业务开展方案
1、需求分析（业务说明）
1四川广元冰鸟天然矿泉水有限公司
2纵观如今的饮料市场，饮料的品牌和品种众多，市场竞争极大。但是，随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求越来越高。喝水不仅解渴，而且有益健康。
在发达国家，使用矿泉水是健康和品味的标志。世界知名品牌的水饮品都是矿泉水，比如法国的依云。矿泉水在世界上有近百年的悠久历史。中国消费者对矿泉水的认知迅速提高，更加注重对健康的追求。
3产品名称：冰鸟矿泉水
4产品形象：
自然、健康、纯洁、活力和高贵的品味。
5产品功能定位：
止渴护眼(富硒)
物以稀为贵，冰鸟矿泉水含有稀缺的矿物硒，是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒低碳酸氢钠的优质矿泉水。这是产品获得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析：
硒在抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等方面有很好的功效。只有护眼明目最符合水的消费特点，容易被消费者接受。
产品主要功能：解渴明目，提供人体所需的各种微量元素。
8目标客户：
主要是年轻人(手机用户和电脑操作员)，以中小学生为切入点。
营销理念：卖水，同时卖健康，给你好眼力。
10产品包装：
塑料瓶包装，整瓶为白色，瓶盖为蓝色，瓶体表面有蓝色标签纸。瓶子有570毫升和330毫升两种容积。
11零售价格：
570(330)毫升等于3元一瓶。
12个销售渠道：
网络、社区、微信官方账号
13广告策划：
广告诉求对象：中小学生
广告诉求点：明目
产品进入市场前必须有知名度。在中国获得高人气最好的方法就是让名人明星做视频广告(5800左右)。结合产品特点——可以明目，我觉得可以找眼睛大一点的名人代言，而且因为目标客户主要针对学生，所以需要找一个大部分学生都喜欢的名人代言，广告词是‘天天喝冰鸟，明目’。
/p>促销方式：
1） 传统节日可打折，买两件打8折；儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。
2） 可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发现有"恭喜"两个字，则可免费再来一瓶。
3） 限量赠送，"买6送1"，即买上五件后，可免费得一件。
2、 客户分析
针对项目的特点，客户大致可以分为以下几类：
· 微信社群为我们的主要客户。
· 抖音、火上网络可以通过沟通争取转变为我们的客户。
· 小区业主后期将进行宣传推广，争取成为我们的客户。
3、 投入成本及盈利分析
预计众筹总费用为265000元，2650元一份，共100份。
瓶装水进货价约24元，配送每件人工成本2元，对外售卖价格36元，每件净利润约在10元。售卖2000件即可回本。
4、 宣传途径
1、 成都生活APP：寻常生活APP上放置广告页，定期推送广告，增加曝光率；
2、 各门岗及前台：门岗及前台处放置桌牌广告，队员及客服主动向业主推广；
3、 管家上门：客服管家上门沟通时，多留意业主家是否正在使用瓶装水，积极向业主推广管理处瓶装水配送服务。
4、 租户信息提取及上门推广：针对租户、公司等主要客户，主动上门进行宣传推广。
5、 网络运营部全程提供推广资料抖音、微博等运营图片视频等物料，并赠送价值3888社群营销学习资料。
5、 利润分成
本次众筹桶装水项目总费用为265000元，2650元一份，共100份，通过内部员工自愿的原则进行报名投资，由网络部对报名人员进行审核，通过后先支付筹金，根据每月的经营情况提取管理处利润分成后按照购买份额进行分成。
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