大家好，之前分享过两篇实践经验的文章，今天分享一个身边创业项目的故事。我是这个项目的一半参与者和见证人，对这个项目的收益了如指掌。我先介绍一下这个项目的大致思路和情况。
17年，一个做花生日记的宝妈，在我经常理发的店门口贴了一张海报。以上内容本来是让大家下载花生日记APP，用简单的几句话描述了花生日记的好处。因为理发过程比较无聊，我扫描了一下海报下面留下的微信二维码，聊了几句，不停的推我下载这个APP。我说我是互联网行业的。你现在完成这个项目有多远了？
她说自己做了5张海报，放在5家理发店门口，成功改造了25个人。有10个人加了微信，被她说服充当她的代理，下线(微信业务)。一共花了六天，如果放到网上，这个改造不合格。在和她聊天的时候，她竟然是我的老同学，从初中开始。
第二天见面，聊了一个咖啡馆(小地方，杜克石)。她让我帮忙分析她在项目后期是否能做到。其实她主要是想让我帮她增加代理商的数量，增加收入。根据她的实际情况，现在花生日记每天有5、6个订单，微信业务10个代理商每天可以盈利200-300元(主要是化妆品)。通过和她讨论，我做了一个。
一是头条是通过当地三个微信官方账号推送的，XXX微生活，XXX第一时间，XXX爆料，广告费200-300-300，一共800元，我负责写文案。
第二，文案很简单。XXX县每个镇村的微信群，方便了镇村之间的交流。每个小组每天都有不同的活动。请认领你自己的小组。这里有5个镇100个村！
我当时的想法很简单。如果是纯广告，转化率可能几乎很低。如果改成这种加群，用户会自发分享，甚至用户加起来也是同村的人。
果不其然，推出三份后，大家开始陆续加入群。当时我们准备了6个微信群，100个微信号。每个小组都是以村子命名的，用的是pc版的微信。100多组太壮观了！根据群里群友的情况，主动@群友叫代理(其实我们叫他们群主)，每个群只能有一个群主。
单一产品创业项目的全过程
团主每天一定要有充足的空闲时间，有自己的电动车进城。我们的条件是团主每个月至少能赚500元到1500元(在当地一个小村子里，闲人赚1500元，很幸福)。召集群主花了半个月时间。我和我的同学在过去的半个月里有一个思维问题。她想把花生日记推给这些群主，让他们推下去。
我想用微信官方账号开发淘客户，推广自己，自己拿走所有的利润。如果你推花生日记，岂不是帮别人引水？
我和她有不同的看法。从技术角度来说，她认为开发一款类似花生日记的APP是非常困难的。不如直接用花生日记，让人一个个下线。最后我说服了她，花了一个晚上实现了一个简单的二合一微信官方账号系统(一级代理)。
我们在半个月内已经招募了80多名群主。有些村子基本都是老人，年轻人都出去打工了。群里人很少，也没有能当群主的人。因此，我们暂时放弃了这些偏远的村庄(许多只有20万300人口的小村庄，大多是老人)。我们周六在继续教育学校租了一间教室(其实继续教育学校的领导跟我关系很好，他们也是年轻人，所以是免费的。
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我们准备了1个小时的培训课程，虽然看上去1个小时比较长，实际运营方案如下：
给这80+群主开通一个专属淘客PID，他们在群内引流用户使用这个公众号查优惠券+比价(不仅有优惠券 还有一个比价功能)，然后下单，不会操作可帮忙代下单!用户凭什么用你的链接下单?
这里又提供了一个服务，就是几乎现在除ems是能够送到村子的，其他快递全部是送到镇上，用户需要从村里到镇上取快递，我们小地方是这样的，我们这些群主每天和镇上的快递点联系，有本村的快递专门去帮忙取一下然后送到家里，这样就不用村民跑了，别看这么微小的服务，带来的转化真的很棒；
同时我们让群主们尽量把村里有智能手机玩微信的村民都拉到群里，人越多转化越好，开完会让群主们回去就开始按照我们教的思路开始运作!
下图是我们的流程图：
一个单品创业项目实操全流程
经过在群内的不断推广，有一些比较大的村子的群订单陆续涨起来，为什么不直接返佣钱给大家?村子里的人对外界的事物接受能力太弱，感觉直接返佣钱不如直接给商品来的实在，而且都是生活用品，老百姓的刚需!
后面关于这个项目还有很多扩展，我长话短说，要不太长了!
这个项目通过一段时间的运营，有些群主能力不行我们就换群主，甚至有些村子我们自己临时做了群主帮忙推广实战。
经过1个多月的运营，出现了很大的两极分化，有些村子日订单能够做到50单-100单，有些村子3天没有一单，通过数据比对和分析我们把村子进行了比对处理，102个村子，5个镇，26个村子没群主没单，42个村子单量很弱3天甚至5天1单，23个村子单子稳定在10-30单/天，11个村子大于30单/天，5个镇就不用说了几乎每天超过50单/天，整体项目运行一个月每天的订单量在900-1200单之间；
经过磨合我们把权力下放给了镇群主，村群主可以联系镇群主拿小礼品，我们把小礼品下发给镇群主，镇群主再下发到村群主，为什么要这么干?
因为我们精力太有限，毕竟大部分是这个同学宝妈在实际运营，我因为有其他项目不能太多的管理到这个项目来，加之农村市场几乎买便宜的商品比较多，有些商品佣金只有1 2毛钱，很多时候淘客这边的佣金完全得靠京东那边的家电佣金补贴(农村结婚很多都在京东买家电，佣金挺高)。
于是打算扩展县城的市场，县城我们以小区为单位开始扩展，每个小区一个负责人分片管理，依然是才用农村的模式来运营，长话短说，后期经过半个月的招募和操作，县城的总订单量几乎和农村的持平。
一个单品创业项目实操全流程
项目持续了1年多，所有人员基本稳定，县城的小区群主基本都达到了2000元/月的收益，镇群主也几乎在1000以上的收入，大村群主也能达到1000以上，中型村有500以上的很多了，小村几乎我们算半放弃状态。
完全靠淘客模式也不能让利益最大话，有了这些群的加持，一共覆盖用户加起来有4万多快到5万人，18年年底距离19年春节的半个月时间，靠舟山带鱼 团购活动，宝妈净利润达到20万。
就是过年这一个单品就达到这样的利润，分给我5万，平时每个月淘客京东拼多多佣金净利润5万-12万(不稳定的原因是因为618 双11活动，譬如6月份前期订单极少，10月底到11月前期订单极少)，这可以算是oneman一个最好的代表项目，项目因为是地域区域项目，完全可以拿来复盘操作，希望今天的分享能够继续扩宽大家的思维。
作者：James
来源：卢松松博客
