他曾经放弃了三甲医院的工作，被伴侣抛弃后东山再起。广州中医药大学博士生戴云峰，26岁辞去广东省中医院高薪职位，借钱下海创业。两年后，该项目获得风险投资500万元，公司预计市值达到3000万元；三年后，他开发了中医健康管理移动平台，成为了一名企业家。
在他身上，有相当多的标签：——，7岁的中医硕士，上高材生，学西医。他以前是省中医院ICU医生，现在是中医博士生，也是一家穿着牛仔衬衫的公司的总裁。
目前公司总裁玩起了中医和时尚互联网，是国内第一个将中医与现代互联网相结合的人。他建立了国内第一个专门服务中医医生的移动医疗平台，打造了中医版的“淘宝”，让中医治疗也可以在网上购买。如今，汇聚了3000多名中医名师，平台月收入达到百万元以上。他说，让人民群众就医方便，构建中医药标准化体系，是他的最终目标。
戴韵峰
江西人，大二，随父母来到广州南武中学读书，在广州中医药大学获得7年制硕士学位。现为广州中医药大学博士生，曾在广东省中医院担任ICU医生。2014年下海创业，开发了“金中医助手”手机APP，成为全行业最具影响力的中医数据库。他还将中医与现代互联网相结合，并于2015年成立公司，使“金花坨”成为国内首个专门面向中医医生的移动医疗平台，推广“线下首诊工作室在线随访预约”模式。目前，平台已与省中医院、广中医、医160、康美、和顺堂等多家合作伙伴达成深度战略合作。
[创业精神]
与医学结缘 儿时一场大病让中医治好了
说起对医学的热爱，戴云峰笑着说，小时候的一场病让他第一次感受到了医学的魅力。
“当时我生了一场大病，用西药治疗了很大一部分，但最后还是用中药彻底治好了病。后来觉得中医很神奇，产生了莫名的好奇心。中医可以看到西医的一些弊端，比如功能失调，中医可以调理。中医有自己独特的魅力。”
戴云峰说，2003年非典过后，大家对医生都有了很高的敬畏感，社会也对医生赞不绝口。他的家人也觉得学医对以后就业有好处，所以他选择了学医。
高二那年，他跟随父母从江西老家来到广州，就读于南武中学。之后，他顺利获得广州中医药大学硕士学位。“大一大二在南方医科大学学习西医，后来又回到广州中医药大学。继续学习中医。”
就这样，戴云峰开始了与医学的神奇恋情。
在创业路上 开发App打造中医版的“百度”
由于学科要求，戴云峰在南方医科大学学习了两年西医，之后又回到这所大学学习。两年的西医学习经历让他特别难忘。他逐渐意识到中西医的区别，“一个类似于高楼，另一个类似于多山的小山。中医各个派别都在不断进行一些多余的建设。要建高楼，首先要打基础。这个基础就是知识库。”
戴云峰做出的第一个决定是，中医必须规范化，知识要细分为“小砖块”，才能最终成就“高楼”；T
万中医都能分享的云平台。为此，2011年10月，戴韵峰还在大学读书时就开始组建团队，当时有全职15人，兼职20人，其中有1名博士、17名硕士，可谓绝对的高智商团队。团队做的第一件事，是艰苦卓绝的资料收集工作。“兼职团队每月工资才500元，每天工作14个小时。”戴韵峰不无感慨地说，他们都是对中医特别有信念的人。
2012年起，团队3年借了30万元，戴韵峰“折腾”出一个名为“金华佗中医助手”的手机APP，有800本书，15万主题词，6万8千个方剂、1万8千味中药，409个穴位，能提供智能查询，随时跟进中医药资讯、中医疑难病例……目前，已成为全行业最具影响力的中医数据库，几乎成为一款中医“百度搜索”，因其极强的专业性，这款APP每天的注册用户可达到7万人次，去年一年流量是8000万人次。
