和往年一样，2021年的三八节带来了又一场消费狂欢；但与以往不同的是，女性作为节日消费的主力军，在健康消费上的支出却在逐年增加。
据家用纸专业委员会统计，2013-2018年中国女性卫生用品市场复合平均增长率达到9.7%。按照每年保持这个增速的保守预测，到2023年我国卫生巾(含护垫)市场规模将超过900亿元，到2024年制造市场规模将达到995亿元。
然而，与这一数据相反的是，2020年下半年，网络上出现了一场关于“散装卫生巾”的热议。在某电商平台上，在21.99元100片的散装卫生巾购买环节下，一位买家面对质疑回答“我有困难”，甚至撕下了长期被“月经贫困”覆盖的“遮羞布”。
01 尚未完全实现的“月经自由”
月经贫困是指由于经济原因或观念落后，女性在月经期间无法获得安全、充足的卫生用品。来自武汉某高校西部的贫困生小红(化名)告诉21新健康记者，虽然日常生活开销相对紧张，但他们更倾向于购买品牌卫生巾。但是这些人有一部分是受同学影响，大部分没有按时换卫生巾。数量少的时候，他们甚至可以一天只带一块。
不仅是中国，全世界的很多女性都面临着这种困境。根据国际妇产科联合会的数据，全球有4000多万女性正在经历“月经贫困”，近十分之一的女性买不起经期卫生用品，12%的女性需要使用不安全、不卫生的经期用品。
根据国内女性卫生巾、婴儿纸尿裤生产商恒安国际发布的2020年上半年年报，其卫生巾产品毛利率高达70.4%。中泰证券表示，行业平均毛利率可达45%，经销商分层次提价后，最终销售价格可达出厂价的3倍以上。与卫生巾供应链高度相似的纸巾行业，平均毛利不到30%。
卫生巾的原材料包括棉花、非织造布、胶水、纸浆、聚合物、薄膜和包装材料，卫生巾的上游主要是材料制造业和石油化工行业。材料制造业产品标准化程度高，价格主要由市场供求关系决定；但石化行业产品价格受国际油价影响，存在一定波动；下游终端销售渠道具有多元化的特点，主要包括超市、便利店、电商平台和卫生间自动售货机。
其实卫生巾的制造成本并不高。2017年，素有“卫生巾第一股”之称的重庆百亚卫生用品有限公司在冲击IPO时，宣布其“免费点”卫生巾出厂价仅为每片0.44元。
但由于卫生巾市场同质化明显，前端进口卫生巾更倾向于差异化打法，营销成本也会相应上升。根据贝壳投资研究提供的数据，卫生巾行业的平均销售成本可以占到销售额的23%。
有鉴于此，泉州惠丰母婴用品有限公司总经理赖新展告诉21新健康记者：“目前市场上进口卫生巾的比例高达40%，整体价格还是比较高的。我们希望打造自己的品牌，以更高的性价比服务下沉市场用户，利用一些电商平台增加市场影响力。公司生产的棉卫生巾在京西测试，卖2包9.9元。市场反馈的销量快速增长。”
有业内人士告诉21新健康记者，整个卫生巾市场的竞争其实非常激烈。部分厂商因疫情涌向赛道，但洗牌将进一步加速。头部企业仍长期占据有利地位，小厂商可能只有10%的毛利，尤其是bec
目前，泉州是全国最大的一次性卫生用品生产基地，其卫生巾产量占全国的40%。全市已注册相关企业500余家，主要分布在晋江和南安
data-gid="1733536" qid="6606411903117825283" mention-index="0">洛江、惠安、泉州台商投资区等地，诞生了恒安集团等一批知名企业，同时也有众多有较强生产能力的品牌代工企业。据2020年数据，全国卫生巾总产量为650亿片，泉州卫生巾总产量占全国卫生巾总生产产量约40-45%。受疫情影响，泉州不少卫生巾生产企业出口（目的地多为东南亚地区）遇阻，同时也在国内消费需求和消费场景越来越多元的情况下面临较大的转型升级压力。在这一情况下，不少非知名品牌巾类企业都与国内社交电商平台完成了对接。
在对接中，电商平台将从无纺布等材料的选材环节开始介入，涉及包装、尺寸、产品规格等方方面面，以平台大数据为支撑，提供定制生产依据并深度把控，打通工厂生产与消费者需求之间的连接，将消费需求反向提供给产业带商家，以相对低廉的价格借助线上渠道向下沉市场发力，推出诸如9.9元20-30片的套装，从而去除代运营成本和无效的库存积压，进一步提升产品的性价比和库存周转率，在质量不输主流品牌的前提下，降低价格至品牌卫生巾的50%，帮助更多女性实现“卫生巾自由”。
福建巨森卫生用品有限公司相关负责人覃政松就对21新健康记者表示，虽然原本自身品牌知名度较弱，但通过与电商平台合作，目前公司整体线上业务占比正在快速提升。
不过，购买非品牌卫生巾需要要找准正规渠道。2020年8月20日，泉州市祥禾卫生用品有限公司发文声称，某售卖“散装卫生巾”的店家盗用了其公司的营业执照和资质，虽然该店铺确实是公司的经销商，但公司仅授权了店铺内的一款卫生巾。
03 下沉市场的健康意识崛起
根据中泰证券研究所，2018年国内市场占有率前十的卫生巾品牌分别为：七度空间、苏菲、护舒宝、ABC、高丝洁、乐而雅、洁婷、自由点、洁伶、好舒爽、安尔乐。但这十大品牌的市场占有率（CR10）仅为40%，一定程度上也说明低端市场的体量仍是庞大的。
因为女性盆腔、子宫、宫颈体外环境都是相通的，使得女性生殖系统容易遭受外界致病物的侵袭。尤其在月经期间，生殖器官比平时更加脆弱，如果使用了不合标准的卫生巾，很容易发生感染，甚至引发中毒性休克综合征（TSS）。
因此，在低端市场鱼目混珠的背景下，良币驱逐劣币成为必须。而女性健康意识的下沉，则使其成为了可能。
东北证券发布研报称，中国是全球最大的女性卫生护理用品市场，每年约有4.48亿女性处于生理期。而由于地理位置及经济发展程度的差异，我国不同地区的卫生巾渗透率与需求量差距显著。一、二线城市及东部沿海发达地区，女性收入水平和受教育程度高，健康护理意识较高，卫生巾产品的渗透率已接近100%；三四线城市及农村等经济欠发达地区的卫生巾渗透率较低，仍有较大提升空间。
针对此，美柚携MobTech袤博发布的《2020中国女性健康白皮书》显示，如今，女性在健康类移动应用中占比逐年提高，健康意识已深度下沉到低线城市，且该类女性对自己生理健康的关注程度与其所在地区的经济和社会发展水平并未呈现完全正相关。不仅如此，随着新健康方式不断探索，在饮食健康大品类之外，私处护理越发受到年轻女性重视。
本文首发于21新健康（Healthnews21）
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