说到赚钱，老师们可能会觉得俗气，但如果不说这么赤裸裸的话，有些乐器的主人还是无法走出这个认知圈。反正我不可能是马立克云。马云说：我对钱没兴趣，没碰过，我老婆管。总之，我懂一点，非常非常成功的人，到最后，屁都是香的。
其实马云先生很清楚，只有有钱了，才能更好地支持乡村教师计划，有梦想就要实现，否则只会说误导孩子。
所以，今天我不得不苦口婆心地唠叨。其实我们《琴行经营报》、乐器店智库、乐器店商学院每天的核心工作就是把一些商业运营的常识和方法传递给我们乐器店的老板，尽可能少走弯路，少流鼻血。如果觉得有用，可以吸收；如果你感觉不好，你可以不去管它。
作者也知道，改变一个人的想法是最难的。今天想和大家谈谈我们行业的一个共同问题：我们的器乐培训、一对一、小组课的教学模式如何决定企业的生存。
以下是我们一位教学型乐器拥有者开乐器店的经营思路(里面出现的数字是真实案例的缩影):
第一步：本人在某单位当了多年老师。他经验丰富，经验丰富，工资也不太令人满意。他觉得自己不能再这样下去了。很容易看到业主赚钱，还很漂亮。我应该不比他弱，我会找个地方开一个。另外，我应该比现在的雇主更有教育情怀。我愿意付出，我喜欢音乐教育。我要让这个区的家长感到荣幸，把孩子放在这里学钢琴。
第二步：是一个资金有限、抗风险能力弱的人。找一个熟悉并认同自己创业想法的朋友。如果他有钱，可以合伙，总投资50万元。合伙比例是他自己70%，朋友30%。毕竟他之前没有创业经验，只能按照之前雇主的模式去学习。
在第三步：选择一个地点，看看附近有没有其他培训机构，周围有没有很多永久性的社区，小学和幼儿园的学生是否足够。然后看场地面积，评估自己的承受能力。150平方米，月租金25000元。装修设计投入15万元，前期投入乐器设备、行政办公用品投入10万元。
第四步：已经制定了主要的培训计划，并参考了周边同行的市场定价。以前业主是一对一，收费110-150元/节，所以决定130元/节。
第五步：.的工资和教学形式过去老用人单位支付给专任教师的工资是3000元，其中包括30节课40%的课时费，教学是一对一的，继续使用。前台工资固定在4500元/月。如果亲自招生，会有固定奖金，一个新生100元。
第六步：,正式开学后考虑到学生人数少，先采用兼职教师模式，课时费定为5:5。员工只有老板和前台。招生要看老板和前台。
至于第七、第八步，老板自身的勤奋努力和运气是主要原因。
font-size:15px;">出于老板的财务思维，我们可以为这家琴行计算一下盈亏平衡点，每月需要多少位学生，合计课消多少节课：A、 没有学生的固定开支：
租金与水电及管理费：2.6万元/月
老板自己也要算工资，比以前自己上班少一点：1万元/月
前台：0.45万元/月
前期一次性固定投入25万元，按照3年期折损：0.7万元/月
合计：4.75万元/月
B、有学生后，盈亏学生线，初步大约可以推算出：
按照学生0.65万元/年的学费，其中一半要给到老师，如果要实现4.75万元/月的收入，则：
4.75万÷（0.65万/2）=大概需要15名学生/月。
但是我们要明白，这是学生缴纳的全年费用，你后面每个月是需要服务的。所以一年下来，累计需要招生：12个月*15名学生=180名学生。【注意，我们还没有算进去招生宣传投入的成本】
180名学生的总营收为：117万元。
我们再看看这位琴行老板的投资金额，一次性投入了25万元，还剩下25万元。每月固定支出不算损耗，能够坚持的时间为6.2个月，也就是说差不多半年。
