总有人说，创业是有钱人能做的事，穷人只能默默努力。每次听到这些话，我都会摇头，心里想说：“王侯将相好。”。
古往今来，有无数来自农村的成功人士白手起家，甚至负债累累。如果每个穷人都认为创业是富人的事，那他只能一辈子做穷人。
有360行，是表现最好的。有些行业进入市场确实需要巨大的资本，但有些行业进入市场只需要很小的成本。
很少有人会想到今天推荐给大家的这个小成本创业项目。我的一个朋友告诉我，他有一个老乡，成功赚到了人生的第一个千万，买了车，买了房。
01 创业卖塑料袋，一年净赚五十万
我朋友的家乡是阿鹏，他出生在农村。初中时，阿鹏为了分担家里的经济压力，辍学到县城打工。
20岁那年，彭结婚了。在村里，大部分同龄人结婚后都没变，除了一个人工作而不是两个人，但阿鹏不想这样。他不想一辈子住在村子里。
于是婚后一个月，他带着妻子去南京创业。
因为积蓄不多，选择了不需要投入太多的塑料行业，买了一辆小三轮车，每天从江北卖几大包塑料袋。但是，效果并不好。虽然他们的塑料袋很便宜，但正常情况下，没有人会突然在街上买一个塑料袋来使用。
经过一番苦心思索，阿鹏想出了一个新主意。既然街上没人买，不如直接卖给商家。对商户来说，塑料袋是必需品，把塑料袋送到他们面前，省去购货的麻烦，那他们肯定是很乐意购买的。
最终阿鹏选择从菜市场入手，因为菜市场经常使用塑料袋，即使顾客只买两个洋葱，菜农也必须用袋子包装。
他试图联系南京某菜市场的管理员，用40%的利润换取菜市场塑料袋的独家供应权。
获得一定收入后，阿鹏开始走向南京其他菜市场，以同样的方式接手南京大部分菜市场的塑料袋供应权。
在此期间，一些菜市场已经有了供应商，所以阿鹏为了争取货源权，赚取了更大的利润，甚至为一个菜市场赚取了70%的利润。
有人可能会觉得这样很亏，但阿鹏的想法很简单，就是要把规模做起来，规模大了，这些让出去的利润根本不算什么，到时候能够成倍地赚回来。
果不其然，一年时间，阿鹏就成了南京80%的菜市场和小百货
分商场的塑料袋供货商，获得了自己的第一桶金——净赚50万。02 打造上下游产业链，收入破千万
拿下菜市场以后，阿鹏在南京的塑料行业有了些名气，开始不断有商场、集市找他订货。
他转念一想，从别人那批发过来再卖都有这么大的利润了，如果直接自己造塑料袋，那不是会有更大的获益空间？
说干就干，阿鹏借了50万，加上自己赚的50万，共投资100万开了个塑料加工厂，同时进行了业务调整：货源从工厂出，他自己当批发商，下面设立几个小批发部，然后从老家找了几个信得过的亲戚当小批发部的负责人，把自己积累的客户分给他们，让他们从自己这批了货以后再卖出去。
就这样，阿鹏成功从“售卖者”变成了“生产管理者”，不仅轻松了许多，而且业务越做越大，逐渐辐射到南京周围的省市，打造了一个涵盖多省市的庞大上下游产业链。
同时，他跟每一个客户都达成了合作协议，如果他们能给自己介绍新客户，就能获得三成的业务分润，所以即便阿鹏自己不去找新客户，也会有源源不断的新客户进来。
这还没有完，在业务扩张的过程中，阿鹏发现福建的塑料粒子比南京的要便宜很多，他便直接在福建买了一座仓库，专门用来囤积塑料粒子，让生产成本又降了一倍。
凭着这个完整的上下游产业链，阿鹏当上了大老板，几年就实现了收入千万的目标。
03 写在最后
总结一下阿鹏的创业经历，可以发现他进行了三次身份转变：个体商户—供货商—生产管理者。每一次身份的转变都代表着他创业路径的转变，这不只是行动上的发展，更是思维上的发展。
经常跟大家讲要“思维变通”，就是因为一个人的思维对创业有决定性的作用，你必须拥有良好的创业思维，才能够把一个想法变成可实施的方案。
这里的方案不单单是“我要做什么”“要怎么做”，还包括确定创业方向后的其他问题的答案，比如“哪里市场比较大”“哪里货源比较好”“怎么获取新客户”等等。
这些东西，都要在我们行动之前就确定下来，以免进行过程中再花费大量时间去解决。
同时，阿鹏还有一个点，非常值得我们学习，就是让利。
前面我们提到了，阿鹏在跟菜市场管理员谈合作的时候，会把自己的利润分给他们，以此确保自己能够获得菜市场的独家供货权。后面当生产商时，又以分润的模式来让老客户给自己介绍新客户。
很多人往往把赚钱看得太重要，总想着多赚一点是一点，但有时候把这“一点”让出去，将有机会获得更大的利润。
因为对创业来说，人脉是很重要的一个东西，优质的人脉能够帮我们节省很多寻找客户的力气与时间，但多数普通创业者都不具备这种人脉，所以
像阿鹏这样让利，就能通过给客户利润分成，把客户变成自己的人脉，从而建立一个大范围多层次的人脉圈。
再说得直白一点，就是拿钱换取新的客户资源。
这就是创业思维的重要性，如果你有创业的想法，那应该好好琢磨一下阿鹏的故事，希望你能够从中受到启发。
