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一、商业计划书主要作用
《商业计划书》是一个全面的项目梳理规划文本，主要是为了提交给投资者或合作伙伴，让他们对企业或项目做出科学的判断，从而获得融资或达成合作。
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商业计划书有相对固定的格式，几乎包括反映投资者和合作伙伴所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。博思远略认为只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂项目的精髓所在，才能使融资需求成为现实，商业计划书的质量项目融资成功至关重要。
专业的投资机构对项目的评判都有自己的标准（例如：考察哪些指标，指标的权重，评分依据等），商业计划书作为融资的敲门砖，质量够不够硬就成为融资能否成功的关键因素。
二、商业计划书核心要素
博思远略通过研究众多案例，认为高质量《商业计划书》需要重点对6个方面的问题进行分析研究，把这6个问题说明白说透了是迈向成功融资的关键因素。这6个关键问题分别是：
- 市场供需（市场前景）
- 商业模式
- 核心竞争力
- 项目壁垒
- 资金使用计划
- 企业成长性
三、市场前景研究需要注意什么
对项目所处的行业细分市场情况进行分析：一般来说市场供需有三种状态分别是供大于求、供不应求、供需平衡。
针对此问题要重点分析行业发展周期，不同的行业周期存在的机遇和应采取的战略不同。针对已经达到天花板也就是极度饱和的行业，应重点分析是否具有并购价值，是否具有扩大市场份额，降低产品生产和销售的边际成本，从而进一步构筑市场壁垒，获得产品的定价权的能力；如果企业具有很强的技术实力，具有创新驱动能力，则重点分析是否具有产业升级创造新需求可能，是否能创造新的需求。
针对不同的产业发展周期要重点分析引起产业波动性的因素有哪些？行业发展驱动力主要来自哪里？通过市场周期的分析，对企业所处的产业现状作出研判，为下一步分析做好基础方向定性。也就是说要做好回答以下几个问题的准备：
- 你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）
- 这个市场有多成熟，或多不成熟？
- 市场现状如何，存在哪些问题？
- 你是否有资本成为这个市场前两三位？
- 当前市场存在哪些“痛点”？
- 解决了客户的什么问题？
- 产品或服务属于红海还是蓝海？
- 你的产品或服务有什么特别之处？
- 当前行业存在哪里问题及原因？
- ......
博思远略将陆续推出关于商业模式、核心竞争力、项目壁垒、资金使用计划、企业成长性等其他关键因素的分析，请关注博思远略（ID：shichang360）持续阅读。
