“央企”与“创业”
在职场人眼里
这两个词几乎代表了两个不同的世界
但是最近，
有一家世界500强央企
居然为员工举办了“创业培训”
听说还流行！
这到底是怎么回事？
让小华带你了解一下——
今年5月，中化集团首届“胡阿祥杯”创新创意大赛举行，激发了从R&D到生产、从市场到各级管理的全体员工的积极性。(点击了解详情：奖励黑客10万！中化要做大事情！)
经过两个月的征集评估，经过70多位专家从市场、技术、投资三个维度的严格考量，从240多个参赛项目中脱颖而出的40个项目成功晋级复赛。(了解进入半决赛项目，请点击：还记得10万元奖金的创新大赛吗？试镜结果出来了！)
当然，毕竟大多数人都是第一次“创业”。在比赛中，我们的员工也遇到了很多需要解决的困惑，比如——
我应该如何写商业计划书？
什么样的商业模式和运营策略才能更好地满足投资者的预期？
如何找到我项目的市场定位和需求？
如何研究行业形势和市场竞争？
如何建立项目的盈利模式和预期未来收益？
……
因此，为了更好地指导这40个推广项目，让它们在半决赛路演中展现投资者期待的商业价值和技术水平，提高制定商业计划的技能，近日，中化集团创新与战略部在“华祥北”创新创意大赛中举办了首次创业辅导视频培训会。
本次培训邀请了两位重量级大咖——
中国创业公司之星--小米 知识产权部总监王海兵
天津滨海新区财富股权投资基金管理有限公司投资总监成昊然
除了位于中化总部的主会场外，北京、上海、杭州、泉州、武汉、广州、沈阳、长沙、重庆、石家庄等30个分会场相继开业。太受欢迎了，很难找到！
对于错过这次培训的童鞋，小华还为大家准备了两杯大咖的演讲精选，全是干货，最重要的知识点都在这里！
《股权投资与创新创业》 - 成昊然
p>——如何通过商业计划书在有限的时间内去展现、去表达创业项目的商业价值，达到吸引投资，坚定投资人投资的信心？
“找投资就像谈对象”
投资是一个双向选择。如何选择正确的投资者？好的投资人一定会对这个行业有深入的分析和研究，协调战略资源，帮助创业者落到实处。如何打扮好自己得到投资者的青睐？可以就以下三个方面“打扮”。
1、知己知彼--了解投资机构
不同的投资阶段与不同的股权安排
从金额上看，风险投资是天使投资高出一个数量级，但股权占比却减少了一半，给我们的启示是，随着技术的成熟，公司的股票变得越来越值钱，所以早期对外融资不是越多越好，为了避免过多贱卖股票，项目团队在给投资方股比的安排上应一个点一个点考量。
早期创业市场现在最大的问题在于信息化程度低、信息匹配程度低，在风险投资（Venture Capital，VC）之前，越早期的企业，投资风险越高，对企业的成长性要求就越高。
一个优秀的企业发展过程中要注意：1、发展过程中不要留下颠覆性的硬伤，如税务问题、法律问题、知识产权问题等；2、产业竞争格局一旦形成，后进者发展就会非常困难，传统概念行业只有引入了颠覆性的新模式才有发展的机会和前景；3、不成熟的行业要慎重加入，提前1-2年进入时先驱，5-10年可能成为先烈。选择进入赛道的时机很重要，只要站在风口上，猪都能飞起来。受到早期融资追捧的前五大行业是互联网IT、金融、电信及增值服务、娱乐传媒、生物医药。
2、打扮好自己—如何撰写商业计划书
商业计划书包括：商业模式（盈利模式、预算）、运营现状（运营状况、发展规划）、核心团队、发展规划、融资计划（融资金额、股权比例、资金用途）、项目概要、用户痛点（直接告诉投资人在做什么和针对痛点的解决方案）、行业分析（市场规模测算）、产品优势（产品功能、技术门槛）、竞品分析（竞争优势分析）等几个方面。
