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记者|肖晓静

年轻人佩戴的饰品市场有多大？

在小红书、微博、哔哩哔哩，年轻消费者珠宝推荐搭配的内容呈指数级增长。他们每天佩戴的首饰具有快速时尚的属性，具有多选择、新快捷、高性价比的消费需求。

随着95/00后消费者逐渐成为市场的主流，珠宝消费也从传统的仪式消费转变为频率更高的日常消费。艾媒咨询数据显示，2019年中国珠宝行业规模已达3667亿元。

然而，当消费品被“再创造”时，珠宝行业在供给端仍然缺乏创新。目前市场上的配饰品牌有高溢价的进口品牌，也有低价的廉价品牌，分散在各个淘宝店和线下珠宝店。

2020年6月，李超和杨莉两个男孩在温州万象市开了一家名为“BA饰品局”的线下珠宝店。与传统的20-40平的珠宝店会由店员“贴心服务”不同，BA珠宝局的店面面积接近200平方米，其中近万个SKU以颜色和风格为主题进行展示，店内设置了各种装置和打卡点，鼓励消费者试穿和分享照片。

回到2018年12月的010到1010，李超和杨莉刚刚创立了新零售家居品牌“白涛硕”。白涛表示，这是一个以家居品牌为基础，线上线下相结合的垂直平台。它在繁华商业区的商场开设500-1000平方米的店面，主要展示家居品牌，强调生活体验。

P&G负责营销的戴尔发现，白涛说，杭州湖滨银泰店光顾的年轻人很多，但家居赛道是低频行业。要吸引年轻人来店里，就要引入相对高频的品类。2019年，团队在店里开了一个小区域展示饰品。“当时准备了一个4万元的小首饰，两个月就卖了。结果不到一个月就卖光了。”在这家家居店中，珠宝区已经成为整个店铺中效率最高、利润最高的部分。

杨莉和李超进一步研究了珠宝行业的上下游，发现中国品牌珠宝的规模可以达到300亿，而整体珠宝行业超过1000亿，是一个天花板很高的赛道。之后，团队独自孵化了“BA饰品局”的业务。

2019年12月，该团队访问了首尔东大门的在线名人珠宝收藏商店NYUNYU。与传统珠宝店相比，产品单价30-80元的NYUNYU有着时尚的装修，甚至还有专门为直播博主和代购准备的工作室。每天都有大量年轻女孩和各种采购代理在店里闲逛。

其实整个NYU NYU店的供应链完全可以在中国实现。换句话说，在中国成熟的珠宝供应链中，面对国内市场的新人群、新品牌和新场景，或许中国的NYU NYU也能出现。

回到家乡，突如其来的疫情助推了团队的转型。白涛说，每一个月光租金都需要投资几百万。如果店铺不能一直开下去，资金压力会很大。杨力和他的团队决定卖掉白桃项目，专注珠宝业务，团队从130人减少到不到20人。

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一个诞生于家居店的饰品品牌

同时，BA团队正在核心城区大商业区的购物中心寻找一家面积约200平方米的门店。疫情期间，全国零售业受到冲击。BA饰品局以比较低的价格租了一些店面。随着整体零售业的复苏，4、5月份商铺租金逐渐上涨。

经过半年的筹备，今年6月，巴饰局在温州万象市的第一家门店开业。该店模仿“迪士尼”式动线设计，让消费者在不经意间接触到更多商品，从而增加消费者的停留时间。与此同时，消费者可以很容易地找到试穿和拍照的设备，并且可以生成

“对于95后年轻人来说，没分享就相当于没发生。”杨李说。

此外，BA饰物局还设置了会员制，消费者支付99元/年成为会员，就可以获得全场商品5折会员价，且线上线下同步。据杨李介绍，目前BA饰物局的会员转化率达60%以上，单月复购率超过20%。

杨李告诉界面新闻，BA饰物局通过门店数字化和产品化管理，实现了国内浅库存、高周转、周周上新的柔性供应链，每周可以上新约200-300款新品，从设计到成品的周期只需要两周到三周。

截止到今年11月，BA饰物局开设包括深圳壹方城、上海五角场万达、杭州湖滨银泰in77、郑州正弘城、成都大悦城等在内的14家线下门店，单店月均销售近百万。在核心城市建立沉浸式的大店，树立品牌影响力，是BA饰物局目前阶段最主要的开店选址策略。

未来两年，BA饰物局计划开设门店数百家，覆盖一到三级主流城市。目前，BA饰物局的店铺包括直营与合作两种模式。团队未来计划在三、四线城市尝试经济型的小店模式，以更具效率的模型扩张。