证券时报网(www.stcn.com)3月13日电，
证券时报记者张国凤
从去年下半年开始，古娃娃机悄然走红，吸引了100多位创业者进入这一领域。
进入2018年后，娃娃机的受欢迎程度并没有下降，各个家庭也逐渐表现出差异。
线下流量入口让娃娃机重生
事实上，线下流量入口的概念打响后，传统的抓娃娃机在早春迅速被推到风口。
在很多人眼里，娃娃机已经存在很久了，但它一直是一个被忽视、容易被忽视的项目。因为游戏性已经很久没有更新了，也不是传统意义上的“大生意”，所以娃娃机诞生后多年被冷落。然而，2017年，无人自助设备的兴起，让同样无人值守的婴儿机再次重见天日。
自20世纪80年代以来，娃娃机在日本正式诞生。因为它的娱乐性好，操作简单，消费门槛低，所以在今天仍然很受欢迎。有调查显示，娃娃机是娱乐圈寿命最长的设备，吸金能力强，商业红利期远未结束。
在业内人士看来，娃娃机投资小、占地小、模式轻、风险小、回报周期短，可以说是开箱即用的好生意。
早在去年年初，微信官方账号(乐耀耀科技)推广公司就将目光投向了娃娃机。据其创始人陈介绍，中国有200万台娃娃机，包括娃娃机在内的所有投币设备的存量约为2000万台。同时，娃娃机多用于商场、KTV等场所，用户群体为16-35岁女性，广告投放更精准。
前几天我聚焦科技，用几千万元完成了Pre-A轮融资，投资方是宋庆基金。与以往网上抓娃娃的做法不同，据其CEO余志勇介绍，我是通过抓技术把娃娃机放进连锁影院的。用户可以通过抓娃娃获得电影的IP娃娃，也可以通过“加价”获得手机壳、手工制作等衍生品。这是我专注科技，依托自助泛娱乐衍生品销售终端的商业模式。
在余志勇看来，电影院是电影衍生消费的最佳场景，而娃娃机具有互动性好、消费决策成本低的优势。据统计，我在全国200多家影院铺设了1000多台机器，最大的礼物类别是电影IP娃娃。
余志勇表示，2017年是线下价值被重新发现的一年，各种无人自主设备运营商获得了大量融资。娃娃机作为库存最大的无人设备，理应受到市场的追捧。“其实，娃娃机在2017年砸了两个小网点。首先，无人设备正在蓬勃发展。由于移动支付的普及，劳动力成本的上升，以及对线下流量的重视，万能互动的娃娃机是一笔不错的生意。二是线上娃娃机热潮。一个月内有30-40个类似的应用出现。只要创业者随便把线上娃娃机的概念写给BP，他们马上就会迎来一波投资者、传统企业主和大公司。产品团队前来参观。”
结合娱乐体验和IP成竞争关键
有投资者直言，虽然有不少娃娃机初创项目，但同质化竞争非常严重，未来如何做出差异化将是关键。
优酷首席执行官蔡镇表示，玩偶机器有很大的市场，但没有头部。做好品牌，做好差异化的方法，就是把娃娃机的娱乐体验和IP结合起来。
事实上，电影是知识产权的重要来源。据统计，美国电影70%的收入来自衍生品，是票房的两倍多；中国电影约70%-80%的收入仍来自票房，衍生品占比很小。去年底，阿里巴巴影业指出，中国电影市场增量的动力来自内容、宣传、影院升级，影院升级是场景消费。
项目本身的问题也让一些投资者对其前景并不乐观。在一些投资者看来，这种项目本质上类似于赌博，有着良好的现金流和利润，但随着att的增加
瑞鼎资本董事长李欣表示，从娃娃机的财务模式来看，非常不错。然而，具有赌博性质的无人项目，如玩偶机，利用了人性，
的特点来获利，在短期内能够获得较大的收益，但是随着未来竞争与模仿者的增多，必将迎来白热化的竞争，同时也可能面临潜在的政策监管风险，模式预期难以为继。李鑫指出，对于中国的创投市场来说，往往一个商业模式获得了资本注入或是大众认可，就会有层出不穷的竞争对手出现。“对于相关领域的创业者来说，资本对于某一个行业的投入是有限的，在经历了几年移动互联网的热潮过后，资本已经默认地会将大部分的资金投入到头部的1-2家企业中，失去了先发优势的企业往往会在1-2轮融资断裂后悄然逝去，因此希望创业者们不要盲目地去追逐风口，还是要回归到自己的团队以及自己的差异化优势中，去创造具有强盈利能力且有深壁垒的企业。”
不过，虞智勇看好这个行业能够长久。他认为，娃娃机是一个古董行业，几乎和街机游艺厅同时代，在国内历经多年形成了以个体运营商、散户为主的极分散的市场形态。现在进入行业的创新者在做不同的尝试，有人采用集合店的形式把娱乐场景规模化，有人做产业链上游的优化，都有利于提高运营效率。而我们认为娃娃机及相关联的游艺、新零售形态业务高度依赖场景，因此我们探索的路径是，在高效运维平台和技术手段的基础上，实现垂直场景的连锁、一体化运营。
（证券时报网快讯中心）
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