36Kr获悉，童装品牌“项星”宣布获得数千万天使轮融资。本轮投资方为常青，元氏资本为独家财务顾问。本轮融资将用于品牌建设、产品建设和供应链优化。
“项星”成立于2021年4月，旨在打造安全、舒适、创新的专业童装品牌。创始人侯彬彬曾担任阿里和拼多多的运营总监，也像CMO一样在互联网保险领域创业。
2013年前后，仍在阿里妈妈负责童装品类营销的侯彬彬发现，国内市场充斥着常态化的童装产品，当时的国内产品在技术、机械、人才等方面都存在不足。品牌很难去发掘消费者认可和友好的产品。相反，这样的市场催生了一大批当时非常受欢迎的妈妈和宝宝。
然而，中国儿童行业的品牌集中度与用户的强烈需求形成了巨大反差，在侯彬彬的脑海中埋下了“创业的种子”。
几年后，品多多商业运营总监侯彬彬再次观察童装供应链，一切都变了。
近年来，外贸和内销的结构性变化冲击了现有国内供应链的竞争态势，它们探索了更好的进化路径。在产业集群演进和高效互动的形势下，破题土壤逐渐形成。
中国家庭结构、消费者和人均支出的增长变化，成为童装行业增速的主要驱动力。新生代妈妈决策者，在生活消费的双重推动下，广泛的知识接触和优秀的学习能力，促使他们对内容信息的把握更加精准，有敏锐的分辨力，对细节的要求加强。更加关注能够提供痛点解决方案的产品，为新品牌力场的建立注入更好的阳光。
近两年，热点流量和生态频频出现，品牌与用户的连接不断迭代，“人-品牌-场”的关系不断重构，新的红利随着需求的变化而迁移释放。品牌思维发生了系统性的变化。这也为新品牌创造了多个支点。
这让侯彬彬看到了机会。
经过一系列用户调查，侯彬彬还发现，在当前供需不匹配的情况下，童装专业品牌和高品质产品成为了用户端和各大平台都要追捧的蓝海地带。
传统行业新品牌、新消费带来的最大体验变化，就是对“痛苦需求”的理解和深耕。
目前，2020年我国童鞋服装行业零售额为3.3万亿，复合年增长率为12.4%，未来几年将很快突破4.1万亿的规模。其中，从儿童到中年儿童的零售额增长占比超过73.7%。
市场上的玩家大多是传统企业和成人品牌。过去服装行业的高库存压力没有得到有效解决。迫切需要在产品、品牌、供应链和数据等多个方面提高效率。
目前，“项星”计划切入针对消费者追求极致需求的细分品类，推出多个针对儿童内饰的产品系列。首批产品围绕功能和流程进行优化，形成了流线型优势，也帮助新品牌围绕产品特性形成了健康、安全、舒适的品牌记忆。
图片来源：项星官方
同时，“星巷”将颠覆传统服装行业的运营架构，利用N 2模式、N个营销先锋和多个前台快速获取数据和需求。两个产品中心和数据中心形成一个中间平台托盘。一方面，对供应链系统进行重新整合和迭代，完善标准化管理，形成快速响应；一方面，从数据湖研发的角度，可以证明创新方向，降低试错成本。前后结合，形成螺旋上升的格局。
就品牌而言，childre
渠道运营方面，侯彬彬有阿里妈妈、拼多多等平台的运营经验，母婴行业的流量会更加丰富：很多主流平台都整合了社交垂直媒体。她表示，将打造健康的品牌“流量矩阵”，实现跨平台运营，重点从“流量获取”向“价值认同”“流量留存”转变。将根据不同平台的特点进行多维度的组合操作。
危险的巅峰秦晓表示：中国童鞋和童装市场体量大，但集中度低。现有玩家主要是线下起步的国外品牌，库存依然是行业边际利润增长乏力的原因。在品类高复合增长和新生代父母高再购买特征的影响下，更加聚焦/细分的定位得到了国内越来越多新消费者的认可，有机会通过审美/材质/渠道创新形成品牌。我们看好创始人在产品上精益求精的精神，质量第一的精神，品类战略流水作业的经验。期待侯彬彬团队为孩子们的舒适体验带来惊喜！