表达简明扼要 说到点上
简单说就是要在计划书中体现：融资计划。为什么要投资我们？我们该怎么做？我们的核心竞争力是什么？应该制定什么样的发展战略？
3、展示好自己—讲投资人想听的
商业计划书目录
商业计划书的撰写原则是“逻辑清晰、一语中的、多用图表少用文字”。所谓逻辑是两个逻辑：项目逻辑和项目的商业逻辑。要精炼，我见过的最长的也没有超过20页。一个好的计划书，可以在10分钟之内就可以凭借职业的直觉做出“投”还是“不投”的判断。
创业团队的组建，尤其是团队的领导和创始人，在投资实践中，占着非常大的考量比重。让投资人最终下决心投资的往往是一个有目标、有信念的项目团队。创业者要有盈利模式要灵活。我曾经投过一家生物医药公司，几个年轻人创业向北京的大医院卖医疗测试器械，一度碰壁，后来他们转换了一种办法，向乡镇医院、甚至村镇医生自营诊所免费送医疗器械，并且联合北京心脑血管专家在线读取心电图，及时反馈病情，现在发展得很好。
《创业开模——小米的经验分享》- 王海兵
——小米用模式成就的一个创业公司发展的创奇。小米2010年成立，起步于1个7个人的创业团队，以“做科技的无印良品”为目标，从手机做起，到布局以手机为核心的生态链，6年后年销售额7000万，2017年计划超千亿。
——“站在风口上，猪都能飞起来”，这是小米的“战略理论的逻辑起点”：定战略要顺着机会走，先看机会在哪儿，再看资源在哪儿，然后通过组织机制把资源引导到机会上，战略即成。小米的知识产权部总监王海兵2012年加入小米，负责组建IP团队，承担核心技术的保护、产品创新管理和品牌管理，亲历了从做单一产品到打造产品生态链的发展和跨越。
1、小米的创新之路
小米2010年成立，支撑小米7年成长的核心驱动力用两个概括，就是“创新”。2010年，国内智能手机市场呈现“一高一低”的特点：一是高价格高性能，如苹果和三星；二是低价格低性能，如酷派等国产安卓机以及众多山寨机。市面上可选择的触屏类智能手机并不多，庞大的市场缺口下，市场需要有企业填补苹果、三星之外的中低端消费需求，这是当时最大的风口。搭乘第一个风口——智能手机新时代，布局生态链，应对下一个风口，小米凭借它的眼光和勇气，开始了它的“做科技的无印良品”的创新与成长之路：
创新产品的设计与定位（做高性价比的智能手机）——创新销售模式（用接近于硬件成本的价格，线上预订的互联网直销）——创新品牌宣传方式（靠口碑的粉丝模式）——创新工艺实现最新材料、最新技术、最新设计的集成（极致产品）——创新产品策略（一年一到两款）——创新再创新销售模式（品牌电商+互联网技术、方法下的线下销售）——创新生态链布局模式（“投资+孵化”）。
2、从小米的生态链布局看高业绩创业公司创新点的选择
用雷军的话说，既然是电商就有一定的品类丰富度，所以，在2014年前后，小米就开始做围绕手机做智能硬件生态链。小米生态链上的产品不是小米自己的，是小米通过投资进入的企业，投资的方式是参股不控股，帮助他们来提高质量标准，专注做一、两个品类的一、两个产品，使产品做到极致。
用两年的时间，小米生态链投资的60个创业团队中，估值超过10亿美元的独角兽已经有4个。按照风投机构的成功率衡量，这份成绩单非常突出。总结这些创业团队有四个共同点：
一是团队的反应速度快，人少、效率高，创业激情高。
二是团队所涉及到的市场领域要足够大以适应互联网方式的发展，而且要存在传统的痛点和不足。痛点的范围要宽，比如性价比不高、品类过多、质量不高等，因为有痛点就有机会。
