文丨不凡商业记者项也

直到今天，笛福(化名)仍有一些遗憾。

看着一只美元基金里的消费，他注意到了年初二手闲置品交易平台的——享受声明。当时据说刚拿到经纬中国、先锋长青等A系列融资，估值只有2000万美元。然而，最终，由于各种原因，投资没有发生。

你可以推迟，但时间不会。乐享说，在接下来的几个月里，我先后获得了IDG资本的A轮融资和估值也从年初的2000万美金，一路飞涨到了4.2亿美金，半年时间翻了足足20倍。高淳资本的B轮融资

与此同时，享受事物的用户数量激增了——人。目前用户总数约1300万，周活跃用户数已超过300万。

这不是二手闲置市场增长的案例。

2017年4月获得腾讯2亿美元战略投资后，保持同样快速增长的还有转转。扭转了“九宫格”局面，越来越多的——人入驻微信钱包，探索小程序矩阵，开发图书、手机等自营品类。“目前小程序转移的用户总数已经达到2000万，月活跃用户已经超过500万。”转专CEO黄伟告诉非常商业。

不仅如此。在二手闲置市场，不仅有闲鱼、转让、享受等流量匹配平台，还有心、李子、多捕鱼、爱回收、回收宝等细分品类的大量交易平台。

部分二手交易平台(不含租赁)

二手闲置市场正迎来一波创业浪潮。提到的二手闲置主要是指消费品领域，不包括资产较重的房地产和汽车。

尽管这个行业历史悠久，从古董和瓷器到当铺和跳蚤市场，但这种需求已经持续了很长时间。然而，随着消费升级的推动，这个古老的行业正在展现新的机遇：

商品端：随着经济的发展，消费者购买的新品越来越多，过剩的产能为二手闲置市场提供了足够的、丰富的社会化供给；

用户端：随着闲置物品储存成本越来越高，同时对于分享和循环经济的认知，消费者对二手交易的认识和交易习惯正在逐渐形成；

平台端：基于移动支付便捷、物流成本降低、信用体系健全等环境因素，使得信任成本降低、交易便捷成行。

参考发达国家的经验，新品标品出现一定供给和消费饱和之后，差异化的二手闲置市场就将发展起来。以邻国日本为例。日本的二手闲置产业极其发达：不仅大街上随处可见“中世纪商店”，而且

位二手奢侈品的大黑屋，同时还诞生了日本互联网领域并不多见的独角兽公司——二手交易平台Mercari，创办五年估值超10亿美金，并于今年6月成功上市。

相比而言，国内二手闲置行业虽然总体落后、不过用户习惯已经开始有养成的趋势。据QuestMobile 发布的《二手交易行业观察》显示，至2017年底，二手闲置交易行业用户规模接近4000万，在移动互联网网民中的渗透率为3.6%。同时，同期的用户规模增速超过移动互联网整体增速。

无论如何，在红海遍地的今天，二手闲置市场才刚刚走到爆发前夜。

差异化的社会供给

二手闲置交易的复杂之处在于，相比较于新品电商的标准化，二手闲置物品加入了时间和新旧程度的维度，让二手交易变得更加非标。非标、社会化供给、浅SKU（通常只有1件），是二手闲置的重要特点。

徐薇认为，这正是二手电商平台的机会所在。

在创建Plum之前，徐薇曾在创新工场做了5年的投资，主要关注消费升级、交易平台类的机会。所以对中国电商的格局熟稔于心。

在她看来，中国新品电商标品的供给和体验闭环都已经搭建好了，很难有机会。“可能的机会在于货和供应链，如何能够形成持续不断的、有足够差异化的、足够便宜的供应链。”

而二手正符合这一标准：二手是典型的社会化供给。这种社会化供给的好处在于：

首先，可以形成差异化。新品往往钟情于爆款，在一个款式上倾注心血。但二手商品因为有了不同品类、品牌、新旧程度等等标签，几乎每一件都是“孤品”，差异化明显；

其次，二手闲置品的真实价值弹性相对较大，因而无论C2C，还是C2B2C模式，模糊的价格锚定给平台定价和毛利带来了巨大的空间；

第三，二手闲置品的数量更为庞大，市场一旦被深入挖掘，所能释放的潜能巨大。

最终徐薇选择了二手奢侈品作为突破口，创办了Plum。Plum采用寄卖方式，C2B2C，卖家将商品寄托给平台，平台负责处理、验真、上线和物流等工作。

如何方便的让消费者感知也是扩大供给的一个关键问题。很多人也想处理闲置物品，不过常常苦于没有好的方式和路径。

爱回收一家专注3C回收的C2B公司。在爱回收总裁郑甫江看来，如何精准部署回收场景、如何将回收与现在基础设施连接起来异常关键。

“爱回收巧的一点是，嫁接在电商平台作为一个基础服务方的角色。”郑甫江告诉不凡商业，爱回收在线上已经和京东、手机品牌商城，在线下通过开店、与传统手机售卖商城等，通过以旧换新的方式进行手机回收。

流量的代际性迁移

在二手闲置交易领域，闲鱼是比较早的一波探索者，大约2014年开始探索。闲鱼是典型的APP生态下成长起来的。

相比较而言，转转的爆发与微信生态有着密切关系。在下注微信生态后，“转转的增速大概是4倍的增速，”转转黄炜在采访中表示。

同样，以积分体系而爆红的享物说，则是典型的通过小程序生态快速成长起来。

“好的电商都是随着一种新的流量形式出现而出现的。”GGV纪源资本合伙人徐炳东在一次公开分享会上说道。

流量的背后是人群的细分。

一方面，拼多多的火爆让大家看到了微信之中、淘宝之外的4.5亿下沉人群；

另一方面，以网易严选、中高端二手交易平台为代表的差异化供给，让人们到了城市小白领、年轻人的消费升级需求。

一个例子是，最初从奢侈品交易切入的心上，也在做一些货品下沉的工作，定位从奢侈品交易转变为时尚闲置共享平台。“货品下沉依据是人群的下沉，我们过去一年在消费人群上也从一二线城市慢慢扩展，开始下沉到三线城市的人群。”心上创始人兼CEO董博文透露。

找到用户只是一方面，如何留住用户也是二手闲置交易平台迫切关注的。

社区功能正在成为不少二手闲置交易平台的标配。二手闲置物品天然的多SKU、非标准化以及情感属性，让二手闲置物品带有了天然的社交属性。

鱼塘是闲鱼上的社区产品。通过基于兴趣、地域所形成的社区，用户也可以在社区中交流，很像早期的BBS、论坛产品。目前闲鱼上面有超过40万个鱼塘，最大的苹果鱼塘已经有超过1200万的人气。“我们目前看重的是用户增长速度，以及他们在平台上交流的频次、时间长度。交易量是其次”，闲鱼CEO处端在接受36kr专访时表示。

开展租赁业务也是不少平台提高复购的方法之一。转转、闲鱼、寺库、心上等都已经开通了租赁业务。通过相对标准化、高频的商品租赁，从而用高频完成对低频的收割。