记者|杨丽珍
过去五年营收持续下滑的娃哈哈集团，终于在2018年实现了正增长。
《浙商》杂志近日发布的《2019浙商全国500强》榜单显示，娃哈哈2018年营收468.9亿元，较2017年增加4.3亿元。
根据这份历年年度榜单披露的数据，在2009年至2018年的十年间，娃哈哈的营收变化呈现出快速增长、持续下滑的曲线。从2009年的436亿元、2010年的548.8亿元、2011年的678.6亿元、2012年的636.3亿元，娃哈哈的营收持续攀升，在2013年达到顶峰(782.8亿元)，之后进入下行通道，从2014年一路攀升到2015年。
为了扭转业绩，娃哈哈近两年在产品和渠道创新上下了不少功夫。
升级老产品是娃哈哈常用的方法之一。2017年，娃哈哈升级大红枣枸杞酸奶，加入芒果味，专注益生菌发酵，试图进军早餐市场。之后，娃哈哈在央视为已经上市多年的汽水饮料做广告。2010年该产品首次上市时，娃哈哈董事长宗曾表示“再创娃哈哈”，力争三年内实现年销售收入1000亿元。2018年，娃哈哈改变了8年前问世的“田燕景清”包装，授权中南田燕科技为娃哈哈田燕晶晶产品在mainland China的独家经销商，并放回微信业务进行招商。娃哈哈用这款官方宣称可以缓解视觉疲劳的产品切入微信业务渠道。
进入新的细分市场也是娃哈哈寻求业绩突破的途径之一。2018年夏天，娃哈哈在电视购物频道销售羊奶粉，分为中老年系列和儿童系列。根据产品介绍，他们根据中老年人和儿童的需求，添加了富硒酵母和海藻油DHA。因为奶源是西班牙Murciano-Granadina，新品牌以“穆尔西亚”命名。目前，穆尔西亚羊奶粉从西班牙进口，在娃哈哈总部所在地杭州生产。首批产品上市时，分销渠道既不是传统的线下门店，也不是电商平台，而是浙江广电旗下的电视购物频道“易浩沟”。
近日，娃哈哈还推出了名为“营养谷物”的新产品，正式进入谷物饮料市场。
这种新产品有三种口味：红豆、核桃和芝麻。核心目标消费者是上班族和学生。当来不及吃早餐甚至晚餐时，这款产品可以作为代餐。
据媒体杂货商援引娃哈哈官方微信客服人员的说法，营养谷物是娃哈哈今年打造的新产品，被视为百亿营养快线的“接班人”。
这些举措背后，娃哈哈的业绩有所提升，最根本的原因可能也来自管理层的反思。“所有品牌都需要知道消费者的想法和价值，而不是像过去那样依赖全渠道销售模式。企业现在所做的一切，都要从消费者的角度进行改造。”娃哈哈集团品牌公关部负责人宗馥莉在近日举行的2019浙江商业Breaker大会上表示，2014年后，随着移动互联网时代的到来、电子商务的兴起和新一代消费价值观的演进，传统零售行业“人、货、场”的边界被打破，传统消费品企业面临战略创新和竞争升级的挑战。
