时代在发展，各种传统营销思维已经过时。因此，如果你现在想做生意赚钱，你必须采用新的商业方法和理念，湖南的张小姐开的瑜伽馆就因为采取了新的经营方法，在短短的一年内就赚到了60万。

一、背景介绍

张小姐创业的时候其实没想那么多，两个月后才发现问题。瑜伽馆虽然有一些顾客，但是距离成本还是很远的。开瑜伽馆要花很多钱。张小姐也去贷款，借了一些钱。她认为她可以在两三个月内收回成本，但是后来发现还差得远，做生意的最怕就是生意一直差，这很容易打击信心。.

当时张老师还挺犹豫的，也没想出什么办法。但是瑜伽馆的情况一直不乐观，她很无奈。如果她继续开车，她不知道会损失什么，但如果她开始撤退，损失的钱肯定赚不回来。

这是一个两难的选择。对于大多数人来说，他们会继续开车，最终他们会失去所有的钱。市场上没有奇迹。如果你没有竞争力，你就会被市场淘汰。

张小姐对此有所了解，所以她到处寻求帮助。虽然她花了几千块钱，但她真的找到了很多有效的营销方法。

二、具体方案

当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看，自己充电。

【1】没有实现承诺就全额退还

基本上每个年轻的女顾客都想马上得到所谓的瑜伽女神的身体，所以张小姐的瑜伽馆也推出了一个活动，瑜伽馆会保证顾客取得一定的效果，如果瑜伽馆没有实现承诺，那么就把顾客缴纳的费用全额退还。

活动启动后，立即吸引了大量年轻女性客户。他们很犹豫，但看到瑜伽馆说没有兑现承诺，全额退货，他们自然信任瑜伽馆。

【2】原价3000元的课程只需要500元

为了尽可能吸引消费者，瑜伽馆还推出了另一项活动，那就是顾客只要花500元，就可以原价3000元购买课程，相当于便宜了6倍。只要客户有基本智商，肯定会选择参加这个活动。

那肯定有顾客问，那么瑜伽馆是怎么赚钱的呢？其实瑜伽馆也很简单，因为所使用的营销方法背后都有很深的套路。

三、盈利分析

有句话说得好，买家不如买家精，做生意的人都是把利润算得清清楚楚的，顾客想要从中赚到便宜简直比登天还难，首先我们来看第一个活动，乍一看好像是对消费者非常有利，反正如果没有达到消费者预期中的效果，瑜伽馆会全额退还。

但是这里面其实有一个条件，那就是顾客必须要按照瑜伽馆的要求来练习，对于这些年轻的女性顾客而言，其实他们没有太多的空闲时间，所以最后的情况就是他们练了几个月的瑜伽但是一点效果都没有，而瑜伽馆也有了充足的理由不退钱。

尽管这是瑜伽馆的套路，但是大多数的消费者都只会认为这是他们自己的问题，这样一来，瑜伽馆不但赚到了钱，而且名声也不会因此变差。

除了这个活动以外，第二个活动其实也是类似的套路，虽然顾客只需要500元就可以购买到价值3000元的瑜伽课程，但是这里面也有一个要求，那就是顾客需要先邀请4位顾客到瑜伽馆来消费才行。

虽然说是价值3000元的瑜伽课程，但是实际上成本是很低的，所以通过这种方式增加瑜伽馆的消费人数，从而进一步为瑜伽馆增加了人气。

如果有朋友也准备开一家瑜伽馆，我建议还是需要三思而后行，虽然张小姐成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，他山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。

一些小小的改变就能让张小姐的瑜伽馆焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。

感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。