十万地打货的全国各地库存分销商。由于目前市场中的服装库存量太大了，谁也没法保证石井库存能完全被消化。陈付阳透露，现在我们收服装也非常小心了，因为我们也产生了库存，像去年上半年，我收了100多万件服装，到下半年居然还有15%的服装没有被卖掉，这在这个行业里已经十分不正常了。

库存生死战

信息时代，时尚的更迭速度越来越快。不仅仅是每个季度最新的流行，还有用户越来越追求自我风格。