36个商业计划中的第一个计划叫做美容计划。美女计划并不是说卖货的时候要找美女，所以太肤浅，理解不了。这个美容计划中的“美”字，其实指的是实体店更好的经营环境。良好的商业环境包括哪些方面？首先要装修好，里面的装修要平整，店里的产品要干净整洁，店里的服务员都要穿着整洁干净，谈吐要规范，生意要有礼貌，服务要周到，店里所有的管理都要体现“美”字。

这些东西是必要的，也是标准的。如果这些东西在店里没有做好，让消费者感觉不到你和其他店的区别，他们可能只会来一次，或者进来走走，看一看再出去，再也不会来了。你觉得这样做生意好吗？

因此，第一个计划是美容计划，它包括像我们的商业模式这样的美容，例如，我们设计排水。表面上很多老板都在说生意不好。有没有想过为什么生意不好，没有客户，客户少，客流少，单价低等等？客流量越少，单价越低，因为只有客流量多，单价才会越高，然后才会有人买。如果原本客流量不够，那么单价肯定不会高，因为生意越好越好。客流少，单价低，交易量不会起作用。

客流量多了之后，客户单价就能高，那么成交率自然会高，于是他们就会形成三角关系，这就是相互依偎。只要你的客流量不好，你的客户单价就上不来了，你的产品就会降价，你的成交率就会少。所以，这是他的三个基本点，也叫利润铁三角。如果其中一个被延迟，将很难实现盈利。

当我们做好引流，那么我们就有了客户，有了客户就意味着什么都有了。引流客户就是引流钱，那么怎么引流呢？用什么样的方法引流？什么样的产品用于排水？这些都是商业模式背后应该学习的东西。

今天给大家带来一个健身房的案例。其实开健身房能赚钱的不仅仅是充值会员。这家健身房的老板不搞充值套路，而是用“免费健身”一年买一套房。

更多行业内精彩案例和商业提示，可以参考下面的案例集。

案例背景

方案介绍

然而，健身房行业已经被许多挑水的人所厌恶。很多老板用充值和优惠活动吸引顾客进店，不到两个月就带着钱跑了。“脏”老板赚了钱，健身行业却臭了，流失了大量客户。充值办卡的方式现在不可行。开头我们提到了做生意的铁三角，客流，客户单价，成交率，所以现在首先要解决的就是客流问题。

陈先生想，反正房租是每天付的，还有设备

现在收费健身都不一定能够经营得下去，现在居然还免费了，陈先生的健身房是靠什么才做到了月入10万的呢？

盈利分析

陈先生的健身房就是围绕着“免费健身”展开的，推出了以下的活动：

1、挑战每周2次健身活动，只要顾客能够坚持2个月的时间，第三个月到店就能免费获得价值399元的健身哑铃一对；

2、挑战每周3次健身活动，只要顾客能够坚持2个月的时间，第三个月就能免费获得价值599元的收腹机一台。

这个活动推出之后，一下子就吸引了许多顾客前来，毕竟又是免费健身还能获得健身器材，谁不喜欢啊？那么到了健身房，你得存放自己的一些私人物品，需要换运动服吧，那是不是就需要储物柜，而这是要收费的，每次只需要花5元钱就能使用。顾客想着已经到这免费健身了，根本就不会计较这5元钱，不然显得自己不够大气。

人都是有惰性的，要是顾客什么都不付出，怎么可能天天到店打卡健身呢？又要以什么标准来判定挑战成功呢？所以每位参与活动的顾客都需要缴纳押金，挑战每周2次的就要交599元押金，挑战每周5次就要缴纳999元的押金，如果顾客到店健身的次数和时长不够，那么每次就得扣50元钱，一直到押金扣完，顾客如果还是没有达标，那么只能重新缴纳押金，再次参与。

送的那些健身器材，成本价不会超过200元，都是低价找到厂家拿的货，而健身挑战这个活的，很少有顾客能完成，很多人都会找各种理由说自己来不了，扣50就扣50把，一次50,10次就是100元。就是靠着这两个方法，陈先生把健身房的生意经营得风生水起，一月的收入至少有10万元。

你看，一个小小的改变就能让健身房焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给大家一点思路启发。