19岁的藏族少年罗家台梦想成为“网络名人”。她通过自己的努力，把青海省兴海县的农业特产推广到了全国各地。
然而，就在不久前，罗加泰夫人还处于人生的迷茫期。由于教育背景有限，他找不到满意的工作，所以他不得不整天在村子里游荡。
得益于扶贫搬迁政策，去年，罗家台从星海县温泉乡南木堂村搬迁至距县城2.5公里的安多民俗文化村。在村里的星海县电子商务公共服务中心，他第一次接触到电子商务，并对它产生了兴趣。26岁的电商中心负责人王宁，适时抛出“橄榄枝”，邀请罗家台成为“网络主播”。
一个平均年龄只有24岁的12人星海电商团队已经初具规模。年轻人雄心勃勃，提出了“打造高原电商直播第一村”的宏伟蓝图。
藏乡青年变身网红主播
王宁是整个团队的“核心”。作为一名返乡创业大学生，曾经的淘宝店主，他看好电商的发展前景。然而，从去年10月开始，90后意识到在高原上做好电商并不容易。
兴海县地处青海南部牧区，自然条件艰苦，基础设施薄弱，导致当地产业结构单一，增收渠道狭窄。更难的是，大部分农牧民的知识文化水平较低，对互联网的认知很少，因此接受和参与电子商务的成本较高，难度较大。
王宁决定先带领党员学习，然后组织他帮助的贫困村和贫困户参加电商培训。
经过反复走访和研究，村里的年轻人成了第一批受影响的群体。罗佳记得刚来直播间的时候，他觉得不自在，但过了一段时间，他就能在镜头前流利地介绍产品，与观众互动。
目前，罗佳泰在电商中心工作三个多月，月薪1500元左右，能养活自己。“虽然现在粉丝不多，但我有信心坚持下去。”罗佳泰说，直播电商让他在生活中找到了“可能性”。
和罗家台一样，河卡镇的索娜姆扎西也希望把家乡的农产品和直播、电商结合起来，卖个好价钱。
29岁的索娜姆扎西毕业于宝鸡文理学院，之前在青海省外从事广告设计工作。回国后，他决定把自己的专业特长和电子商务结合起来。现在，他每天都在忙着找产品，跑合作。
“年轻人做电商有天然的优势，但不能让他们疯狂成长。”为此，王宁及其团队成员积极咨询省市电商协会和高校专家，提高专业素养。
特色农产搭上电商快车
有了团队，下一步就是寻找目标，继续发力。王宁坦言，兴海县电子商务起步较晚，面临产业竞争力弱、适销对路产品窄、产能落后、产品基本没有SC认证等问题。
“互联网市场一波三折。想要脱颖而出，不能只是复制粘贴。你必须找到差异。”电商中心的年轻人通过实地考察和与相关部门洽谈，发现牦牛奶的附加值远高于牦牛肉，是带动人们增收增效、脱贫奔小康、振兴乡村产业效果特别强的好产品。
当地政府还与青海雪峰牦牛乳业有限公司达成合作，形成了“政企合作”的发展模式，提高了牧民销售牦牛奶的积极性，保证了稳定的奶源。
"以牦牛奶为电子商务的主要产品."有了思路，大家很快就忙起来了，重点是电商服务、物流、培训、产品标准化、产品营销和上行的系统建设。
在各方的帮助下，兴海县迅速建成省县物流周转中心、县级快递物流配送中心和31个农村电商物流服务点
2019年11月，受青海雪峰牦牛乳业委托推出的星海牦牛奶系列产品，将原本只卖1.6元的200克牦牛奶价值翻了一番，卖到了18元。
差异化竞争战略取得显著成效。当地政府趁热打铁，制定了《兴海县牦牛奶产业发展及营销规划纲要》，将牦牛奶产业纳入兴海县“十四五”规划
展规划。牦牛奶的热销同时打开了其它产品的销路。兴海当地的人参果、菜籽油、黄蘑菇、冬虫夏草等产品也陆续进入西宁、兰州以及珠三角区域。
农牧民增收有了新路子
风口之下，高原青年“乘风破浪”，农牧民也获得实质性增收。
兴海县白海螺种养殖农民专业合作社负责人尕藏土旦告诉记者，有了稳定的订单，合作社在不少村子设立牛奶收购点，并以高于市场价格的原则收购牧民家的鲜奶，仅靠这一项，不少家庭每月就能挣到1000元至2000元。此外，还有一部分村民在合作社长期务工，有了稳定收入。
王宁表示，当前电商中心已经和19家合作社开展产品帮扶代销服务。通过与香三江畜牧业开发有限公司、雪峰牦牛乳业有限责任公司、藏酷牦牛食品有限公司签订代加工协议，开发出“兴海县牦牛肉干”“青清海牦牛奶”“兴海县牦牛西冷牛排”等12款产品，年产量均超50吨。
“材料原产地+产品标准化+产品代加工”思路一经形成，“电商平台+直播带货+地区代理+专柜营销”的农畜产品营销体系也逐步完善。兴海县电子商务服务中心主动对接各类平台，实现兴海产品在10余个电商平台上货销售，与14家代理商签订产品销售协议，还在西宁建起3家农畜产品专柜、1家兴海牦牛奶扶贫体验店。
高原青年先后参加“青清海首届全国知名网红公益扶贫节”、第二届“双品网购节”、“公益助农、助力青海”3场大型直播带货活动，销售额达350万元。兴海县委常委、县政府常务副县长达哇旦周也披挂上阵，用实际行动支持当地电子商务发展。
“截至今年7月，全县线上线下电子商务交易额达到1536.3万元。”王宁说，下一步，还要打造兴海电商“百人直播”团队，“不求每位主播卖几十万、几百万元的货，只求积少成多、集腋成裘，让更多村民从中获益。”（记者王豪 见习记者 石佳）