大多数创业公司失败不是因为他们不够努力，而是因为模式设计。
如果不了解市场需求，就会去生产或者备货，依靠线上线下渠道销售。在同质化竞争的今天，你将面临库存风险和高昂的运营成本。
相反，如果把货场里的人变成人的货场，满足人的新需求，就能在九死一生中脱颖而出！
一个
在物质匮乏的时代，所有的商业模式都是围绕着商品产生的。
在产能过剩、同质化的今天，要想发展，必须以人为中心，一切围绕人的需求，去创造联系，建立关系，最终实现可持续实现。
这个人最重要的是性格。
首先可以把创始人作为文化和价值观的载体，通过短视频直播的方式吸引有潜力的人，从而产生粉丝效应。
现在，真正的企业大腕(董明珠等。)，从幕后走上舞台做直播的人，其实是在借助个人品牌与粉丝建立关系。
其次，在品牌的基础上，依靠拟人化的卡通形象和故事、文化和价值观，可以塑造品牌的个性品牌。
因为，产能过剩之后，人们的购物需求和消费选择都在发生变化。以前对价格和功能情有独钟，现在更注重产品和品牌背后的温度。
就像Koshiroe、三只松鼠等品牌一样，他们在通过文化、价值观、风格来提升品牌的文化交易价值。
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style="color: #000000; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">当我们借助个人品牌，品牌IP作为入口，通过短视频、线下门店，电商平台获取公域流量后，目的是依托社群，个人号，公众号等载体与粉丝建立实时连接，通过社交、交流、互动等方式与粉丝建立强关系，提升复购率。
当有了公域入口，私域用户，以及个人IP或者品牌IP后，就能够在社交互动，用户反馈的过程中，了解用户是谁，挖掘用户数据，并根据其需求为其提不同的产品与服务以及解决方案。
当我们有了受众人群，再去提供货，就能够减少比必要的库存风险与损耗。
不过，在新的商业形态中，供需的关系不再是以大众化商品，满足人们的基础物质需求，而是能够通过定制，利益共享等方式为消费者提供解决方案。
在消费升级中，个性化及定制服务的需求会不断增加，这是由消费互联网与产业互联网的融合，产生的新机会。
我们可以借助消费互联网去连接人，挖掘人的需求，再根据产业互联网去连接生产端，实现智能化，定制化生产。
于此同时，也能够在粉丝经济的基础上，去做共享模式，让每个粉丝都参与到销售与转变的过程中。
就是消费者在购买商品以后，可以分销到自己的社交媒体平台，产生业绩后，则可以获取分润。
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在传统的交易过程中，交易基本上都局限在线上和线下，当线上流量红利消失，线下客流枯竭后，必须要依托线上+线下的模式，构建立体的营销场景。
消费者可以通过手机端，在社交，社群，个人号，直播，云商城等任何线上平台下单，享受配送到家服务。
但想要实现这个目标，需要有专门的线上运营团队与用户运营人员，再以个人品牌作为人格烙印，去输出内容，产生社交互动。
当有新品活动，营销活动，以及发布资讯干货的时候，有品牌IP形象在传播中与消费者产生互动，从而驱动消费者产生持续交易。
就像国货美妆品牌完美日记一样，可以通过公域去种草，依托品牌IP小丸子在私域与粉丝互动，产生强关系，增加复购率。
在此基础上，也能够依托私域作为粉丝池，直播作为销售渠道，小程序作为商品载体，实现私域直播。
同时，在立体的营销场景中，也能够通过线上去引流，与粉丝产生关系，依托线下实体门店，为粉丝提供体验式的购物场景。
作为初创企业来说，不想被无情淘汰，就要根据市场的需求改变经营思维，运营逻辑，销售方式。
