大家好。

我读完了最后一本书。今天要翻开《颠覆者——周鸿袆自传》这本书，讲述美团创始人王兴创业十年的故事。

这本书出版于2014年。作者李志刚和豆瓣评分7.8，标题与优衣库的《九败一胜》颇为相似。

李志刚之所以写这本书，是因为他觉得互联网创业者，在创业时面临的困惑是有共性的。他希望美团网创始人王兴的创业经验，能带给大家一些启发，少走一些弯路。

2013年7月，笔者试图说服王兴及其团队接受全方位采访时，他们有所顾虑，觉得事情还没做，没什么可写的。

但作者最终说服了他们。

在豆瓣评价中，很多读者认为这本书没什么意思。看起来像媒体报道，有很多重复。不幸的是，第一手资源和主题都丢失了。即便如此，市场上也没有其他关于美团的书籍。

我觉得如果想要了解王兴几次精准把握创业方向的原因，了解美团怎样在5000余家团购网站中杀出一条血路，这本书还是值得一读的。

最重要的是，这本书不同于一般的传记，它侧重于创业的经验教训等一些细节，对于那些想创业却又迷茫的人来说，很有参考价值。

现在我来讲讲王兴的故事，应该从他的家庭说起。

01殷实家境

他的父亲王淼因为家庭成分不佳，回到农村务农，后来又做了一名砖瓦匠和一名包工头。他运气好，后来赶上了全民经商的浪潮，开了一家选矿厂。

多年后，王淼等人合伙成立水泥厂，总投资6亿元，占40%的股份。

王兴虽然家境富裕，但家风很好。他家从不打麻将，也不奢侈浪费。他的父亲买了很多书，鼓励孩子们广泛阅读。因此尽管王兴和姐姐都是理科生，但人文素养还不错。

小学五六年级时，他开始接触收音机，开始制作录音机和扩音机；到了中学，他读了艾考夫、比尔盖茨、戴尔的科技书籍，试着和朋友一起卖调制解调器。

因为从小喜欢科技，他成为龙岩市第一批有电脑的人。

王淼对儿子王兴的教育宽松民主，非常尊重孩子的意见。他希望王兴能平安完成博士学业，也希望一对儿女能做科研，为国家做点贡献。虽然科研赚不了多少钱，但他愿意在经济上支持。

然而，王兴和他的妹妹没有走科研之路。毕业后，他的妹妹清华去美国留学，在硅谷做工程师。她经济上不需要家里一分钱，非常独立。

另外，他很节约。据他父亲说，他在美国读书时，觉得理发店价格贵，就自己买了理发工具，自给自足。

王兴他的创业资金也只有最初的一部分是父亲支持的，后来再也没向父亲要过钱。

但是家里的经济实力对他创业还是起了很大的作用，父母允许他不是为谋生而读书，也允许他失败。

02开始创业

读清华大学时，王兴和王慧文同住一个宿舍，俩人都喜欢互联网，也都有着创业的梦想。他们常常一起聊创业的话题，而且讨论了很多年。

终于在2003年冬天，他们觉得时机成熟。那时美国刚从互联网泡沫破灭中走出来，国内还没有迹象，而王兴觉得这恰好可以先行一步。

于是就有了他第一次创业的故事。

2003年冬，王兴在美国向导师请长假，停止了攻读博士学位，回国创业。

为什么博士不读了回来创业？

主要还是因为美国当时的社交网很火，比如2002年基于朋友圈的Friendster，2003年的Myspace。而清华大学科技创业协会的会长慕岩也注意到了，还在水木清华创业版发布了一篇关于社交网的文章。

这下王兴有些坐不住了，他意识到社交网的火爆很快会蔓延到中国，为什么自己不抓住这个机会博一把呢？

一般初创业，最初的合作伙伴都会是同学或同事，理所当然地他找了大学同学王慧文。

2004年3月，他们在母校清华大学附近的居民小区，租了一套130平方米的房子开始创业，吃住也都在里面。

后来中学同学赖斌强加入了，也只有他是计算机专业出身。当他千里迢迢赶来入伙时问产品怎么样了，王兴和王慧文回答说在学编程。

后来三人怎样分工的呢？

赖斌强负责前端代码，王慧文负责后端代码，而王兴被解放出来关注外部世界。

虽然是第一次创业，但是他们看了很多创业方面的文章，了解了创业新手们容易踩的坑，比如利益分配问题、团队出现分歧的解决办法、尊重游戏规则等。

创业公司的启动资金是30万元，王兴出了一半左右的钱，成了大股东。

03校内网诞生

在一年多的时间里，他们做项目并不专注，总是这边挖几下，那边挖几下，却一点金子也没挖着。

比如多多网、活动邀请网站“电邀”、替海外游子打印照片寄给国内家长的网站“游子图”、拼音输入法等等，平均两个月换一个项目。

创业的热情渐渐褪去，他们有些迷茫又有些着急。

当时国内做社交网的状况是怎样的呢？

2004年国内做社交网的大概有二三十家，但是都做得不怎么好，到了2005年，很多人就怀疑社交网不适合在中国做，因为中国人保守，注重隐私。

但是王兴对社交网在国内的前途非常有信心，为什么信心十足？他觉得主要有以下三点。

第一，他是社交网的铁杆用户，良好的用户体验让他对其理解的很深；第二，他们前面没有做起来，是因为没意识到推广的重要性，只是闭门造车，实际上应先做出满足核心需求的功能，然后在用户使用中快速迭代、完善；第三，用户定位不清晰。

