sunny 2006年移民加拿大。像许多新移民一样，她首先去工厂和农场工作。后来经朋友介绍，进入便利店行业，从店员升级为老板。如今，Sunny的便利店已经成为安大略省温莎市有名的老店，很多想做便利店生意的人都来这里咨询。桑尼自己的故事也是一部烙上时代烙印的励志奋斗史。
在中国创业，在国外工作。1988年，桑尼高考落榜。成人电视大学毕业后，她进入了一家纺织厂。一次偶然的机会，Sunny听说纺织系统急需外语人才。英语一直是Sunny的强项，她动了心思通过学习英语来填补高考失利带来的空白。从那以后，Sunny陆续做了一些小生意，但是十年过去了，也没有什么大的起色。2000年，国内掀起了出国热。Sunny的姐姐率先移民加拿大，让她看到了生活中的另一种可能。有了之前学英语的基础，Sunny顺利拿到了雅思6分。很快，她就提交了移民申请材料，等待登陆通知。
当阿里陶菲克在Unsplash上拍照等待时，Sunny无事可做，帮助孩子们学习英语，并找到了商机。她琢磨孩子的心理，编各种英语游戏，耐心回答家长的问题，处理跑前跑后的文档关系。慢慢地，辅导班的几个孩子变成了一所千人以上的少儿英语辅导学校。2006年，在Sunny事业如火如荼的时候，登陆加拿大的通知到了。为了孩子的教育，Sunny决定移民加拿大。但为了保险起见，她并没有完全放弃学业，而是找了一个可靠的伴侣暂时照顾。来到加拿大后，桑尼直接去工厂找工作。不久，她去了温莎，一家生产汽车零部件的工厂，负责油漆和烘焙。烘烤需要高温，上漆的配件要挂在流水线上。一天结束时，Sunny会在汗流浃背的环境中挂起无数个零件。在这种工作强度下，身体不适是不可避免的。那些工厂的老工人告诉桑尼：“不要太担心。如果是手痛，一般第10天就不疼了。如果是身体的酸痛部位，通常会在第20天好转。”后来，桑尼发现这是真的。在“小卖部”做“卧底”有15年创业经验的Sunny，即使在工厂，也一直想着在中加贸易做生意。但是加拿大地广人稀，有市场但不一定有销量。Sunny不得不放弃这个想法，寻找一些符合加拿大国情的项目。这时，有人推荐她开一家便利店。Sunny决定开始工作，去便利店当“卧底”，视察里面的门道。
Unsplash上Dang Tran的照片一次偶然的机会，Sunny遇到了一个在便利店工作的朋友。在加拿大的第一份工作往往很难找到，一般需要中介的推荐，中介也起到类似的担保作用。碰巧我朋友选了不止一门课，没有空余时间工作，所以她介绍Sunny来填补空缺。便利店价格昂贵，顾客少。之前，Sunny忍不住往里面看，想知道便利店是怎么赚钱的。直到进入这个行业，Sunny才明白其中的奥秘。原来，便利店的存在与加拿大人的生活方式息息相关。这里的许多人几十年来一直过着同样的生活，吃着同样的食物，买着通常品牌的食品杂货。甚至像电影《楚门的世界》里，什么时候出门上班，什么时候过弯，什么时候遛狗，好像都是设定好的。在经常去的商店里花钱也是他们生活中不可或缺的一部分。便利店通常位置远离超市，距离其他便利店至少500米，顾客基本都在附近消费。因此，便利店往往有固定的顾客。在便利店工作并不容易。Sunny是新手，对业务和商品都不熟悉。加上她对加拿大文化和习俗的不熟悉，对英语的不熟悉，她遇到了许多尴尬。她说：“有一次一个顾客想买避孕套，但是我不懂。我请他解释它们是干什么用的。”了解之后，双方都不是很尴尬。“随着认识的人越来越多，Sunny同时在三家门店工作，这让她更快、更全面地了解便利店的商业模式。知道内情的桑尼开始买店。便利店生意的门口因为加拿大人比较怀旧，新开的店要进入当地市场并不容易。此外，由于加拿大的人工成本较高，一些自己做的店主不想再经营了，就雇人打理，所以会选择把店卖掉。所以开便利店一般都是买别人的老店，而不是重新开一个新门面，卖的商品基本延续老店的风格。因此，开便利店比做其他生意风险小。Sunny说：“一般来说，买店的报价需要考虑两个因素，一个是便利店的年收入，另一个是报价能否在1.5到2年内还清。卖家的要价一般以年收入8万到12万加元来衡量。对于年收入低于5万加币的店铺，卖家通常会要求很低的价格，甚至不要钱，只要求有库存的商品，以他的名义接手租赁合同。年收入是1