“金华佗”APP已成为目前全行业最具影响力的中医数据库，每天用户达到7万人次。 信息时报记者 梁钜聪 摄
参赛寻出路 团队赢得第一笔500万元风投
“其实，我之前的生活圈子非常小，也不认识什么投资人，唯一能扩大自己产品影响的方式，就是参赛。”戴韵峰坦言，和大部分创客一样，创业伊始，资金是个大难题，“除了借钱，这几年所有工资已经全部投进去了。”
很多创业者通过参赛寻求出路，但在多次失败后却不能总结经验，导致屡战屡败。戴韵峰却很清醒，在第一次被投资人拒绝后，马上弄清楚自己的问题所在——项目很棒，团队还不够专业。于是，戴韵峰下决心裁掉部分只说不干的冗员，引进实干型的领导人才。之后，戴韵峰没有急着继续参赛，而是停下来打磨产品。经过了两年的精心准备，他决定再试一试。
2014年，中英创业大赛中国赛区在广州开赛，比赛以现场答辩的形式进行，有点忐忑的戴韵峰没想到，全场30个投资人有24个向他伸来了橄榄枝。这一次，他们的团队一举获得季军，同时拿到500万元风投，公司预估市值达到3000万元。
为未来谋划 辞医院工作全身心投入创业
2012年毕业后，戴韵峰由于成绩优秀，留在了广东省中医院工作，但他并没有放弃自己的创业，“一直以来，自己都是边工作边创业，其实并不是一个很好的创业状态，当时不能平衡工作和创业，就是一个字‘累’。”戴韵峰称，早上8点开始在医院查房，晚上11点左右回来，一天十几个小时都是高强度的工作，自己要在很多角色中切换。“白天在医院上班，晚上回到大学城带着师弟师妹们一起创业。”随着创业大赛获奖，戴韵峰开始为自己的未来重新谋划。
“放弃三甲医院工作选择全职创业的契机主要有两个，一是比赛获奖，获得一定的资金，二是整个团队也到了生死存亡的时刻，大家如果没有进入全职创业的状态，以后就更不可能进入这种状态了。“戴韵峰说，自己开始是在ICU工作，后来去了组建知识管理办公室，但那里无法满足自己做标准化中医知识数据库的愿望。
“那时我工作三年，有正式编制，待遇不错，如果这时不下定决心，可能一辈子都走不出了。我父母为此纠结了很久，但最终他们还是支持我。”最终，戴韵峰辞去了工作，做起了全职创业者。
项目遭重创 与合伙人闹掰重组净化团队
就在公司慢慢走向正轨时，一场突如其来的风波差点让戴韵峰放弃创业。
2014年7月刚创业不久，项目做到一半时，戴韵峰团队的2个合伙人因为股份分配的问题，谈判破裂，“两个合伙人没有打招呼，删除了写好的所有产品代码，一声不吭消失了。他们一个是产品经理，一个是技术总监，这一走不仅三足只剩下我一足，连做好的产品都破坏了。我只好从头再来，自己做图表做数据，写代码，每天早上一醒来就有至少14个任务等着我，即便我这么拼，整个项目进度还是被拖慢了几个月。”之后，戴韵峰意识到，好的合伙人是创业根基，如今的团队就是经过两次净化而来。
戴韵峰说，现在，公司招聘职员都要进行人格测试，将来还打算进行体质测试。因为中医相信，不同体质会导致不同人格，比如气瘀血瘀型体质的人会产生抑郁人格，气虚型体质的人可能很爱说话，但执行力不足。“以前我愿意花时间培养人，但现在觉得选择人比培养人更重要。”
走向商业化 从中医版“百度”升级到“淘宝”
但在重组合伙人团队后，项目也遇到了前所未有的瓶颈，“如果纯做‘百度’的话没有人买单，没有变现方式，也就是无法盈利，是一个缺乏商业价值的项目，因此团队想到医患互动，开始计划做一个中医版的‘淘宝’。”
不久后，一个叫“金华佗大众版”的APP正式上线，一个患者可直接与医生线上互动、线下约诊、真实评价、第三方支付的百姓中医健康管理平台也即将问世。
