不知道大家有没有注意到，那些落魄的人并不努力，反而更“瞎忙”没有方向：

看着别人的股票，炒硬币，自己不调查，急着跟风。结果，失去的妻子不见了；因为迷茫，取决于别人在学什么，他们也去学习。学费除了让培训机构增肥之外，并没有带来任何“财富”转化。

其实，拉大人与人之间差距的不是“努力”，而是“认知”:

你赚的每一分钱，都是你自己对世界认知的实现；你失去的每一分钱都是因为对世界的理解有缺陷。

就像我经常分享文章一样，很多人连看都没看就说这是“鸡汤”；另一方面，那些聪明的“富人”会把“信息”视为重要的财富：

美团王兴每天同时在浏览器上打开几十个页面，积极寻找商机；

黑石集团创始人苏世民说。

“信息是最重要的商业资产，掌握的越多，拥有的视角就越多。”

看到了吗？认知和思维的差异使得穷人和富人看待同一件事情的角度完全不同，最后，在职业高度上，不同的地方也有差异。

苏世民说：你的钱越少，你就越不应该急于赚钱。相反，你应该“沐浴”自己的思想，尽快掌握三个“富人的思想”，这样你才能有反击。

苏世民是谁？——“全美房东”、私募界的巴菲特

2020年，苏世民财富154亿美元，在《2020福布斯全球亿万富豪榜》排名第64位。

不仅是个人财富，苏世民的朋友圈也已经移出，它跨越了政界和商界，名人无处不在：

他在清华大学创办了苏世民学院，并结识了马云和其他国内领导人。

与特朗普私交深厚，特朗普上任后一度被视为白宫首席商业智库。

奥巴马执政期间，他在白宫智库任职。

凭借被 《财富》 杂志评为全球最有有影响力的25位商界领袖之黑石集团的卓越管理

苏世民最推崇的3个“富人思维”，蕴含半生“成事”智慧

1.做大事跟做小事的难易程度一样，所以要选择一个值得追求的宏伟目标

在苏世民所著的《我的经验与教训 快速复制成功者的投资管理秘诀》一书中，苏世民将他一生的投资和创业成功智慧，凝练成25条原则，其中第一条就是：

做大事与做小事的难易程度是一样的，所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与努力相匹配。

苏世民出生在中产阶级家庭，他的父亲经营一家小店，生活富足。当时年少的苏世民曾劝说父亲开设分店，扩大经营，可他的父亲却满足现状，不肯扩大事业版图，这让小苏世民难以理解。

年轻时的经历，包括苏世民早年为很多大企业提供咨询服务的经验，让他在创业之初就清晰的定下了战略方向：

选择成为发展潜力巨大，运营资金巨大，收益回报巨大的企业。

苏世民认为，创办和运营小企业的难度和大企业相差无几，一个企业的创立，无论规模大小，都有一个从无到有的过程。你会承受相同的经济负担和心理压力。筹集资金并找到合适人才的难度也同样大。

“要做就做大事”，抱着这样的原则，苏世民在创业之初，就把主业务线定在了——杠杆收购。

主要基于三点考虑：

• 第一，无论经济环境如何，杠杆收购都可以从经常性费用和投资利润中收集资产，赚取收入，确保现金流；
• 第二，可以真正改善收购的公司；
• 第三，自己投入很小，却可以靠银行贷款加杠杆，赚大钱。

坚持做“大事”的战略定位，让黑石在并购领域，创下了一个又一个惊人的记录：

• 黑石2003年花了38亿美元收购了德国化工公司塞拉尼斯，短短几年就取得了6倍的投资回报；
• 2007年收购希尔顿，不仅没有受到2008次贷危机影响，还带着希尔顿成功上市；
• 目前美国排名前50的公司和养老基金，超过70%都有黑石的投资。

……

苏世民的创业与成功智慧与《跃迁》一书中提到的，“选择高价值区”，不谋而合：

要看清一个趋势：卖房子的就是比卖油条的挣的多；做白领的赚月薪，搞金融的赚时薪。

人跟人最大的差距不在努力，而在选择。“聪明人”会选择在单位时间内，创造价值更大，收益更高的领域；而木讷的人，只会停滞在“低价值区”，靠出卖劳动力，增加劳动时间，赚取微薄的报酬。

