母婴行业发展至今，已经从原来的靠买房赚钱的时代，变成了现在的靠种菜赚钱的时代。随着二胎政策的放开，母婴市场机遇与挑战并存。那么，如果我和们母婴商家要赚谁的钱？怎么做才能赚钱？行业大佬都在怎么做？不想浪费他们的努力和金钱！那么，在开店创业之前，还是先看看易观智库发布的权威报告，再找出投资方向比较稳妥。
第一章、出生人口下降背景下，专业服务推动母婴市场规模上升。
1.2017年全国出生人口1723万人，环比下降3.53%，国民生育意愿减弱。但未来，经济较好的二孩家庭成消费主力，中高端领域将继续扩大。
第二，虽然出生人口在下降，但这取决于专业服务。2017年，中国母婴网上零售总额3877.5亿元，环涨32.3%.
三是互联网母婴渗透率超过全网，且稳步增长，达到5.8%。
四是互联网母婴市场处于快速发展期，厂商围绕用户不断完善生态布局。
5.新零售理念率先出击，母婴产业上下游融合加快，通过全渠道场景、线下服务和社区/工具等各环节正在整合发展。
六、2018年互联网母婴市场发展关键词:大妇幼生态布局，新零售业态布局，泛母婴用户
第二章、母婴生态布局全面启动，新零售业态模型初现
1.“产品生态+微信生态+新零售”已被布局为妈妈和宝宝在互联网上的一个启动点。
1.产品生态布局：将其布局从强相关产品扩展到健康产品
、早教、亲子服务成发力点。
宝宝树：
妈妈网：
育儿网：
2.微信生态布局：公众号与小程序协同发展。
育儿网、妈妈网：辐射母婴家庭微信内容与服务，小程序与公众号协同发展。
3.新零售布局：母婴厂商正开启线上线下全渠道布局，以大数据指导线下发展。
乐友：打通线上线下，全渠道切入新零售；
蜜芽：线上驱动线下，通过大数智能管理打造母婴生活馆。
第三章、妈妈群体向全家庭成员延伸趋势萌发
一、母婴用户从女性向全家庭成员延伸。年龄有上升趋势，市场以中高档消费为主。
二、二三线城市用户人群占比45.46%，二三线城市将成为竞争红海。
三、用户全体偏好社交。中高端医疗卫生和教育领域，机会明显。
四、母婴社区仍是用户重度聚集地，工具类APP上升猛，电商用户增长放缓。
五、母婴综合社区用户规模稳定在2700万左右。深耕用户，挖掘用户价值成为市场增长点。
六、用户粘性下降的趋势下，需充分运用母婴社区的高粘性（单日使用时长15.05小时），实现流量互通互导，创新消费场景。
第四章、市场格局逐步稳定，厂商规模效应初显。
一、宝宝树：社会化营销+社会化电商+大健康，提供一站式的中国年轻家庭服务解决方案。
二、妈妈网：线上线下构建全平台媒体矩阵，通过跨界合作，向母婴综合服务平台升级。
三、育儿网：横向连接商家和客户，纵向延伸母婴群体范围；从备孕人群到3岁儿童。建立严密“社区+内容+服务”产品结构，充实生态链条，打造智慧家庭生活方式。
第五章、互联网母婴市场相关问题研讨
一、生态布局VS专业垂直模式：前者丢失了专业深耕，后者流量变现渠道单一。
二、线上业务延伸VS线上向线下布局：前者耕耘线上用户流量，后期与阿里等平台合作开启线下市场；后者提升线下运营，做好智慧门店规划。
所以，据报告看来，国民并不会不根据自身经济情况盲目生孩子。二三线城市和中高端消费者更有市场潜力，以融合线上和线下的全渠道为策略，并结合社区提升客户粘性，是我们母婴商家挖掘流量池和提升业绩的关键。