5万加元以上的，通常价格较高，但也需要探明卖主报价的虚实。”
Sunny的便利店（本人授权，请勿擅用）2009年，有着多年创业历练的Sunny，用在国内开学校攒下的积蓄和姐姐的房屋抵押贷款，买下了她在温莎的第一个便利店。和其他非连锁便利店一样，Sunny的店也开在低收入区。很多人会很好奇，便利店不是开在越繁华、收入越高的地段越好吗？原来，在加拿大，很多低收入或无收入者靠政府发放的救济金过活，而由于这些钱并不是辛苦挣来的，所以他们花起来也不心疼。这些低收入者通常也没有车，因此不会驾车到更远但更便宜的大超市购物。于是，Sunny要做的，就是在大超市买下促销的商品，加适当的价格再卖出去。便利店的主要业务是卖烟、彩票和杂货。卖烟和彩票需要政府的许可，如果买旧店，这两项许可会直接转给新的店主，省去重新申请的麻烦。根据加拿大政府的规定，18岁以上的成人才可以买彩票，19岁以上才可以买烟。如果被政府检查人员发现便利店违规出售，第一次会给警告，五年之内如有第二次，就会吊销执照。当然，便利店还可以经营其他的业务，但管制很宽松，也不会有什么监管部门来找麻烦。Sunny说：“该办的证件都办好，相关部门提醒的事项完成即可，不用打点任何关系。”便利店也成了Sunny了解加拿大风土人情的地方。有一次，一位男士被一堆孩子簇拥着去店里买吃的，看着Sunny脸上的惊讶，这位男士解释说：“这3个孩子是我的，那4个是她（妻子）的。”加拿大人的家庭观念很重，但表达方式和中国人不同。还有一次，一位顾客哭着说，自己的妈妈不在了，很难过，抹完眼泪就对Sunny说：“我要买张彩票。”他们的情感很单纯，一个小小的关心或礼物就能让人高兴很久。有时候，Sunny多找了顾客零钱，顾客还会给还回来。有的顾客看到行为怪异的人进店，会主动留下来陪Sunny。慎重选择合作伙伴Sunny生意上的顺风顺水，离不开被她称作“极品”的合作伙伴。今年是她们合作开店的第八个年头，这期间，她们同甘共苦。刚入伙时为节省人工费，她们一起动手，重新刷墙、制作柜台；店铺的玻璃被砸，合作伙伴为Sunny宽心；购买的第二家店生意惨淡，她们互相鼓励，通过一年的努力拉来许多顾客。也是在这些事中，Sunny无数次被合作伙伴的人格魅力和处事智慧所折服。Sunny感叹，好的合作伙伴应该能够互相理解、互相包容、互相帮助、互相信任。
Sunny（本人授权，请勿擅用）目前，Sunny在温莎经营着2家便利店，已经在当地社区站稳脚跟。Sunny建议，新移民如果想创业，一定要根据自己的财力、心理承受力，选择自己能够把握的项目，摸清行业和市场的情况再下手。同时，创业初期最忌讳找合作伙伴，她都是在经营上轨道后从自己的店员中选择“知根知底”的人合作。她表示，创业初期合作的各方对自己都没什么信心，会盲目地相信别人或妄自菲薄。相比“共享收益”，创业初期的合作更多的是“共担风险”。此外，初期会遇到各种各样的情况，不同个性、不同想法等等都可能乱上添乱，最后赔钱，不欢而散。
(加美财经)
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作者：April Wang
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