正是因为一开始选择的不同，让富人的事业，走上了“高速公路”；而让穷人在拥堵的“乡村小路”上，缓慢前行。

做“大事”，还是做“小事”？

选择不同，起点不同，

最终让人跟人之间的差距，比人跟狗都大！

2.保持开放思维，抓住罕见机会

曾经黑石想要收购一家集装箱公司，但是这家公司的一位投资者西蒙斯，手握39%的股票，想要待价而沽，坐地起价，坚决不肯出售股份。

没有任何人可以强迫西蒙斯出售股份，如果换成是一般人，可能就会放弃这项收购。但是苏世民却没有被固有思维，限制住大脑。

他来到西蒙斯的公司，对他说，如果不想出售股份，我们就会定向增发，这就意味着如果西蒙斯不把股份卖给苏世民，苏世民就会把他手中的股份变成严重的债务，而且他的优先股没有到期日，也就是说，西蒙斯的股票永远都没有机会兑现成钞票。

气急败坏的西蒙斯让苏世民“滚出办公室”，片刻之后他打电话给苏世民，同意出售手中的股份。

纵观那些成功的大人物，无不是抱有开放性的思维。

• 洛克菲勒说“好奇才能发现机会，冒险才能利用机会”；
• 张一鸣说“不要迷恋旧战场”；
• 苏世民说：“人生中重要的一点是始终对新体验持以开放态度，即使这些体验并非完全在自己的规划内。”

对待问题，对待工作，乃至对待人生，千万不要固步自封，自己给自己画地为牢，遇见问题，永远抱着从新角度、新方法着手，去解决问题的态度，

而不是轻易的对自己说“我不行”、“做不到”……

转变大脑中的思维定式，告诉自己：

我现在遇见的难题，只不过是我未来成功路上的，一次次的升级打怪，永远葆有开放思维，不自我设限，

才能一次次抓住别人抓不住的机会，才能一点点拉开与绝大多数普通人的距离。

3.不要错过良机

如果你现在事业处于“停滞”，不要灰心，一次机遇，往往就能让你翻身；

如果你现在已经取得了一些成绩，也不要自满，往往错失一次机遇，就可能导致你事业的巨大滑坡。

苏世民讲了这样一段经历。

多年前美国出现了钢铁工人罢工，因此很多铁路和驳船出现了闲置，很多公司的运输业务收入低迷。当时的USX公司就是其中一家，它急需从公司剥离运输业务，以换回资金。

苏世民认为罢工只是一时的问题，解决以后运输业务仍将带来丰厚的利润。于是黑石着手资金借贷，准备收购USX公司的运输业务。

一开始黑石找到摩根大通，一方面摩根大通的创始人皮尔庞特·摩根也是起家于钢铁运输生意，另一方面摩根大通实力雄厚，能提振黑石的声望。

但是摩根大通却想要收取异乎寻常的高利率，并且不承诺承销。无奈之下，黑石选择了当时在美国只排名在六七位的化学银行合作。

化学银行的管理层，与摩根大通居高临下、冥顽不灵的态度截然相反，他们秉持开放的态度，善于协作，制订了一个很好的组合方案：

不光收取的利率有所下降，而且承诺承销整笔交易。

就这样，化学银行与黑石成功合作，收购了USX公司的运输业务，结果仅仅在短短两年时间里，这项投资带来了4倍的投资回报。

在接下来的15年里，黑石几乎所有的交易都通过化学银行融资，有了黑石这家私募领域的巨擘的帮助，化学银行在十多年的发展中，取得了令人瞠目结舌的发展速度：

接连吞并了汉华实业银行、第一银行、大通曼哈顿银行，最后吞并了摩根大通，并沿用了后者的名字。

在良机面前，老牌强者因为傲慢自大，错失良机，最终落得被人收购；

而新兴企业因为把握住了良机，上演了一出“扮猪吃老虎”的逆袭大剧。

长江商学院的校训：

取势、明道、优术。

把握趋势，抓住机遇，被放在了高于战术方法、个人努力的第一位，足见“良机”的重要性。

培根说：

善于识别与把握时机是极为重要的。在一切大事业上，人在开始做事前，要像千眼神那样察视时机，而在进行时要像千手神那样抓住时机。

那么如何发现，辨别时机呢？

一般来说良机出现，会有4个迹象：

（1）社会或某个行业出现“趋势”；

（2）出现新兴事物，而且新兴事物具有“利他性”、“利众性”；

（3）机遇与个人的擅长领域有较多的重合区域；

（4）有贵人引路

因此，一旦发现上述迹象，恭喜你，这可能就是你翻身逆袭的时刻到了，一定要像抓住“心动女神”一样抓住良机。

你觉得你有限制自己的哪些“穷人思维”？你还知道哪些“富人”的思维方式吗？欢迎在评论区留言，我们继续聊~

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