想必，如果你回忆起过去一周你去过的大商店，你就能记住它们。然而，如果你回忆起你去过的小卖部，你可能一点印象都没有。很多人本能地认为店越大，赚的钱就越多。其实并不是这样，因为店面越大，相应的成本就越高。相反，食堂更容易赚钱。

在广

背景介绍

这个小卖部的老板叫小王，才20多岁，这个年纪应该到处旅游，但是小王认为开小卖部也是有前途的。与其他同龄人不同，小王可能真的天生就有敏锐的商业意识。这样一个面积不到50平米的小卖部，真的在5个月内为他创造了60万的巨额财富。

小王没什么文化。他读完职业高中就出去打工了。几年后他没有赚到钱。他认为他可以通过开食堂赚钱，更不用说而且觉得开小卖部没有档次，实际上很多人都不知道，只要客源稳定，小卖部是非常赚钱的。了

方法介绍

鸡蛋是每个家庭都需要的，尤其是在这个时代，每个人都有钱，在家里准备一些鸡蛋是很正常的，所以小王想出了一个好办法来放水，一、顾客消费就送鸡蛋.

一听到这个消息，大量的顾客涌向食堂。利用是顾客的天性，送的东西都是鸡蛋。大家自然更兴奋。鸡蛋不太多，只要顾客来这里消费，就赠送一斤鸡蛋。.

可能有些朋友会好奇，这样食堂不会亏钱吗？老实说，如果你发少量，就不会亏本。鸡蛋的成本其实是比较低的，但是如果每个人真的送一磅鸡蛋，那绝对是一种损失，因为这实际上会造成一种情况。今天吃两个，明天吃两天，要不了多久就吃完了，现在倒好，小卖部免费送一斤鸡蛋。,

就是来小卖部消费领鸡蛋的人会越来越多，顾客的裂变最后无法转换成为小卖部的收益，所以说这几天需要使用第二个方法了。

为了控制成本，小卖部规定顾客每次在小卖部消费都要有记录。如果顾客花费5倍，他们就有机会得到一磅鸡蛋，二、每消费5次才可以获得一次领鸡蛋的机会.

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看师傅是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

然后又有人会说，如果每次都有顾客来这里买东西，就为了得到那一磅鸡蛋怎么办？有这种可能，但这样的人一定不多，这就有效地避免了很多顾客来占便宜领鸡蛋的情况。

经验总结

很多时候做生意不是要想出一个surprise，而只是需要一些简单的调整就可以了，对于小王而言，实际上小卖部的成本并没有因为这个优惠活动的提出而增加太多，但是他的盈利却因此提高了许多，这都是因为有了一个小小的改变。

说实话，开实体店其实没有捷径，但是经过专业的梳理，却可以得出一条科学的经营框架，实体店经营能否成功，主要取决于三方面因素：第一是选址，第二是商品，第三也是最关键的因素是营销方案，在实体店的经营中，必须具备这些相关的意识跟能力，这些都是发展的战略途径，也是可以在后期学习及经营中获得的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。