山东某水果店老板为了赚大钱，向别人学习了免费模式，免费使用水果，一年盈利95万。这个活动非常简单，很容易复制。

案例背景：

今天的店主叫小刘。小刘今年32岁，有一个8岁的儿子，但是没有妻子。原因是三年前的一天早上，他的妻子和隔壁一个姓王的男人跑了，所以他现在压力很大。除了照顾孩子，他还得把水果店经营好。

其实小刘开始开这个水果店，他的要求并不高。他一年能赚30-50万，这样儿子长大了就能有积蓄帮他买婚房，甚至有闲钱养老。为了达到这个目的，小刘起得比狗早，睡得比鸡晚，每天天不亮就出门，开着三轮去市场拉水果，天不亮就得回去给儿子做早餐，真的很累。

然而，尽管小刘很勤奋，但他无法改变任何现状，因为他的水果店在一个非常隐蔽的角落，所以来他店里的顾客很少。当然，小刘曾经也做过一些努力，比如拿着一个大喇叭，站在门口大喊：这家店的水果便宜，又甜又鲜。过来买，但是没有效果。

这种状态已经持续了两年多。这两年，小刘过着特别压抑的生活，总觉得上天对自己不公平，命运很悲惨，甚至一度对生活失去了希望。但当他坚持不住时，他看了儿子一眼，然后默默地骑出了马厩。

然后，一次偶然的机会，我们也了解了小刘的现状。出于人道主义，我们整个学院的老师都去了小刘的店里，和小刘进行了深入的交谈，以及对周围环境的详细调查。最后我们帮他做了一套活动，让他的利润在后一年达到了95万。接下来，我们向您展示了最初的方法。

活动方案：

1、水果免费试吃（不一样的试吃法）

2、给顾客让利（免费不要钱）

就是这么简单的两个活动，就帮助了小刘完成了人生的蜕变，一年盈利95万，还娶了个媳妇，生了个儿，至于详细的内容是什么，咱们接下来细细来看。

盈利逻辑：

首先免费试吃的这个活动，很多店面其实也在做这样的试吃，就是在门口切了一大盘水果，然后顾客来了以后，先尝后买，是不是？但是这种方法的其实并不好用，为什么这么说呢？

关于活动计划，今天我只给了一个小方法。我的专栏里还有更多。如果你感兴趣，可以点击下面观看

你想顾客都来到你店里面了，你还做试吃，是不是多此一举？有和没有有区别吗？所以这样是完全改变不了我们的现状的，因为我们是没有顾客，所以我们就得改变方法，去找顾客，那么怎么去找呢？

就是定制一个小口袋，和一些小卡片，然后把各种水果放在这个小口袋里，多品种少数量，只为顾客品尝。并且在你的口袋里放一张卡片，这样当顾客拿到手试穿衣服的时候，就会发现卡片上印着10/20/30的抵扣券等等。

而且，上面明确表示，只要你拿着这张抵扣凭证到店里，就可以拿到相应的抵扣金额。

你看这样去做获客活动，是不是比之前的那种，单纯在门口放一个果盘，要来得更精准一点，而且如果卡片上的金额越大，那么吸引的顾客，也就越多。那么我们的销售几率，是不是也就越高，这个时候，如果我们再进行另外一个活动，把这个几率变成90%是不是更好？那么怎么做到呢？

第二个活动就是，在店里面放一个大转盘，里面详细标着10% 、20%、一直到100%的数字，什么意思呢？也就是说顾客在消费的同时，还可以进行一次抽奖，只要转动转盘，指针指到哪一个抵扣额度，那么就相应就获得，哪一个抵扣的福利，最高的福利就是免费不要钱。即使说你今天购买了1万块钱的货品，只要转到免单，那么直接拿走，绝不要钱。