在美国创业做什么最好去德国创业

来源：神州学者

宁波环保科技有限公司总裁齐博士受邀参加德国“公立学校在线”第三场活动，畅谈海归博士回国科技创业的经历和感受，以及对创业挑战的应对。

祁包华在阿肯色大学做了一年半的博士后研究，专注于自动化控制。后来，他加入了新墨西哥州圣达菲的一家公司。该公司的主要业务是导电技术。在公司的四年里，他主要从事分析化学。

谈及国内创业的利与弊，齐表示，国内创业有两个其他国家不多见的优势：一是国内不仅项目多，政府也会提供资金支持，比如宁波的“3315系列计划”等。外国政府直接向企业投钱的情况并不常见，美国和德国政府主要是为企业提供平台。二是国内生产线不受限制，创业门槛相对较低，主要体现在厂房丰富，工人工资相对较低，对工人要求相对较少；但国外有很多限制，甚至可能细化房间开窗方向等。此外，涉及诉讼的案件很多，需要保险来规避一些风险。

当然，在中国创业有很多问题，最初的想法和后来的实施结果可能会有很大的差异。首先，我们需要投入资金和精力与政府建立良好的关系。其次，在中国很难创新，因为技术创新需要R&D成本。一旦被复制，产品就没有市场，前期投入根本得不到回报，所以技术创新的风险很大，国内企业不愿意创新。另外，国产产品利润率低主要是抄袭太多。

齐说，在宁波创业的感觉一般都很好。宁波政府支持力度大，配套服务完善，资金资源丰富，靠近港口，进出口便利，可以利用上海的资源。虽然大型配套企业不多，但当地配套上下游的小微企业很多，周边地区基本都能找到相关配套企业，这些企业之间合作的门槛较低。此外，中国还有许多战略政策和基金。企业家需要利用好这些资源，但要注意两个方面。一是要合理利用政策，不能因为不确定因素多就完全依赖这些资源；第二，不要抗拒这些资源，因为其中一些可能对未来的融资有很大的好处。

同时，创业也会面临很多挑战。一般来说，在美国创业相对容易，不要求创业者是“超人”，因为会有整个团队配合，相关领域的专家也会各司其职，抄袭的情况很少发生。目前国内缺乏专业性，甚至很多业内人士不够专业。人们通常关注如何快速获利。所以在这种氛围下，创业变成了“拿来主义”，好看，怕被抄袭侵权，很多时候创业都是带着恐惧进行的。

齐说，做产品有两个问题，“做什么”和“怎么做”。目前国内主要解决“怎么做”的问题，但对于“做什么”，即新产品研发环境不理想，研发风险高。很多人选择复制而不是开发产品，也不会开发出符合客户要求的产品。这样很容易陷入发展中国家的“中等收入陷阱”，即企业只能成为制造商，而无法提高国际竞争力。一旦产品或技术过时，企业将面临许多挑战，许多企业很难继续下去。这就是为什么中国的创业环境要求创业者成为“超人”。由于缺乏专家的协助，相关人员不够专业，很多事情

此外，国内融资环境追求短期效果。对于需要长期投资的公司，比如产品导向型公司，长期资本很难获得，短期资本会对创业者造成很大的压力。一旦投资者撤回资金，企业家的许多想法就无法实现。同时巨大的压力也会影响企业的正常经营，不得不放弃生产一些真正创新的产品。

活动最后，齐为准备创业的同学们提出了一些建议，并回答了相关问题。

就创业者而言，他认为有五个方面需要提前考虑。第一，你打算做什么；第二，你的核心竞争力是什么，它的价值是什么；第三，明确投资者和客户的需求；第四，如何从复杂的事物中找到合适的切入点；第五，如何有效规避风险。

在回答同学们关于项目落地城市如何选择、手头项目准备到什么程度、创业初期如何解决融资问题等问题时，齐表示，落地城市的选择不一定非要选择大城市。如果没有资源，不如选择南方城市，比如深圳、宁波，政府支持更好。

对于项目的准备，他建议先把产品定位好，从对方的角度去计算风险，制定好商业计划后再实施。对于初期的融资问题，齐建议可以选择天使投资，选择政府出资的项目，比如“3315计划”

，最主要还是做风险评估。

　　对于有同学提出的技术创业者要如何面对国内还不专业的环境，应该如何权衡，是否直接寻求商业操作模式进行创业的问题，齐宝华给出了这样的建议。他认为，国内做技术性创业，需要思考到底做新产品，还是做生产性产品，从国内目前的环境来看，新产品不好做，未经过市场验证，抄袭也多，而生产性的产品比较好做。总的来说，创新是很好的，是值得鼓励的，但首先需要保证产品的每个部分都不能差，在此基础上创新才会成为加分项，才会使产品更有竞争力，更有市场。

　　创业需要魄力，不能犹豫不决。创业的特点就是高风险，虽然可能会是高收益，但更可能是低收益，甚至没有收益，这就需要创业者不怕失败，有决心，做决定要果断。