创业艰难的说说 创业的心情语录

前几天买了一本书，书名是《我》。作者是美国的本霍洛维茨。虽然我不认识他，但这本书确实不错。讲述了他在硅谷创业20年的经历和遇到的各种困难，有很多感触。我非常喜欢他做事的方式。他有许多当代大学生所需要的品质。创业和生存都很艰难，面临的挑战也很多，这也是我选择电商的原因，我喜欢迎接挑战。

互联网上有无限的机会，取决于你如何把握。虽然现在提倡“大众创业创新”，但大学生做起来还是很难。与中国大学生相比，由于教育制度和成长环境的诸多原因，他们中的大多数人对自己心中的商业感觉、生活体验和未来想做的事情的驱动力感到不知所措。创业是一个综合能力考验很大的“职业”，包括商业敏锐性、市场感受、产品把握、日常管理等等，需要一定的积累甚至天赋。

从经济学的角度来看，大学生创业需要懂得很多知识。做产品的时候，一定要明白“生产什么”、“如何生产”、“为谁生产”这三个问题是经济学中的资源配置问题。资源分配的目标是高效。解决资源配置有规划和市场两种方式，我们的电商更多的是依靠市场的力量来发展。我们创业，首要的是利益最大化，但在追求利益的时候，一定要有一只看不见的手，引导我们实现他人或大众的利益。这种从利己到利他的行为转化是可行的，这就是市场的作用，看不见的手就是市场。当然，我们在这样做的同时所带来的好处是隐藏的机会成本，也就是隐藏成本。

然后，我们来谈谈如何用经济学来创业。首先，你需要了解消费者的需求。需求有两个方面：1 .消费者愿意购买，你的产品必须有足够的吸引力才能赚钱；2.消费者有支付能力。如今，随着互联网的普及，如果一个互联网企业想要在云端而不是贴近普通大众，那就注定要失败。要供给产品在了解消费者需求之后，也要了解供给条件。第一，你愿意供货，厂家愿意在一定的价格水平上供应一定数量的产品。第二，他们有供应能力，企业要有足够的实力服务消费者。对于市场而言，如何实现价格均衡，需要企业和消费者使需求等于供给。因为在市场上，价格是纯粹的。

在需求和供给之间，我们还要关注一个问题，那就是效用。效用是指消费者的主观心理感受和对欲望的满足。企业需要做的是如何通过产品实现利益最大化，消费者效用最大化。如果画一幅画，就意味着如何让无差异曲线离原点更远，从而提高其效用水平。还有边际替代率，如何让消费者使用我们的产品而放弃购买另一种商品。但由于边际替代率递减规律，在效用水平不变的情况下，另一种商品被抛弃的数量在减少，企业应该做的是通过自己的产品吸引消费者，从而减缓这一趋势。

理解了需求和供给之后，要解决企业的生产要素，比如劳动力、资本、土地、创业能力。也许你不太了解创业人才。众所周知，一个企业的目的是为了获取经济利润，但是却很难获取利润，这就需要特殊的人才，也就是创业人才。企业家必须有敏锐的眼光，善于抓住稍纵即逝的机会，避免各种陷阱。因此，创业能力也是一个重要的生产要素。而其他三个要素更容易理解。劳动力是劳动力，互联网企业需要的劳动力是高科技人才，资本是你创业的资本积累。如何获得更大、更多的投资，土地是企业所在的土地资源。这些元素都是相关的。就规模报酬而言，如果劳动力的因素增加，如果你招更多的高科技人才，就意味着你的资本投入也会增加，这两者是成正比的。但是，如果一个企业的员工太多，整个经营就会臃肿，反之，效率就会下降，这就是所谓的规模报酬递减。因此，作为企业领导者，要精简企业人员，及时改革，加大科技投入，加大创新力度，让企业更好地生存，避免成为僵尸企业。

除了我们自己的问题，我们还应该知道市场规则和市场结构的划分。市场结构有四种类型：1。完成比赛2。完全垄断。垄断竞争。

虽说企业存在的目的是利润，但你同样要注重外部成本与外部收益的问题，怎样减少外部成本增加外部收益这是企业要做的，使得社会成本高于私人成本，社会收益高于私人收益，企业才会发展的更好。