通过分析他决定做一个基于真实信息的社区网站，其实那时候陈一舟的ChinaRen就是这样的一个网站。

2005年下半年，他们模仿美国的Facebook，在多多友的基础上改版。12月，校内网上线，主要是针对校园用户的网站。

吸取了前面一年多的失败教训，这次团队非常注重推广。

最初的校园推广，他们通过在校园里抽奖、贴海报、提供免费大巴等方式，获得了一批用户。后来，又通过在各个学校里寻找学生，给提成负责推广。

再后来，王兴花了3000元拍了一部DV宣传片，在BBS上大力推广，效果出人意料。

与此同时，创业团队成员也日益壮大。

04 资金匮乏

当校内网渐有起色时，竞争对手蜂涌而至，几个月后各大高校都有人做校园社交网，而最大的竞争对手是陈一舟的5Q网和张帆的占座网。

做校内网，王兴奉行的是拿来主义，直接把Facebook的用户界面拿来用了，因此被网友发帖大骂，意外的是引起了著名的红杉资本的注意。

然而红杉资本在和他们见面聊过后，并不看好这些初出茅庐十分稚嫩的创业团队，而是转投了占座网。此外，占座网还有国家政府机关支持。

而5Q网是陈一舟的千橡做的，已融资4800万美元，早期比较有名的ChinaRen也是陈一舟做的。

不难看出，这两个竞争对手都有强有力的资金后盾，而校内网却在扩大推广上缺钱了。

创业公司要想在竞争对手中胜出，第一步就是谁先融到钱，显然王兴的校内网处在不利的位置。

这时陈一舟向他们抛来了橄榄枝，想收购校内网，开出了千万的价格，但被拒绝了。

那时，校内网的用户也大概是百来万，前前后后投入了一百万左右，有大家凑份子的钱，还有来自天使投资人的钱。

期间，王兴曾去美国找投资机构，并获签了100万美元的投资意向书。可是投资人到中国转悠了一圈，就后悔了，觉得100万美元哪够啊？让王兴再找几家机构合投。

你想也是啊，100万美元能打得过几千万美元资金支持的公司吗？

可是当年的王兴很傻很天真，他太乐观了，完全没理会投资人的顾虑，觉得100万美元绝对全灭掉对手。

虽然事隔多年后，他也这样认为，但是换位思考投资人的感受，他能放心吗？后来投资人一回到美国就撤回了投资意向书。

而那时投资商少，找人投资非常困难。

虽然校内网用户的活跃度比5Q高很多，但是没钱的尴尬处境，时时刻刻威胁着这个创业团队。

05 卖掉校内网

此时，陈一舟还在不断游说收购校内网，并且一次又一次地开出更高的收购价格，终于王兴团队的一些人动摇了，内部矛盾日益显现。

大家意识到只能选择卖掉校内网，因为团队的严重分歧早晚会让公司散伙。

于是，2006年10月，王兴卖掉了校内网，陈一舟将校内网和5Q网合并。

虽然校内网没有达到期望值，但是对于这些20多岁的团队成员来说，每个人分到的钱至少可以在北京买一套房。

后来，校内网改名为人人网，2011年5月在美国纽交所上市，首日市值超过70亿美元。

如果当初不卖校内网，它会成功吗？

其实很难说，我觉得即使获得投资商的青睐，但对于缺乏经验的他们来说，成功之路还很遥远。如果有投资商能提供很多专业性的指导，而不只是投完钱就不管，那倒是很有希望的。

比如说，当年乔布斯找到的第一个正式的投资商，并获得马库拉的帮助，苹果公司才渐渐走上正轨。周鸿袆当年第一次融资成功，也是在IDG投资商王功权的指导下，才让公司脱离了野孩子的行列。

那么早期王兴模仿Facebook一直被人诟病，他怎样看的呢？

他觉得国内的社交网离Facebook差距很远，要做到像IBM、微软、Google到Facebook这个级别，并不是一个人、一个团队能做到的，而是综合国力和社会水平的体现。

美国硅谷大师在《让大象飞》中说，中国之所以能利用模仿这种方式，是因为硅谷的成功创意引领世界，到中国又存在时间滞后，而硅谷创业者却抄无可抄只能寻找创新。

当知道这样模仿肯定能行时，为什么还要费时费力地去创新并承担风险呢？

好了，今天就解读到这里吧。

在王兴把校内网卖掉后，他是如何开启第二次创业的呢？又是模仿了美国的哪个创新模式呢？最后结局怎样?

公众号#十里桂花#

下一期将继续和大家分享，敬请关注我的下一期解读吧！