可想而知，这位琴行老板按照老东家的套路去做，要想赚钱，什么时候能提前实现180名学生，才会出现转机。如果那个月没有做到15名学生，就需要用剩下的25万元本钱去填补。
下面，我们换一种玩法，投资金额50万元不变。
重新规划：
租金与水电及管理费：2.6万元/月
1、先革命自己，专职解决招生问题：老板自己也要算工资，给自己定岗位为招生：0.6万底薪+招生数量考核
2、重新定位设计教学模式：给琴行培训定位为，集体课为主（3人以上为一个班），一对一为辅（6级以后一对一），1-6级收费标准仍然不变，130元/节（0.65万/年），6级以后一对一收费为200元/节（年费1万元/年）。
3、以人为本，组建优秀教学团队：招两名优秀的全职老师，而且必须在集体课这块能够胜任，无责任底薪给到0.5万元/月，高于同行三分之一底薪，增强稳定性。提成固定为每节课60元，如果每个班（封顶一个班6个学生）满3人以上，每增加1人给予课时费增加10元。
4、装修环境体验提升档次：前期一次性固定投入装修设计及办公设备成本增加到30万元，按照3年期折损：0.8万元/月
没有生源的情况下每月合计开支：2.6万元+0.6万+1万（老师）+0.8万=5万元/月。
既然是全职老师，每月开支压力更大，作为老板，只有拼命的去招生，让全职老师忙起来。宁愿前期多花钱，也要解决招生问题。初步计算，先按照每位全职老师每月上120节课，两位全职老师就是240节。每位琴童每周低配上2节课，每月就是8节课，每位全职老师按照一对一模式就是15个学生，但是按照低配3个人一节集体课，就可以带45名学生。两名全职老师就可以带90名学生。
90名学生收入是多少呢？58.5万元。180名学生收入就是117万元。
我们算下要给老师总计支出：
总计课消：180位学生*50节/年=9000节。
按照三人一个班，老师要课消：3000节，60元/节，支出提成：18万 （3位全职老师固定底薪支出18万）
按照四人一个班，老师要课消：2250节，70元/节，支出提成：15.75万 （3位全职老师固定底薪支出18万）
按照五人一个班，老师要课消：1800节，80元/节，支出提成：14.4万 （2位全职老师固定底薪支出12万）
按照六人一个班，老师要课消：1500节，90元/节，支出提成：13.5万 （2位全职老师固定底薪支出12万）
从以上规律，你是不是明显发现，自从开了集体课后，你的利润在倍增？老师工资增加了，琴行利润增加了，皆大欢喜。琴行老板要做的就是拼命招生，砸钱招生，砸钱做好教学服务，努力招更加优秀的老师，把集体课的趣味性效果性做到极致。
总之，这些年来，和那么多优秀琴行打过交道，凡是做的好，有利润的，做一对一，都是走高价路线。而如果开集体课为主，则潜力无限，就看你的聪明才智。
再告诉咱们所有做过低价引流的老板们一个大坑，大家在学文化课低价引流的时候，忽略了一点，我们很多琴行老板都是一对一试体验课的，而人家文化课，都是批量参加体验课的，成本低的很。所以要学，一定要学到精髓。
最后，笔者要说的是，咱们做的是音乐教育，属于民营教育培训，自负盈亏。教的是下一代，需要爱和情怀，但是一定要先活下去，要有利润，才会真正教育好下一代。从没有听说过，贫穷还有很好的教育。概括为一点：要用商业思维做好音乐教育事业。
........................分割线，以下作者本人要开的课程，有需要的校长老师可以继续。
郭星成
《琴行经营报》、琴行商学院、琴行智库项目执行总监
深圳市戎马炫音传媒有限公司COO
深圳市星奇特营销策划有限公司CEO
湖南玖美汇品牌管理有限公司品牌总监
深圳市笔盟网络科技有限公司媒介总监
