如今，人们的生活条件比以前好得多，所以他们不仅要追求生活中的财富，还要追求精神上的财富。过去，人们在黑暗中吃完饭就睡觉。如今，人们白天工作，晚上也享受护肤。他们的夜生活丰富多彩，尤其是对于没有家庭的年轻人来说。

有老婆孩子的，下班回家抱着老婆孩子热热；如果没有老婆孩子，可以认识几个朋友，吃个宵夜，喝点小酒，出去唱个歌，跳个迪斯科舞，这样你的生活就丰富多彩了。人们生活方式的改变也引起了餐饮市场的变化，越来越多的老板转而吃宵夜，尤其是烧烤店和大排档，晚上在街上随处可见。那么面对如此巨大的竞争，商家该怎么办呢？那么今天给大家带来一个烤鱼店的案例，老板靠着一招“发朋友圈”，就让自己的收益翻了6倍。

案例背景

号案件的主人公是一个90年代出生的小男孩，今年正好30岁，姓周。周晓的家乡位于江西南昌的一个小镇上，家里的条件并不是很好。从记忆中，他的父亲没有稳定的工作，但他在任何人哭泣的地方都做，他在建筑工地上做着最辛苦、最累的工作。没有工作，她整天在家逗猫遛狗，也不打理东西。她妈妈处理所有大事小事。周晓的母亲开了一家杂货店。虽然她挣得不多，但她几乎无法维持家庭生活。

周晓从小干农活，霸占草地，放牛，种地，洗衣做饭，除了上学什么都干。穷人的孩子是早期的主人。就这样，我不能全心全意地努力学习，导致高考失败，考不上好大学。后来干脆去广州和村民一起打工，成了一家电子厂的打工仔。在广州工作的这几年，周晓勤俭持家，住最便宜的出租屋，吃最便宜的饭菜，就是为了多攒点钱，缓解妈妈的生活压力。

大多数穷人都很自卑，在老家也表现不出来。但是，出了社会，这种自卑自然会产生。别人提到的名牌衣服、鞋子、包包，周晓都不知道，更别说护肤品了，从小就没碰过。但是后来周晓遇到了一个她非常喜欢的女孩，但是因为她自己的条件，她甚至不能说喜欢，第一次暗恋被宣布失败。

因为这件事，周晓意识到他的家庭背景无法改变。只有改变自己，他才有勇气向喜欢的女孩表白。说白了，现在的社会很现实，没有钱他什么都不是。于是，周晓决定自己创业，把这几年攒下的钱，加上给母亲的钱(周晓每个月总是把钱存起来给母亲，母亲舍不得用)，听说周晓想让母亲创业。首先，周晓在城里开店卖烤鱼。店铺面积不小，但由于资金不足，位置比较偏僻。

烤鱼店刚开业的时候，由于位置问题生意不是很好，但是周晓也想了一些办法。经过多次实验，问题终于成功解决了。如今烤鱼店不缺顾客，所以周晓成了年收入百万的小老板，他也赢得了美好的生活，过上了幸福的生活。那么周晓是如何改变的呢？接下来，我会和大家分享他的商业秘密。周晓烤鱼店的主要活动有以下两项。

方案介绍

1、烤鱼免费吃

顾客可以来店里吃烤鱼，只需要在结账的时候拍一张烤鱼的照片，定位烤鱼店的位置，贴在自己的朋友圈就可以了。

那么这份烤鱼就可以免单了。换句话说，只要发个朋友圈，就可以免费吃一份烤鱼。

2、啤酒一元一瓶

除了烤鱼可以免费吃之外，啤酒也非常便宜，只需要一元钱一瓶。很多餐饮店啤酒均价都是六到十块钱一瓶，但是小周的店里，啤酒只要一元钱一瓶，免费的烤鱼再加上一元钱一瓶的啤酒，自然就吸引来了很多顾客。（（没看到自己想要的行业？别急，可以到下方专栏合集查阅，500多个案例总有一款适合您））

不过啊，做生意都是为了赚钱，可是小周的这一系列骚操作到底是怎么回事呢？又是烤鱼免费，又是1元喝啤酒，再怎么看都是亏本啊，还说他年入百万，我看是年亏百万还差不多。说话不要那么绝对，接下来就一起来看看，小周到底是怎么做的。

顾客想要享受这两个活动的前提是，要先成为店铺的VIP，并且参与充500元送500元的活动，否则是没有资格参与这两个活动的。

但是对于消费者来说，本身充500元是500元，就比市面上的充值活动要实惠，再加上这两个不要钱的活动，根本抵挡不住诱惑，基本上80%的人都参与了这个活动，而就靠着这一个活动，直接回收资金30万。并且前来充值的人还不断在增长，因为消费者发的朋友圈，定位了烤鱼店的位置，上面还注明了免费吃烤鱼，而很多消费者就冲着免费这两个字就来到了店里面。

这30万一下子就解决了小周资金周转的问题，并且还可以把它拿去做其他的投资，增加收益。而这一份免费的烤鱼，成本没有超过30元，大家应该都很清楚，市面上鱼的价格是很便宜的，而里面的配菜基本上都是土豆豆芽什么的，价格也很低，售价价值128元的烤鱼，其实成本还不到30元，虽然说第1顿是免费吃的，但是靠着这30元的烤鱼，轻松锁定了顾客接下来的多次消费，你觉得会亏吗？

一元钱一瓶的啤酒也是成本价，毕竟做餐饮量大，进行批发，可以以极低的价格拿到，如果是在淡季厂商还会主动送啤酒给店里面，帮他们清空销量，啤酒卖得多的店铺还能够获得返点。

上述就是小周烤鱼店的整个操作过程，就靠着这两个活动，小周做活了烤鱼店，赚到了大钱，也抱得美人归。