前段时间去外地出差，路过一条街。我在街上看到七八家早餐店，其中一家生意很好。其他商店的大多数顾客只有三两个个人顾客。但是这家店的顾客排了很长的队，所以我有点好奇。当天的早餐卖完之后，我上去和他聊天，表达了我的好奇。
聊天的时候，老板知道我不是他的竞争对手，而且还是外国人，就直接把他做生意的秘密告诉了我。
1、产品相关联营销
老板的生意一开始并不总是那么好，所以他一步步尝试了很多方法。刚开始用产品相关营销:买了3个馒头，豆浆原价才1块钱。豆浆虽然赚的少，但是可以增加馒头的销量。通过这个招数，老板的馒头卖得很好。
2.免费模式
没想到很多同事看到老板生意这么好，纷纷效仿，老板一时没什么优势。
后来老板就不客气了，直接免费送豆浆。顾客只要在店里消费5元，就送一杯2元的豆浆，本来是通过豆浆免费带动店里其他产品的销售。这也是免费模式的核心：前端免费，后端收费。
3、会员卡模式
为了牢牢锁定老客户，老板还建立了会员卡模式，客户只要充值自己的38元，就可以成为店内会员，店内所有产品均可享受8.8折优惠，每次消费15元额外赠送一杯牛奶。
4、客户资源变现
通过以上三个步骤，老板的早餐店生意特别好。原来，这是一个小商店。后来隔壁的两家店直接被接管，店也扩大了。现在会员基数已经达到3500人，他周围2公里范围内的居民和上班族都爱来这里买早餐。
所以周围的商家都想过来和老板合作。只要老板介绍这里的顾客到他们店里消费，老板就能拿到提成。当然，这些合作的业务都不是竞争对手，否则老板自己的生意也就没了。这些合作企业是甜点店、水果店、理发店、美容店等。他们有相同的客户，但在商业上没有竞争。
就这样，通过以上的营销方案，这家早餐店老板的年收入轻松达到了200万。
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