虽然企业家可能因为各种原因无法筹集到任何资金，但这并不意味着你应该放弃。成功的关键是从头开始。
1.注重现金流，而不是盈利能力.理论上讲，利润是生存的关键。如果能用理论买单，那就很好了。现实中，你需要用现金支付账单，所以你应该关注现金流：预付资金少，销售周期短，支付周期短，收入正常，放弃需要一年才能完成并收回资金的大额账单。现金就是一切。
2.更现实的进行预测.大多数企业家都喜欢这样预测：“如果美国有1%的汽车用户安装了我们的卫星无线电系统，那将是150万个系统。”更现实的预测是这样的：“我们开放10个安装点，每个安装点每天可以安装10个系统。”哪个预测更有可能实现？
3.先发货，再测试。,我如何建议发送不完美的商品？“完美”是“足够好”的敌人。当你的产品“足够好”时，放轻松，因为当你开始发货时，现金开始流入。通过这个过程，你也可以知道客户真正需要你解决哪些问题。
4.忘掉所谓“有成功经验的”团队。's“成功经验”团队要求太高。你不妨雇佣年轻、不贵、渴望工作、工作快，但不一定有全面经验的人。
5.从服务业务开始.如果你打算成立一家软件公司，你可以基于正在开发的软件提供咨询和服务。这样做有两个好处：立竿见影的收入和真实的客户测试。一旦软件通过了现场测试，你就可以建立一个面向产品的公司。
6.聚焦于功能而不是形式.我喜欢好的产品形态，比如苹果电脑，奥迪汽车。但是白手起家的人应该注重功能而不是形式：电脑是用来处理工作的；汽车用于运输。椅子是给你坐的，不需要看起来像现代艺术博物馆的藏品。
7.尽可能少雇用员工.许多企业家基于最好的期望储备员工。白手起家的人雇佣尽可能少的员工，因为他们知道任何糟糕的情况都可能发生。
8.采用直销方式.白手起家的人和他的客户之间最好不要有第三者。事实上，商店提供了接触消费者的渠道，批发商提供了分销商品的方式。但是现在有了电商，可以直接卖货，实现更高的毛利率。
9.拿业界领先者做比.丰田是这样卖雷克萨斯产品的：你可以半价买到奔驰品质。丰田不用解释什么是奔驰。想想看，能为他们省下多少广告费！“便宜的iPod”和“属于大众的Bose耳机”等其他东西也能达到同样的效果。
10.看看到底能坚持多久.一个简单的计算公式是：现金总额除以每月烧钱率。就像我朋友说的：“创业失败的首要原因是死亡，钱花光了就会死。”
