家居装饰人物
/story /
还原生动真实的家居人物
行业发展趋势的多维解读
乌达金
吴大进
朴森案例中心负责人
引
对大金的采访是在他家里进行的，也是
我们第一次在家里做专访，虽然几次被他家两个小宝贝抢镜打断，但气氛却非常融洽和谐，和他聊天时，更多的时候你会觉得他就是个邻家大男孩。说话时总是不紧不慢的，会毫不顾忌地分享自己找工作的“糗事”，谈起当年和老婆一起白手起家创业，甜蜜又充满怀念。他想要的未来生活，是找一个有山有水的地方，有一个独门独院的房子，里面有他喜欢的银杏树，然后种种花、养养狗。
他是朴森全案设计的吴大金，一个从贫困县里的贫困村走出来的85后创业青年。能自己打包产品，懂安装，还会家具摆场。未来的目标是：开更多的直营店，帮助团队里更多的人，实现自己的创业梦想。
08年来到杭州，13年开始创业，这对80后的创业夫妻相互扶持，走过了最艰难的创业岁月。 作为一个“杭漂”创业者，尽管他们的生活依旧会被工作填满，但是两个小天使的诞生，让他们重新思考起了生活的意义，以及遗忘许久的对理想家的追求。 #杭城探家#朴森软装#杭漂#创业#装修#设计#室内设计
大学毕业后背包来杭州打拼
他是前公司的第一位员工
大金的家乡在丽水景宁畬乡，用他的话说，属于“贫困区里的贫困县里的贫困村”。所以，很早他就明白，大学毕业后，他的人生道路需要靠自己走出来。
学园林艺术的他，毕业后就近在丽水开始找工作，奔波了一个多月，却始终没找到合适的，失落之余，他决定到杭州闯一闯。于是他把自己所有的家当打包好（学校里用的被子、脸盆，自己学园林栽培的植物等等），背着一个大包就来到了杭州。
“到杭州的时候，已经是凌晨三点多了，下火车的时候看着这个陌生的城市，那种既期待又惶恐的感觉，至今都印象深刻。”
安顿好自己，他抓紧开始找工作，身上只带了几百块钱，留给他的时间并不充裕。但是，一直过了20多天，始终没有找到意向的工作。“有一天，我在报纸上看到了一个招聘的‘小豆腐块’广告，是一家家居买手集合店在招设计助理，于是就去应聘了，没成想就面上了。”
就这样，大金成了前公司的第一个员工，也从此跨入了家具软装行业。
在前公司，一呆就是5年，因为肯吃苦、能力好，又愿意学习，所以他很受老板器重，从销售、设计到售后他都能上手，自己会打包产品，懂安装，还会家具摆场，这些经验都成为他后来创业的宝贵资本。
“前老板是我来杭州遇到的第一个真正意义上的贵人，正是她的严格按要求才有了我的快速成长。我现在对人、对事、对物的很多理念都来自于她，创业发展过程中也会经常和她交流学习。”
抓住软装整体化趋势开始创业
第一个店是和妻子亲手装扮的
2013年，沉淀了5年的大金，结束了人生的第一份工作，他想要试试看，自己的肩膀到底能不能扛得起创业这个担子。
当时的家居行业，软装这块还处于细分化的状态，商场里面，窗帘、壁纸、家具、挂画……都是各卖各的，不提供软装设计服务。而软装设计公司，却又不能提供产品。结合他此前接触用户的经验，以及自己作为80后对软装消费的需求，那时的大金对创业方向已经有了清晰的判断：传统的软装服务已经不能满足未来消费者的要求。他决定要做整体软装服务。
“创业那会我们也没多少本钱，哥哥支持了我一点，那时候甚至已经做好了最坏的打算，如果半年时间仍然没有起色，那我就再去上班，等攒到钱再继续创业。”
店面开出来了，名字叫“80HOME”（后更名为朴森软装），在市场里的位置比较偏不说，面积也只有140平方米，但是里面的所有装饰，都是她和妻子亲手布置的。“我老婆会缝纫（当时还是女朋友），她就从零布头市场淘了很多一小块一小块很好看的布，自己做成各种抱枕，填充在店里的每个角落。为了营造软装色彩的氛围，我用木条在进门口的玄关墙面搭出了很多格子，每一块都用不同色系的布填充进去，然后再装上一个把手，远远看去就像是抽屉一样。”
