如今面馆越来越多，竞争自然也越来越激烈。然而，在甘肃兰州，一位年轻人凭借“一瓶饮料”别人以为他肯定是亏本的，但是他却在短短一年的时间里赚到90万，这究竟是怎么做到的？吸引了大量消费者

一、背景介绍

起初小王的经营策略很简单，就是搞优惠活动吸引顾客，但后来他发现虽然很受欢迎，却赚不到什么钱，不如提价。虽然客户很少，但至少有很大的利润率。

事实上，很多面馆都面临着和小王一样的问题，价格高，消费者少，价格低了又赚不到钱，而且面馆本来就是小本生意，就算是小的优惠活动，对于面馆的影响也相当大。

那么到底要做什么呢？大多数面馆的做法都是保持价格不变，这样至少还能盈利。然而，小王彻底改变了他的“玩法”，推出了一系列营销活动。有了这些营销手段，面馆不仅开始盈利，生意也越来越好。

二、具体方案

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看师傅是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

【1】 办理会员就赠送100瓶饮料

为了吸引消费者，这家面馆推出了一项非常吸引人的活动。只要顾客花费100元办理会员，那么就能够获得面馆赠送的100瓶饮料，同时顾客的100元也会存在会员账户内相当于顾客白赚了100瓶饮料。只要消费者有头脑，就必须回面馆申请入会。

【2】吃10碗面就免单一次

根据面馆的规定，顾客每吃10碗面，就可以获得一次免费点菜的机会。此活动与第一个活动结合使用，因为只要客户处理会员资格，那么顾客吃10碗面其实就比较容易了，消费者不是傻子，他们也会进行计算自己到底赚了还是亏了。,

这两款一经推出，立刻吸引了大量消费者。基本上90%都是来申请入会的。在消费者眼里，会员可以赚100瓶饮料。一瓶饮料的价格是3元。300元，会员卡里有100元。虽然你不能吃10碗面条，但是也快了，只要再添一些钱，那么就可以享受免单，可谓是一举两得的事情。,

那我想问问大家，这样的话，是面馆赚钱还是消费者赚钱？面馆当然赚钱，做生意也没人想赚钱。即使是像比尔盖茨这样的百万富翁，在做慈善的时候也还在忙着赚钱。

那么面馆究竟是怎么盈利的呢？接下来就让我来为大家简单地分析一下，相信大家看完以后一定会恍然大悟。

三、盈利分析

首先，我们要知道100瓶饮料的成本究竟有多高，其实只要稍微有渠道，一瓶饮料批发也就1元左右，这样算下来100瓶饮料也就是100元，这100元相当于是推广费，或许朋友们还是会有一些疑惑，但是这样想就好了，面馆只花了1元钱，就吸引了顾客到面馆吃一碗面。

此外，虽然说吃10碗面就免单一次，但其实一碗面的成本也没多少，这其中主要的目的还是吸引消费者到面馆来消费，对于消费者而言，他们有一种思维惯性，或者叫做消费惯性，因此只要他们一段时间内都是到小王的面馆来消费，那么今后他们也会更加愿意选择小王的面馆。

小王推出的这些活动有一个地方非常妙，那就是成本并不需要多大，这样一来也就解决了之前的两个问题，既搞了优惠活动，同时又赚到了钱。

当然了，对于面馆来说，前期虽然会赚钱，但是利润率会变低，面馆这是在将短期的利润转化为长期的利润，如果不这样做的话，面馆是无法长久运营下去的，这也是目前很多大企业所采取的一个有效方式。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。