创业到底有多难？

最近不断有人邀请我回答关于创业的问题，实在难以推脱，我就写点东西简单说说吧。

我是一名创业者，为什么说自己是创业者：就是还没有挣到钱；凡是挣到了钱的人，一般不说自己是创业者，会说自己是生意人，这也就是说，他真正赚到钱了。

创业到底有多难？难在哪里？

我举自己的例子跟大家分享一下。

我出生于销售，从事营销工作多年，从基层的销售员到营销总监，后来偶然进入策划行业。每个月20多天我都不想去旅游，但是发现自己被“骗”了，基本上我出差都是2-3个月。

幸运的是，回来后发现自己非常适合这份工作，从事策划行业。今年我已经做了10年了。估计这辈子离不开这个行业，发自内心的喜欢和热爱。

自己创业

一般来说，我不支持大学生在校创业，也不鼓励一毕业就创业，还是需要经历、积累和沉淀。

个人认为，在策划行业创业是非常困难的，因为你不知道该怎么做。就像老老板一样，做传统的品牌营销策划，写一些策划，做一些设计，好吗？我肯定不行！因为你在品牌知名度、个人影响力、团队、客户资源、综合实力等方面，绝对不如那些做了20多年的策划公司、策划巨头；如果我们完全追逐新的出路呢？你知道，风会很快过去，你会摔得很惨。

那么，要怎么做？这才是最核心的？

洞察最核心问题

如果我们在计划，如果我们不能给自己定位，我们如何为客户做计划？我发现，对于创业公司和小策划公司来说，传统的策划和方案制定都是死路一条，必须有颠覆性的改变。

那就是真正解决中小企业发展中的痛点，最痛的点，然后解决痒点，入口在兴奋点和尖叫点。

这些中小企业和小微企业发展的最大痛点是什么？品牌模式？重要，但是品牌不是一天建成的，恐怕一年也不行。需要长期的经营和积累。

最大的痛点就是：快速解决企业的业绩问题，即销售问题，把钱拿回来，否则做一年品牌，都是花钱，企业早就支撑不了了。然后是给他建立一套未来发展的模式，平台和生态规划，尖叫点就是一年一个亿，短期实现资金回笼和销售，这就解决了生存问题，痒点就是长远发展问题。

传统的品牌营销基本解决不了销售问题。即使他告诉你营销，那也只是浪费时间。他们做过营销吗？他们不知道市场如何，产品如何销售。你让他们给你做计划，这不是废话吗？

找到一套方法

如何解决销售落地问题。首先要说明的是，传统规划的创作方法并没有过时，而是实现了

的路径和工具变化了。首先要找到这些工具，因此，我提出了互联网精准营销4大解决方案。

深知互联网精准营销4大解决方案。

1、品牌升级为超级IP（超级IP是品牌的解决方案）

2、产品升级为解决方案（场景是产品的解决方案）

3、渠道升级为互联网商业模式（互联网商业模式是渠道的解决方案）

4、促销宣传到精准传播（自媒体是精准营销传播的解决方案）

实际上，我们解决了传统营销很难解决的渠道和传播问题，迅速实现销售。

最后说一下，难在哪里？

创业确实很不容易的，特别是第一年，业务不稳定，专业不体系，团队很薄弱，这些都是很多公司一年倒下的主要原因。

创业需要洞察力，韧劲，耐心，更需要长期的艰苦奋斗。前段时间，我写了我一天的流水账，很多人看了给我留言：创业维艰！你需要在没有任何鼓励、支持与帮助的情况下，靠自己的意志支撑，在没有任何来源的情况下，苦苦挣扎，非常的艰辛。

但走过来，你会发现，其实也很精彩，这次出差去客户那里，有人问我整体的感受，我说了5个字：痛并快乐着！

以下是我一天工作的流水账（部分）：

基本上，早上8点40到公司，坐下来，泡一壶茶，打开电脑，两个手机充上电，再看一下微信和头条，回复一下客户的咨询和问题。

接下来正式开始一天的工作。

参加项目会议，一般是项目小组的策划和创意，或者是过一个案子，提出修改意见。如果周一，固定要有例会，项目服务情况，新项目情况，碰到的问题，本周的工作，需要相互协调的事；如果是周五，还有分享会等。见客户，这个要占用大量的时间，一般一个上午，或者大半天。处理现有客户服务推进问题，新客户接入转给跟进人员。自媒体个人号的回复，回答一些问题等。临时的专业指导，解决问题。中午吃完饭，休息20分钟，又开始准备素材，更自媒体文章，主要是微信和头条。下午基本上小范围的讨论，右手出去见客户，有时候写一篇原创文章。下班前完成更新。下班时，一般会再讨论一下方案，护着看看工作完成情况。