这个平台是什么样的？戴韵峰举例，如果输入“头痛”搜索，将会出现以下结果：关于头痛的各种中医知识、按照用户满意度和好评度排序的擅长治疗头痛的中医大夫、平台上海量用户关于头痛的经验和治疗方案……这时，既可以通过学习知识分析病情，也可和其他用户交流经验，更重要的是，可以直接挑选评价高的医生，通过付费到平台，预约线上咨询或线下诊疗，诊疗结束用户确认后，平台才会付费给医生，用户还可以就自己的经历进行评价，每一份评价都将影响医生在搜索结果中的排序。
这就很像淘宝的网购模式，只不过买的是治疗。平台的问诊费跟私人诊所定价差不多，挂号费则会比医院略贵。“我们还会开通用户评价的功能，如果用户给哪位医生差评，客服核实后，确认医生有问题的，我们会退还问诊费，而且会在后台下沉医生在搜索里的排名。”
眼光更长远 终极目标是打造中医标准化
在戴韵峰眼里，中医可以像西医一样有行业标准，这也是他一直在做的事情——打造中医标准化体系。“标准的意思其实是我们之间说的话语体系是一样的。像西医的标准就很明确，但中医并非如此，东南西北各不一样。简单来说，针对某个病症，西医治疗方法各地基本一致，中医却千差万别，各有各的治法。要先把中医的书本一个个碎片化，接着重构化，最后标准化。”戴韵峰说，开医馆也是为了中医的标准化。
“中医标准主题词提炼出来后，需要很多数据去磨练这个模型，这就需要到服务层去搜集很多病例，这是开医馆的原因，病例是在诊中这个环节。积累过程需要3~5年的时间，短期内不会看到效果，但通过逐步的累积病例，才会达到终极目标。”戴韵峰坦言，这就要求很强的数据分析能力，也需要临床团队和数据团队合作。
除此之外，戴韵峰还想在中医文化传承上做点事情。“一是做好名医传承，二是做医生的经验和知识产品化，把老中医的经验做成固定的剂型。比如某个医生在痛经方面较有建树，可以把他的知识做成产品（保健品）提供给患者，同时将这些知识传授给医生的弟子，这样老医生有更高的收入，年轻医生学到了知识，老百姓得到了实惠，确保了疗效。”戴韵峰说。
【产品篇】
打造移动医疗平台 线上复诊预约+线下首诊工作室
“科技传承中医，一键找到好中医”，记者打开金华佗APP，映入眼帘的这句话，正是戴韵峰团队的目标。“在注册时，医馆就会让市民选择自己感兴趣的项目，诸如中医男科、中医妇科、中医内科，甚至还有减肥瘦身和痘痘调理等。注册后，市民即可在相应界面进行网上义诊、预约挂号、拍方抓药。“大家还可以直接预约医生，也可以进行线上购买和在线咨询。”戴韵峰介绍，线上比较适合于复诊，在线下已完成了面对面的治疗，可在线上进行咨询和复诊。
戴韵峰介绍，目前广深地区加盟连锁中医馆80家，未来3年将在全国新增布点中医诊所及医生个人工作室6000家。在广州有四家医馆，其中旗舰店就在江南西。
记者了解到，金华佗是国内首家专门服务于中医生的移动医疗平台，专注打造线上复诊预约+线下首诊工作室，搭建中医生和患者之间沟通的桥梁，集线上问诊、线下诊疗、在线开方、膏方定制、送药上门、健康管理等多种服务于一体。
公司成立于2015年，被誉为“中医O2O平台的领先者”，继天使轮融资600万后，在2016年2月继续获得千万级Pre-A轮融资。目前，已经与广东省中医院、广州中医药大学、就医160、康美、和顺堂等众多优质合作伙伴达成深度战略合作。
方便患者就医 借多点执业政策让更多医生加入