三是所涉及的产品可以迭代，可以通过不断的技术升级去进行持续经营，这样的产业会比较丰富。
四是要能够精确地知道用户想要的是什么，创新要专注，可能只推出单品，用唯一的一款产品去精准地打动用户。
解读小米人的创新激情
集团创新与战略部的同事如此评价：
海兵总监在近两个小时的讲述中，从始至终都洋溢着高昂的激情和激情背后的信念。他说小米人都和他一样，自豪而干劲十足。总结下来，小米人的激情源自八个字：“事业认同、利益共享”。
小米是全员持股，所有的工程师以上的员工都持股份。业务增长了，员工的股票就增长了，这是一个拧在一起的利益机制。如何平衡老员工与新员工的收益分享？第一，“大股东”不调薪制，前100名的员工换部门工作永远不调薪，是当作义务来做的；第二，前三名不调薪制度，除非你哪天薪酬被别人超过了，就可以调了。这两项原则，可以把多出的利润分配给后来人。
对每个人的激励放到最小的团队去做激励。员工最直接的汇报工作的那上级决定该员工的调薪，只有他最清楚的看到下属的工作。具体薪酬方面，给两个选择，可以选择股票多点，也可以选择工资多点，员工自己选。以理念和价值观上的充分认同，实行分权管理，一级信任一级，上级具有否决资格，但否决票重来没用过。通过事业认同，利益下沉，让短时间内激发创业者们，发挥了有史以来最为精彩的企业成长样板。
小米的经验，让我们对创新有两点新的认识，一是企业的创新力，尤其是企业持续的创新力是建立市场对企业发展的信心的最直接、最有效的路径，这也是特斯拉在华尔街的市值能够超过福特汽车的原因所在。二是创新要专注，只有专注才能实现对产品的极致追求。
小米创新的着眼点是对传统的创新与颠覆
来自中化创业者的心声
—— “ 石油化工领域重防腐及智能涂层材料关键技术与产品开发” 团队队长孔凡厚：
“经过这次集团组织培训，我更加坚定了将创新创业走下去的决心。“谈恋爱”式融资形象恰当，稳定安逸何尝不是创业的天敌呢？作为一名一线科研人员，对创新创业确实存在很多误区，还需要了解学习加强！接下来，团队将义无反顾的坚持下去，致力于打造中国重防腐涂料品牌，争夺世界防腐高端市场话语权。”
—— “沈阳中化大地环境科技有限公司” 李婷婷：
“培训为土壤修复虚拟公司下一步商业计划书的撰写提供了宝贵的参考资料和学习素材。针对土壤修复虚拟公司，我们将首先针对障碍农田改良高价低效的痛点，提出速效-缓释、有机-无机双向结合的调理技术及相关产品，以较高的技术门槛形成价格低、见效快的产品和服务。相对于同样处在示范阶段的其他竞品，具备持效期长、用量递减、无害改良等优势。通过承租地块、生态园区建设和技术包出售等模式获取盈利，通过继续研发形成研-产循环，构建良性的商业运作模式，吸引更多融资并产生更多盈利。”
—— 集团HSE与产业管理部 张旭：
“资金问题永远是摆在所有创业者面前的首要难题。技术创新也好、模式创新也罢，想谈好和股权投资之间的这场恋爱，不仅要坚定真诚，还要讲方法、懂套路。酒香更要走出巷子，创新更要创造价值。创业起步者争取风投时要知己知彼、善抓重点、学会打扮，具有极强的指导意义。在全社会积极鼓励创新的今天，在中化举办首届“化想杯”创新创意大赛的时刻，我不禁也想站起身来，和‘创新创业’谈场恋爱。”
合抱之木，生于毫末
九层之台，起于垒土
这些年轻人的创业之路才刚刚开始
只要有激情、有目标，有信念，
一步一个脚印前行，
中化下一个伟大的新事业
就会在你们手中开创！