互联网在中国发展30年，变化是令人震惊的。这个时代是我们年轻人的一代，一个想法，一个小小的软件一个小小的功能就可以改变世界，你可以不当总理不当部长，但你可以影响成千上万的人，只要你真心的认同自己的想法自己的创意去做的时候，这世界就会发生变化。到今天为止，我才发现自己努力，生活在一个好时代，加上一批好朋友，加上一些好的机会、运气，运气是非常重要的，没有运气你是很难走下去的，但运气不是等来的，运气是你向前走，走着走着运气自然就来了。但我一直觉得运气这种东西每个人是一定的，你的运气是挣一百万，你挣到两百万的时候，你的倒霉就开始了，所以我一直都认同一件事，运气是要种下来的，是种在外面的，你的运气多的时候，不妨分一点给别人，就像种下去的豆子，总有一天会长出来的，这是马云先生所讲的，也是我所认同的。马云所提倡的“让天下没有难做的生意”，我作为一个创业者的角度去想的话当然会认同，因为这会给我们这些创业者提供更大的便利更大的平台，但是我想说的是，所有的创业者都是孤胆英雄，你不去面临挑战，面临打击挫折，你是不会真正成长起来的，那些互联网先驱为创业者开辟道路，我们应该感到幸运，每个创业者如何通过自己的想法自己的创意去实现目标这才是我们要去做的。

想要成为一个互联网创业者应该具备哪些素质？我认为，人类所有优秀的素质，互联网创业者应该都具备。善良、坚韧、勇敢、宽厚、专注、博学……都是好素质，多多益善。如果只能选择两个关键素质的话，我会选：

敏锐。善于发现和把握用户需求和市场机会，并能够快速提供产品或服务。

执着。不见异思迁、左右摇摆，但一定要会快速调整，适应变化。

总之，好的创业者应该是聪明的傻子。

其次，你要明白自己为什么要创业，我看来，真正的创业者很多都是天生的，他内心的渴望可能在很早的时候就已经种下伏笔，出来创业只是时间或时机问题，而这个时间是没有任何人能给出答案的，包括上帝。所以，如果你在学校，除了创业，除了现在马上就想抛下一切去做出一个产品，或经营一个市场之外，做什么事都已食不甘味，什么都已没有激情，那为什么不去呢？创业都是内心的召唤，是真正热爱，而不仅仅是为了发财，为了脸面，为了融资……当然，仅仅为了发财来创业也是正向的并不低俗。若对我来说，价值与发财各一半吧。

中国目前的创业环境是很好的，国家鼓励、政策支持，邓小平改革开放所提出的让一部分人先富起来，先富带动后富，在八九十年代确实是最好的方法，但到今天有点勉强，不过这仅仅是我个人的想法。先富的人很难会去带动后富，也不太可能实现共同富裕。财富的数量增长是有限的。先富的人会用自己的金钱构建起一道道阶级壁垒，阻挠后来者，保持甚至扩大他们的优势。我们国家还有上升的机会，还有发财的机会，你要努力往上爬，赚钱，赚更多的钱，钱最体面。当然，也不是所有先富的人都是这样，至少在我看来马云还是更多的希望中小企业发展发展的“让天下没有难做的生意”嘛。所以，我认为现在的大学生要认清现实，要勇于面对。

大学创业者一定是孤独的，一定会面对别人不解、陌生的目光，为什么人家上大学找工作，你非要做那特殊的一个，或者是为什么要去“装逼”?龙应台在《目送》中说过一段话“孩子，我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成绩，而是因为，我希望你将来有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义，你就有成就感。当你工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严。成就感和尊严，给你快乐”这段话也送给所有的大学创业者，愿各位共勉。

当然，这世上的艰难坎坷无处不在，并非只是创业一途，肺腑之言或者前车之鉴也因此难以穷尽。最后，我想祝福所有为梦想而挣扎的人们，祝你们平安顺利。