作为房地产行业的风云人物，冯仑有很多风景。有人说他3万元创业，现在身价20亿。一定有什么不可告人的背景；有人说他是黑帮之类的，看似老实老实，其实城府很深；有人用一句老话形容他：“我不怕当神童，最怕当傻子。这是扮猪吃老虎！”
冯仑和他的家人今天
然而，无论外人如何评价，都无法改变他非凡的成就。事实上，冯仑在早期也经历了低谷。从1995年到1998年，他的公司无法运营，只支付了两个人的工资。一个是跑首都，一个是送小报——。冯仑担心小报会被打破。还有人认为你的公司倒闭了，只能天天印大饼。
一个债主堵住了门，要他还钱，所以冯仑不得不交出他的卡和现金。最后，债主没有放弃，只好回家看看。
冯仑谈到过去被收集
由于打不过他，冯仑不得不把他的债权人带回家。那时，冯仑穷得只能在地板上玩，被褥旁边是三三两两的书和一部电话。债权人看到后很尴尬。他们一挥手，表示同意，并给你一些时间支持你！冯仑很高兴。为什么呢？债主说：“你看，这么难。第一，你没有浪费我们的钱；第二，读这么伟大的书太难了，你一定能成大事。”
冯仑也没有辜负债权人的信任。有了充足的时间，他带领工作人员慢慢处理。最后，本金，利息，甚至高利率都还了。回顾过去最艰难的时候，冯仑感叹：只有在艰难的时候，你才能看到人最真实的一面。
后来，2000年左右，冯仑的公司逐渐稳定、规范，又遇到了另一个问题。原来，冯仑之前的男秘书和男员工都已经长大了。男人30岁的时候，想折腾，体验当大哥的感觉，不想和你一起去办公室。
他告诉万科集团的王十一，王石很高兴：“你身边得用一个女秘书！”然后和冯仑一起数一数用女秘书的好处：第一，她会比较稳重，不会有野心，能长期做下去；第二，如果你在外企做过，你会更有经验，处理事情更有条不紊。
王石的建议
当冯仑听到它时，他觉得这个想法是对的，所以他可以试一试。最后，他雇了一个48岁的大姐。
当公司稳定下来，业务逐渐好转，冯仑有了更多的机会与来自世界各地的商界领袖合作交流，他的眼界和格局也慢慢被培养起来。
十五六年前，冯仑和一个揭阳老板一起工作，他每次去北京都会去北京娱乐。
场所“上班”，呼朋唤友，出手阔绰，不少北京的朋友都很喜欢他，觉得这个揭阳来的老板豪气爽快。当时冯仑还是个小房产公司的老板，没见过出手这般爽快的老板，有天趁四下无人，冯仑便问道：“哥们儿，一晚上连吃带喝要一两万块钱，也没见你做什么事，每天这样公司怎么办？”
这老板乐呵呵地回答：“冯哥，你别着急，我是赚钱的，赚得还不少。比如就算一晚上两万块钱，一年最多咱也就忙两百多天，五六百万而已，但如果能谈一个五千万的工程，那早就赚回来了。”
冯仑一算，心里敞亮了。当时一个工程毛利在20%以上，所以他这个账算得是对的。舍得小钱才能赚大钱，这是冯仑学到最深刻的道理。
冯仑与女儿
有趣的是，冯仑还发现不同地域的商人，做生意的思维也不一样。比如他是陕西人，陕西人做事慢，用老家话来说就是“ran”，意思是含糊、模糊；广东人直接，做生意直接谈钱，不管多复杂的事最终都可以用“说个数”来收尾。
比如他合作的一个潮汕老板，谈生意时都会在身边带箱现金，谈妥了便立刻把箱子踢给你，作为定金。冯仑曾问他，箱子里放多少钱才合适？他说放20万港币。因为如果是两百万的生意，10%定金就是20万，足够了；如果是2000万的生意，就是一笔小定金；如果没谈成，就送给朋友了，叫茶水钱。
潮商厉害的点在于在交易中分寸拿捏得特别好，也知道出手的分量。他给你钱，不管事成没成，都把人心捏住了。谈成了是双赢；谈不成，你收了钱也觉得是欠了他的，接下来的事情就得跟着他节奏走。
冯仑便是从与各界商人合作、博弈的过程中明白一个道理：在做生意的过程中，面子这种东西，就像货币一样流转。“我给你面子、你给我面子，然后我们又把面子传给他，人和人的关系就润滑了。”
冯仑在演讲
这些都是冯仑在数十年中，与不同的人打交道而感悟出的道理。关于过去的林林种种，冯仑如今再聊起，已是云淡风轻。
而谈及创业成功的关键因素，以及给年轻人的建议，冯仑都把它们一一写进《扛住就是本事》中，包括他自创的一系列“孙子心态”、“泼妇理论”、“大哥姿势”等做生意的技巧，用诙谐幽默的语言，深入浅出地讲述这些年他在创业途中遇到的“坑”。
在这里，你可以找到冯仑为人处世的方式，更有他对如今世道、风口的理解，是一本值得放在枕边，一读再读的好书。
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