万幸的是，大金的创业之路走得还算顺遂，虽然在各个阶段都有遇到一些困难，有时候来自团队，有时候来自经营，还有的来自与客户的沟通。但是他的自我调节能力不错，工作又十分努力，很多事情都是夫妻两亲历亲为，加上赶上了软装设计一体化的发展趋势，很快就在业内做出了成绩和口碑。
”这个行业比较特殊，不是资本就能轻易颠覆的，它需要脚踏实地的人，沉下心来去做事情，蛋糕很大，机会也很多，但是要耐得住枯燥和繁琐。“
目前，他在杭州有一个2500平方米的总店，里面有各种品牌的集合，并在七个城市，都设置了设计中心。
40%个性化、60%标准化
软装搭配适合比效果更重要
在软装行业打拼的这13年，大金的成长几乎也是这个行业发展的一个缩影。
“我们刚刚创业的时候，模式和方向算是行业里超前的，那时候我的目标就是做完整的设计服务加后端产品配套服务。这几年，整个软装行业发展很快，越来越多的经销商、设计机构乃至家居卖场，都在为消费者提供全案解决方案。”
在这个过程中，大金的创业模式也在不断升级。
“早期的1.0版本，主要解决用户的审美需求，形成一体化的风格，但是当时我们公司还是有很多欠缺的，最主要的问题就是供应链体系，这也是很多创业者都会面临的问题。在企业规模小没有销量支撑的情况下，我们对供应商没有制约力。”
随着朴森的发展和销量的提升，2.0模式已经有了初步的产品体系，在落地服务上也能给用户更好的体验。“那时候，我们相当于充当了家具经销商、窗帘经销商、全屋定制经销商、设计公司等各个角色，这么多东西融合在一起，需要一个完整的体系和团队去支撑，但2.0模式下，这方面还是有待提升的。”
经过两次迭代，朴森的软装模式到现在已经是3.0版本，无论是前端的产品，中端设计服务，以及后端的售后服务，已经形成了一个完整的闭环。加上团队的日渐成熟以及服务能力的上升，朴森有了一套标准化的服务形态。
“随着我们销量的提升，在供应端的话语权也在增加，产品和服务上都能给用户更好的体验。”
在大金看来，软装的需求是千人千面的。早些年更多人可能追求的是美观和效果，但是从他这么多年的从业经验来看，他认为合适才是最重要的。
以他自己为例，家里有两个孩子，所以软装选购最主要考虑的是舒适性、安全性以及有没有强大的收纳功能。“40%个性化，60%标准化，至于美观，我觉得精装化时代下不会有大问题，所以还是要充分考虑生活场景。”
当初背包来杭的创业青年
未来想要成全更多人的梦想
虽然在软装行业从业这么多年，也设计过很多别墅、大平层，但是大金心里最向往的，还是远离城市回归大自然的生活。
“我心里理想的家，一定是有山有水有天有地的，这可能和我小时候住在山上有关系。我希望未来的家，有独立的院子，院子里有我喜欢的银杏树，有花园可以种种花，然后还可以养一条狗，这是我努力的目标。”
他现在最苦恼的事情，就是每天有忙不完的事情，有时候经常要加班到凌晨，妻子于凤作为公司的主力设计师，有时候比他还要忙。偶尔能抽出一天时间来陪陪父母和孩子，就觉得是一件很幸福的事情。
当然，有舍必有得，大金与于凤一路走来的工作状态，受到了很多客户的认可，很多客户二次装修的时候都成了他们的回头客。
谈到对公司未来的规划，大金的回答有点令人意外，没有宏图伟略，朴素的几句话却展现了新时代创业者的胸怀：“其实大多数时候，我是被用户被公司发展需求推着前进的，如果真要说梦想，那我想，应该是让团队里的这些人能够有更好的发展吧。他们从不同的城市来到杭州，他们都有自己的梦想。”
在未来时机成熟的情况下，大金想在杭州和周边城市做自己的直营体系，让团队里的人有机会成为创业合伙人，实现自己的梦想。“我当初一个人背包来这里闯荡，杭州实现了我的梦想，我觉得我也应该成全别人的。”
