电动牙刷销售渠道建议电动牙刷创业计划书

在消费升级的浪潮中，日用品的升级往往先下手为强。比如每天使用的牙刷开始向电动牙刷升级的趋势。电动牙刷正在成为爆炸性产品。根据淘宝天猫数据，今年618事件期间，电动牙刷16小时销量突破40万；2018年以来，电动牙刷线上销量常年保持70%以上的高增速，2019年一季度和二季度同比增速分别达到137%和95%，是目前整体表现最好的小家电品类。

在中国，电动牙刷市场仍有很大的增长空间。尼尔森咨询发布的中国电动牙刷行业报告显示，2018年中国电动牙刷市场渗透率约为5%，与美国、日本等发达国家相比仍有较大差距。相比之下，美国和日本电动牙刷的渗透率约为40%，是国内渗透率的8倍左右。2018年中国电动牙刷市场规模约140亿元。假设2021年电动牙刷渗透率提升至10%，市场规模有望提升至210亿元。

近年来，我国电动牙刷领域涌现出一大批创业品牌，仅2018年就有130多家创业企业成立，行业竞争更加激烈。但国产品牌电动牙刷普遍面临产品同质化、核心技术薄弱的问题。例如，电机是电动牙刷的核心部件之一。但是目前国内市场上自主电机技术的电动牙刷品牌并不多。除了飞利浦和欧乐b自主研发的电机外，大部分国产品牌都依赖进口。

在国内大部分创业品牌不具备核心创新能力的情况下，原苹果产品设计工程师袁注意到电动牙刷行业技术创新不足，决心发展具有核心创新技术的电动牙刷品牌。创始人是一名产品设计工程师，拥有24年IT硬件和消费类产品的研发经验。他负责苹果、惠普和施耐德等知名公司的新产品开发。2016年移民澳大利亚后，他开始思考自己的创业方向，关注起了电动牙刷这一增速较高的单一产品，并开始研发。

元希望创新电动牙刷的底层技术，而不仅仅是在外观和营销策略上包装一个品牌。在选择细分市场时，他的团队选择了对电动牙刷的安全性和体验要求较为严格、竞争对手相对较少的儿童市场。“孩子的牙齿比成年人更脆弱，对电动牙刷的噪音和震动更敏感，对电动牙刷排斥，是一个有很多痛点的市场。”袁认为设计孩子喜欢用的电动牙刷是更大的挑战。

经过大约两年的研发，团队研发出十几项与电动牙刷相关的专利技术，推出了第一代Kaa-Kaa kokinfisher儿童智能电动牙刷。目前市面上的声波电动牙刷存在的问题是高频振动的刷头撞击牙齿，通过骨传导在耳朵内产生巨大的撞击声，撞击口腔软组织时会引起不适。袁团队攻克了这一核心技术瓶颈，研发出全旋转刷头专利技术，解决了电动牙刷多年来因震动打牙带来的问题。Kaa-Kaa电动牙刷的震动不会引起口腔麻木的感觉。提高刷牙舒适度后，孩子对电动牙刷的接受度也会明显增加。此外，Kaa-Kaa的产品还增加了刷牙智能压力感应，可以在孩子刷牙用力过猛时，以灯光和闪烁的形式提醒孩子，从而防止孩子刷牙用力过猛。

(Kaa-Kaa全旋转刷头专利技术)

在改善使用体验的同时，袁还希望设计一种机制，引导孩子养成正确的刷牙习惯。为此，他想出了改变颜色和时机光环的方法，并建立了刷牙质量反馈系统，结合运算芯片来识别孩子刷牙时间是否充足。当孩子刷牙时间达到2分钟以上时，计时光环由蓝色逐渐变为绿色；坚持早晚定时刷牙两次，间隔12小时左右。每次刷2分钟，牙刷上就会逐渐亮起一颗星星。如果你不按时刷牙，你会失去一颗星星。直观、简单、游戏式的刷牙质量反馈机制，可以培养孩子的自主性，引导孩子积极养成长期良好的刷牙习惯。