零资本创业的一个重要模式是通过自己的商业计划获得风险投资，走向自己的创业生涯。
但是很多人不太了解风险投资中的天使投资。认为只要写好商业计划书就能找到自己想要的资金是幼稚的想法。今天我就给大家讲讲天使投资的真相。
1.商业计划VS联系人
其实在天使投资人眼里，商业计划书作用不大。关键是得到投资人的青睐或者熟人的介绍。
计划再好，也没人会理直气壮的看。为什么说电梯推荐，就是几分钟内一定要描述自己做的事情？真格基金的创始天使投资人许小平说：“你不可能在半小时内让我头脑发热。我永远不会投资你。”。小米老板雷军也说，如果不是熟人介绍，你就不用谈项目了。
看完之后，我们能吸引天使投资的不是你的项目，而是你的人脉。看计划不会让人头脑发热，看计划也不会让人想投资。所以天使投资的第一个道理就是没有人看过你的商业计划书。重要的是先找机会认识熟人或者进入风险投资圈。
2.企业估值VS谈判能力
天使投资的一个重要部分是对创业公司的估值。很多创业公司几乎都是负账面，没有多少正现金流。许多人寻找审计、会计和调查公司报告来证明他们企业的价值，并试图从天使投资中获得巨额投资。而天使投资几乎不认可创业者企业的估值，花大价钱证明自己的材料在天使投资人眼里几乎毫无价值。企业的估值是不计算的。不管用什么工具模型，几乎都没用。关键是创始人的谈判能力。谈判能力强的话，企业估值会很好，谈判能力差的话，公司再好，也不会卖高价。其实创业公司的预估利润都是虚幻的，没有真正的估值空间。所以只能看议价能力。
3.好项目VS好团队
很多人找天使投资，觉得自己有个好项目。很多人的创业热情也来源于一个好项目，市场缺口等等。但是真正的天使投资人对好的项目不会太敏感，每个人都会有很多好的想法，不值一毛钱。是团队才能发挥创造力。《零资本创富学》曾经指出“投资者投资的不是项目，而是一个能彻底实施创意的团队”，很多投资者表示宁愿投资二流创意一流团队，也不愿投资一流创意二流团队。
所以我们看创业课本里找项目，写计划，包装企业做的估值。这些常见的找天使投资的事情，实际上都是错的。只有知道天使投资需要什么，才能有效出击。
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