笔者有个小愿望，就是想和一群志同道合的琴行校长，组建一个联盟组织，大家一起共成长，共进步。目前，笔者搭建了琴行智库平台，目的也是为了帮助琴行校长们解决各种经营常识性问题，让大家少走弯路。但是毕竟智库少了一点人情味，我们还需要更紧密的沟通交流，线上线下，我们要结合，资源互补，优势互补。这个组织一旦成立，功能会非常强大，大家一起盈利才是核心目的。
我和我的团队现在开了群，会经常分享经营性干货，本社群费用不高，8月2号之前是99元/人，8月3日-8月5日是199元，8月6日-10日是299元。8月6日正式开课，课题在30节+，参加本群的收获会有（肯定会超过你的预期）：
A、1个月内快速学习（股东股权常识、选址、装修、品牌宣传、定位、老师管理、招生、
乐器销售、琴童管理等）基本素养；
B、琴行盈利并不难，盈利的商业模式基础架构是如何搭建；
C、招生及乐器销售并不难，告诉你如何布局实现增收；
D、优秀琴行校长自我推荐，轮值分享课程，有机会成为琴行商学院及琴行智库讲师。
课题目录包括但不限于：
一、校区经营管理篇（13个）
1.开一个能赚钱的琴行，为什么必须先定位？
2.琴行定位，具体包括哪些方方面面的定位？
3.开琴行如何取一个能旺的名字？诀窍在哪里？
4.琴行如何选址，评定标准包括哪些？
5.开琴行，为什么需要一条响亮的广告语？
6.琴行装修设计如何做到不浪费钱，还很实用？
7.开琴行，为什么一定要找人合伙开？
8.合伙人的基本标准是什么？底线原则有哪些？
9.合伙闹出大矛盾怎么办？签订股东协议的重要性（进退机制）
10.合伙后股东章程设置需要注意哪些关键点？
11.为什么再小的琴行，都要做品牌？
12.琴行的LOGO设计与商标注册必要性
13.开琴行为什么要走特色化路线？如何做到有特色？
二、校区人力财力管理篇（7个）
1.琴行校长的个人IP如何打造，价值在哪里？
2.如何做到把兼职老师当全职老师用？有哪些技巧？
3.如何让员工都成为“斜杠青年”，十八般武艺样样精通？
4.琴行老板如何高效地把老师管理的服服帖帖？
5.琴行校长什么都要懂，但不能什么都要做，校长职责解析
6.赚了，还是亏了？琴行老板如何给自己做个最简单的财务账？
7.细数琴行老板踩过的财务坑，避免多余支出，用“财商”决定经营
三、校区招生、服务篇（13个）
1.琴行开业，第一波种子生源如何来？
2.琴行有学生，如何布局卖乐器？让乐器成为真正的利润来源
3.怎么通过日常细节“无声营销”让家长选购乐器？
4.琴行应该做好哪些致命的服务？让家长找不到拒绝的理由。
5.让家长爱上琴行：如何建琴童的成长档案？包括哪些核心要素？
6.教学课程阶梯设置流程思路与方法
7.积分制如何设置，一份初级积分制设置阶梯法带给大家！
8.琴行招生方式方法大汇总，总有一种适合你
9.如何制定全年营销方案计划？对的时间做对的事！
10.小乐器也有大利润，小型科目教学乐器发展设置规划
11.如何用好琴童入学协议？需要把哪些“丑话”写进入学协议里？
12.琴行老板，至少应该为员工准备哪些话术大全？
13.属于琴行的“期末考试”它的形式是怎么样的，如何举办？
在这个群里，我们不吹牛，只讲经营的基本常识，探讨方法，分享成功的经验。如果你很厉害，也可以进来自荐，做我们琴行智库或者琴行商学院的讲师。如果你需要虚心学习，也可以进来，交个朋友，以后有什么问题，都可以提出来，我们一起找解决方法。三人行必有我师，我们琴行智库和琴行商学院搭台，大家一起来唱戏。玩的好，我们后面可以一起成立联盟组织，大家资源互补，会有那么一天，我们都能强大起来。
