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在疫情期间，每个人都用手机生活、工作和生活.很多人都在说社交电商的兴起，最有可能的案例就是小红书和拼多多。但是，不仅有这两个所谓的社交电商，还有另外三个赛道，也是很多传统企业值得关注和重要的突破点，你可能忽略了！

首先你要了解社交电商的具体商业模式。在我看来，通常意义上的社交电商基本上分为四种模式：

1、以拼多多为代表的商品低价拼团；以小红书为代表的内容带货分享

2、以淘小铺、云集和京喜为代表的会员制社交电商。

3、以盒马鲜生选为代表的社区O2O生鲜团购。

4、以中小企业为代表的社群营销。

这些都属于社会经济或社会经济最典型的代表结构，每个赛道都有自己的优势和玩法。人们可能更关注9.9元抢购的拼多多，以及最近非常火爆的小红书APP。事实上，在其他三个子赛道中，也有行业独角兽占据一方。

1、拼多多的成功，最核心的两点，抓住了社交红利和低价策略。

但核心是供应链管理中保持低价的策略。想象一下，如果LV在一开始是主要的裂变产物。会有现在的效果吗？当然有三个核心：烧钱搞补贴；烧钱营销拉新；烧钱让供应链便宜。拼多多上市前，上市前后募集资金50亿美元。截至目前，今年第三季度仍亏损23亿美元。现在不能放松，还是100亿的流量补贴。

对于本身没有现金流的传统企业来说，你这辈子都买不起，但你得想办法搬到一线去！怎么做？这三条轨迹。

2、云集会员制社交电商，最受争议的赛道，但却是最有潜力的赛道。

会员制社交电商的优势显而易见：圈人赚钱，自己买省钱。

当然前提是用户有粘性，但遗憾的是，目前主体基本是从微信业务转型而来，销量基本很低。因此，就目前而言，社交电商仍然是一个粗鲁的阶段。

3、社区O2O生鲜团购模式，核心力量就是一米宽一公里深

很多人说都在说社交新零售，但你可能体会不到这到底是个啥？

也许在很多人理解层面上，社区生鲜团购可能就是最佳的代表，起码从业务构成来看，有门店，有产品，线上下单，线下配送相结合。其实玩法很简单，更多的还是基于社群和区域内的私域流量的玩法。

这条赛道，风险比较高，首先需要看到的就是过去几年生鲜电商的折腾，耍烂了老底，现在把更具有场景化服务的实体门店纳入进来，效果如何还需要继续观察，包括呆萝卜生鲜的爆雷，没有什么意外，最核心比的还是融资的储备。

想要做好这个赛道，一是要做好SKU，二是做好生鲜供应链和服务，三是最重要的社区站长能力，能够扎根住社区，服务好客户。

4、社群营销，是中小企业未来的营销风口。

之所以这样说，是因为所有的中小企业需要面对的现实就是，移动互联网的消费红利已经触到天花板了，线上流量获取越来越困难，传统的流量变现模式已经行不通了，这个时候需要所有的中小企业尽可能的把客户圈在自己手里，扮演好老师，靠内容和服务，培训，进行裂变、成交和复购。

当然一些其他赛道的营销模式可以拿过来进行借鉴，但本质上讲，如上的三条赛道对于中小企业来说都是公域流量的玩法。

当前最核心的就是谁直接掌握私域流量和用户，谁就能够在社交经济时代，占得商业的主动权

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