农村土鸡小鱼塘小规模生态养殖，从养殖技术上来说并不难，资源条件也很多。更难的是销售和养殖成本的降低。如今，对于农村人来说，养殖土鸡很容易，但往往很难销售。养鱼很容易。批发销售不赚钱！

如果能在两者之间找到一个结合点，实现“坐船过河”、“共享资源、互利合作”来销售产品，应该是解决农村人卖土鸡难，养鱼批发价低不赚钱的一个很好的营销模式。

本文分享了一种农村养鸡小农户、小鱼塘养鱼户、养鸡养鱼户的合作销售模式，实现了资源共享、互惠互利。供大家参考和借鉴。

农村地区的小鱼塘开放给垂钓者钓鱼。看，多热闹啊！

一、农村人养土鸡和养鱼销售，都有哪些难点和增值点？

1.电商网络销售有局限性

鱼和土鸡是人们日常生活中经常购买的新鲜农产品。虽然电商网络是一个很好的产品销售和利用平台，可以通过冷链物流快递通过电商在线销售，但由于生鲜产品的特点，消费者要求的保鲜时间短，口味要求高，仍然难以满足要求。一般主要销往当地或周边城市的农贸市场，优势电商网络的销售半径有一定的局限性。

2.传统销售模式的薄弱点

不管是土鸡还是土鱼，养殖周期时间都到了。如果能在短时间内卖掉，可以增加养殖收入。不用说，这个道理就清楚了。

但由于养殖批次大，传统的零售方式销售会导致销售周期长，不仅增加饲料消耗，还可能影响下一批养殖的投资时间，因此一般以批发方式销售。这种销售方式，批发价和零售价的差价比较大，对农村小规模养鸡养鱼户的收入影响很大。

3.可互利共赢合作销售的共同增值点

根据前面的分析，农村地区的小规模养鸡养鱼户，如果能在短时间内(两个月内)以零售方式销售一定批次的产品，至少可以增加50%的养殖收入。这是不投资的收益，收益可观。

农村养鸡户正在喂鸡

二、了解消费心理特点，找到互利双赢合作的共同点

1.垂钓者的消费心理特点

随着我国人民经济收入水平的快速提高，休闲娱乐旅游消费也有了突飞猛进的增长。钓鱼也是人们喜爱的休闲娱乐项目。近年来，这些人的数量逐年增加，尤其是在在三、四线城市和县城级.的高端人群中，我曾经是一个钓鱼爱好者。据我所知，很多城市的渔民经常开车去几十公里甚至100多公里外的水库和鱼塘捕鱼。

在这些钓鱼爱好者中，相当一部分人更喜欢去以按时间收费的“赌鱼”.的鱼塘钓鱼，尤其是老渔民普遍认为钓鱼水平高，“赌鱼”的方式悬疑，不值得；新人则对“赌鱼”的收费方式没有信心，不划算，更不愿意用这种收费方式去鱼塘钓鱼。

2.农村土鸡销售难点

农村小规模的土鸡养殖户，尤其是一次新苗数千只的，往往只重视养鸡而忽视销售。养殖土鸡能上市的时候，感觉销售压力很大。每天鸡都要吃，销售时间延长三个月以上，基本都是亏损的。如果批发给鸡贩子，养殖农村鸡的成本应该在每斤25元左右，不可行，只能以零售价出售。只要是正宗的生态土鸡，都市人更喜欢。

ng>3.养殖土鸡销售和养鱼垂钓销售，双方互利共赢合作的共同点。

从养鱼户角度来说，希望把所养殖的成品鱼、以垂钓者垂钓方式销售出去，达到利益最大化。采取按时间收费方式和按照钓上来的鱼按重量、以零售价卖给钓鱼者两者相比，前者可获得更好收益。但是，前者到了鱼塘开放钓鱼、鱼池鱼量比较少后，垂钓者经常钓不到鱼或者钓到鱼很少，就没有吸引力，来钓鱼的人会越来越少，也影响收益。如果有一种弥补方式来补偿，其吸引力会大大提高。

从农村土鸡养殖户角度出发，希望把所养殖的成品鸡尽快以零售方式销售出去，以获得收益最大化。除了电商网络、微信等自媒体平台外，也迫切需要其他平台、在当地和周边城市进行宣传和销售，鱼塘垂钓这个平台的利用，是一个很好的平台。

