好未来创始人张邦鑫创业故事,张邦鑫创业故事

今天和大家分享的是张邦鑫未来的创业史。如果你不知道，可以来看看。

学习和思考的起源，有一种无意的感觉。从一个孩子到20个孩子，从一对一的辅导老师到教育科技公司，都是自然成长的。然而，与学而思的创立相比，她的教育理念起源更早。

它始于16年前。2002年，创始人张邦鑫考入北京大学研究生。为了追求经济独立，他在课后做家庭教师。

2010年，张邦鑫在内部分享企业文化

“我爸从小就告诉我，美国人十八岁以后就要自食其力。十八岁以后，我还在读书，还在向家里要钱。我父母只是普通农民，没有社保。”当时，张邦鑫承受着巨大的心理压力。

与其他兼职相比，家教的性价比最低。然而，在当时，对于来自农民家庭的大学生来说，家教的收入非常高。他很珍惜这份工作，花了很多时间研究如何教好学生。

“要么不做，要么全力以赴。”张邦信为自己树立了这样的标准。

但很快他就发现了一个问题，一个孩子不是每周都在学校学“五天”的。怎么能在“两小时”内教好他？

沉思了几天后，张邦鑫突然想到了一个办法。如果两个小时的辅导只是传授知识和做加法，相当于“五天两小时”，那么效果自然有限。只有改变学生周一到周五的状态，提高他们在学校的学习效率，才能产生价值。因此，这两个小时必须乘以学校的五天。

“我希望学生在这2个小时里爱上学习，养成良好的学习习惯。”

想清楚这个逻辑后，他绞尽脑汁想了这两个小时。他做了很多准备工作，第一节课的准备时间已经超过了10个小时，所以他思考如何谈论学生，让他们对学习更感兴趣。

在他早期辅导的三个学生中，有一个对学习不太感兴趣。为了调动孩子的积极性，他不仅讲知识故事，还给孩子讲一些生活中有趣的故事和话题。孩子很喜欢他，每次辅导完都舍不得去找老师。

一个月后，孩子很高兴学习，但张邦鑫却隐隐有些不安。如果学习过程很快乐却没有效果，我该怎么向父母解释？有办法保证学生学得清楚吗？

他想出了一套方法，孩子们先告诉他在学校学习的要点，然后他告诉孩子们高的部分。当孩子们用自己的语言把课堂上的知识讲出来时，张邦鑫心里很踏实。后来张老师变得更“懒”了，有时候干脆让孩子说说自己的思考和探索，他更多的是参与讨论和给予鼓励，——个孩子觉得越来越充实。

张邦鑫后来总结了自己做家教的三个阶段：

第一阶段，他讲故事、讲话题，扮演领导者的角色；

第二阶段，随着学生能力的提高，他从领队变成了跑者；

第三阶段，他成了欣赏者，坐在一旁看着孩子跑，为他鼓掌。

就这样，孩子一步步爱上了学习和动力

十足。这是2小时创造的价值，也成为学而思教育理念的起点。

后来一个孩子进步特别快，连续三次数学考了100分。孩子父亲很高兴，给张邦鑫介绍了一拨熟人的孩子过来，还找了一个军区礼堂作为上课地点。

开课那天，雪下得很紧，那是2002年的第一场雪。张邦鑫独自在礼堂徘徊，他不知道会来多少人，结果20对家长和孩子踏雪而来，试听完一节课全部报名了。

从来没有收过那么多钱，这个年轻人有些恐慌。这种恐慌与初做家教时的感觉不一样。家教是个性化的，他可以针对每个孩子的特点确保学习效果，但是辅导班20个孩子，很可能后进的学生跟不上，而领先的学生又“吃不饱”。思考再三，他决定根据学生的水平，把20个孩子分成上下午两个小班，这也是学而思最早的小班分层教学。

尽管这样，张邦鑫还是担心:如果过了一个学期，有孩子从班上15名变成了50名，怎么跟家长交代?这让他倍感焦虑。所以他又定下一个规矩——开放课堂，所有家长可以坐在教室后面旁听，不满意随时可以退费。这些朴素的想法，成为学而思延续至今的商业模式，倒逼他们战战兢兢，如履薄冰，把教学质量做好。

这种天然的客户意识，与张邦鑫的家庭背景有关。他出身江苏农村，父母在当地做小买卖。别人过来买东西，买1斤，父母会给人家1斤1两;买2斤，给人家2斤1两。他们的逻辑是:不同人家的秤不同，难免有误差，多给人家1两，误差会降低。

从小受父母影响，他总怕占别人便宜。做辅导班时，他也担心占家长便宜，所以每次课都精心准备，哪怕上午讲过一遍，下午上课前还会再过一遍，把每次课都当成新的。

一天中午，一位家长急匆匆地赶到教室。原来孩子那天发烧了，父母原本希望他在家休息一天，结果大人上班之后，孩子偷偷跑到教室来了。这让张邦鑫很感动，深感责任很大。打那以后，他更努力了。

不知不觉，半个学期过去了。一次下课后，几个家长在教室后面窃窃私语，张邦鑫有点忐忑，怀疑是不是昨天讲课有点松懈，家长有意见了。正当他隐隐不安时，家长们过来了。

“张老师，你下学期还教吗？”家长问。

“你们下学期还学吗？”他松了口气，反问道。

“只要你教，我们就学。”

“只要你们学，我就教。”

张邦鑫发现，只要你真心为学生好，真正帮到他们，他们就会跟着你一直学下去。从那时起，他就很重视口碑，这也形成了学而思的续报模式。

然而，2003 年“非典”来袭，张邦鑫只好关掉小有起色的辅导班，捣鼓了一个网站“奥数网”，为有学习需求的家长和学生线上答疑。“非典”过后，他的辅导班迅速恢复。随着家长的口耳相传，带来了源源不断的生源，他的小身板撑不住了。这时，刚好他的北大同学曹允东也在寻找办班“盟友”，两人便东拼西凑借了10万元，2003年8月注册了一家公司。

学而思最早的办公地址——知音楼

当时，他们在北航南门的知音商务写字楼租了一间办公室，不到20平方米。两张桌子、两把椅子、一个破沙发和一个古旧铁皮密码柜是全部家当，它们是从一个公司淘汰的家具中花350元买的。沙发屁股底下有个大洞，铁皮密码柜由于不知道密码，直到后来搬家时扔掉也从未打开过。