因此，从以上对养鱼户和养鸡户的各自角度分析，养鱼户需要得到一种垂钓者喜爱并可接受的补偿产品，作为垂钓者钓不到鱼或者钓到很少鱼而不愿意吃亏的消费心理，通过农村土鸡这个产品进行补偿垂钓者，在鱼塘开放钓鱼后的中后期，对吸引钓鱼者而维持收益是个很好的方式。而农村土鸡养殖户也可以利用这个平台，把所养殖的土鸡以较高的价格尽快大量销售出去，这就是双方的互利双赢合作的共同点。

双方互利共赢合作协商同意后在握手

三、实现资源共享、互利共赢合作的成功案例

五年前，我认识了一个农村土鸡养殖户叫张小武（化名），他与一个同村人叫林焕棋（化名）的养鱼户合作、通过这种方式，把养殖的近千只土鸡成功销售出去。

张小武是一个40来岁的农民，前几年在城里打工，年龄大了、小孩要教育、老人身体不好要照顾，听说养土鸡很挣钱、城里人喜欢，也没有过多考虑养殖成本和销售问题，认为在城里卖的价格还不错，匆忙上阵就回老家搞了土鸡养殖。

土鸡养了5个月多之后，开始准备出售，到农贸市场和熟悉的鸡贩子那里一打听，批发价才15块钱左右，再回来大致算了一下成本，差不多每只80块左右（不是纯正土鸡，前面养了二个多月的人工配合全价饲料）。这不是要亏大了，看来只能靠零售卖出去才不会亏本。

第一个月自己靠人脉和微信朋友圈宣传，才卖掉不到100只，鸡天天要吃食花钱，照这样进度卖完这么多鸡，不是要大半年，这种方式肯定行不通了，得想个其他办法。有一天他刚好路过村子里有5口总面积30多亩的鱼塘，有一些人在钓鱼，而且，大部分是离这20多公里外的城里人。心理想城里人都喜欢吃土鸡，能不能借用这个平台来宣传销售。

于是，他就找上了这个养鱼户，给他说了想利用他的客人宣传卖鸡。都是本村熟悉的，养鱼户林焕棋也只好同意了。闲聊时顺便聊了聊钓鱼的事。养鱼户林焕棋告诉他，钓鱼是按照时间收费的，白天早上6点～下午6点，每人收费100元，夏天天气热，要钓到晚上12点的加50元，钓上来的鱼归垂钓者。不过林焕棋也流露出说：新开放的鱼塘鱼多、好钓，来的人比较多。到了中后期来钓鱼的人就会慢慢少了。

刚开始他抓上几只鸡、用小鸡笼关着带到鱼塘去向垂钓者、和一起来玩的人推销，也算卖了一些，但是，销量不大。有一天，一个垂钓者随口半开玩笑说：你给鱼老板说，钓不到鱼的给一只鸡，你的鸡一定好销！

就是这么一说，本来脑子还算比较机灵的张小武突然脑洞大开，马上又去找到了养鱼户林焕棋商量这事。张小武提议说：你的鱼塘没有什么鱼了，钓鱼的人越来越少，我们来合作一笔生意。你给钓鱼的人宣传说：每人加收20块钱（原来收100块，现在收120块）如果钓不到鱼的，每人送一只鸡，送出去的鸡我每只鸡给你20块钱的抽成，我就按照送出去的每只鸡100块钱向你收钱。养鱼户林焕棋一想，钓鱼的人越来越少，钓不到鱼可以送鸡，来钓鱼的人肯定会很多，我又没有什么损失，还可以多赚钱，何乐而不为，就这样双方一拍即合，达成了互利合作。

第二天，养鱼户林焕棋就通过微信朋友圈和向来钓鱼的人宣传，不出5天来钓鱼的人就很多，连周边爱玩的农村人，也来钓上一回。特别是节假日，很多周边城里人都带着家属、小孩来玩。来玩的人心理想，我就出120块钱，没有钓到鱼送一只土鸡，我也没有吃亏，就当卖鸡吧！还玩了一趟，挺合算的。就这样才40多天，养鸡户剩余的近800只土鸡销售一空。

养鱼户林焕棋一算这不到二个月时间，多挣了一万多块钱；而养鸡户张小武也很高兴，近1000只土鸡，也销售完了，每只土鸡卖了100块钱，也合算。最终双方互利共赢、皆大欢喜。