“目前线上全国有3300个医生认证，覆盖20多个省，其实申请认证的医生有2万多人，我们有严格的认证系统，需要医生上传证书，这样才能保证质量。”戴韵峰说，截至目前，用户数量达到33万，每天的问诊量接近300人。
在开销方面，戴韵峰介绍，线上挂号费要比普通医院贵1.5倍左右，但药费比医院要便宜，因为药物是由厂家直接发货到患者手中，并没有中间商赚取差价。
戴韵峰表示，随着多点执业政策的放开，将会有更多医生加入其中，这给了项目很好的机会，“挂号费相对贵就是要体现医生自身的价值，其实在很多医院里，医生的价值是严重被低估的。目前广州线下4个医馆的30多个医生，80%都是医院出来多点执业的医生。而且我们的诊疗费100%给医生。”戴韵峰称，目前项目相对成熟，盈利模式主要是药品的分佣，营业额一个月将近100万元。
戴韵峰说，他对自己的项目很自信，“项目最大的好处是老百姓将来就医更加方便，他们可以用到最好的中医产品，也可以和最一流的中医生进行沟通。”
传承中医文化 用“年轻的手段”传播中医知识
2016年10月，该项目还启动了中医线上教育及师承模块，目的在于培育新一代中青年医生。“我们始终坚持以客户健康为使命，让中医惠及百姓。当普通老百姓进入金华佗APP时，首页就有免费的科普视频提供给普通大众学习。”
“讲课的都是一些年轻的医生，老中医主要是给年轻中医讲，年轻中医再给老百姓讲。这样的视频有70多个，覆盖了各个科室。”戴韵峰说，不请老中医讲课是因为现在都是年轻人在使用互联网，他希望通过年轻医生，用年轻的手段传播中医知识和中医文化。
■对话戴韵峰
谈中西医关系：“中医和西医是对立统一体”
问：有人说西医疗效好，也有人说中医治病快。您在中、西医方面都有学习，您觉得这两者关系如何？
答：在特点病种上，西医有自己的优势，但有些例如颈椎腰椎痛、妇科疾病，中医有绝对的优势，其实两者的关系有点像物质和反物质，器官疾病可能要以西医为主导，功能性的疾病则是中医较有优势，两者是对立统一体。
谈创业建议：“选对人和选对方向是最重要的”
问：作为一个创业的过来人，您对创业后辈的建议是什么？
答：创业其实是人生的一种体验，追求自己觉得对的事情，展现自己的价值。创业是一种心理状态，无所谓伟大和渺小，是追求梦想的一件事情。创业最难的地方是找到对的人把事情做好，并且如何和这个对的人合作。团队融合、沟通和组织，这是创始人需要去做的事情。选对人和选对方向，是最重要的事情。
对于选对方向来说，建议选择自己最擅长的方向，不要选择自己完成不懂的领域，或者是选择最擅长的人来帮你完成这件事。创业是一个递进而非速成的事情，需要逐步阶梯式的爬坡，不可能一蹴而就，需要经历很多次的团队磨炼、失败之后，才会形成好的基因出来，要做好失败的准备。
我以前学的专业是心脏科，心脏保健有句话叫作“管住嘴，迈开腿”，我觉得这句话也很适合创业。不要陷入决策的泥潭，想到就去干，要专注，要坚持。另一方面，不要认为搭上互联网就能成功，一定要准备好资源再动手，比如我在医院工作的三年积累了很多资源，如果没准备好就仓促去做，容易失败。
年轻人敢闯敢干能忽悠，搭上互联网，谁都能飞一下，但到第一轮淘汰时，最多10%的人能继续飞，第二轮淘汰时，又有80%的人会掉下去……所以关键不是飞起来，而是能飞多久。我的经验是团队最重要，一个成功的团队，要有高瞻远瞩的观察者，有高度执行力的实干者，有一到两个怀疑者，尽量少一些悲情浪漫者。要有人抬头看路，有人低头拉车，做到知行合一。
谈中医推广传承：“中医文化传播可以更加科学化”
问：目前中医的现状并不是特别理想，对比西医来讲，您觉得应该如何传播中医文化？您会怎么做？
答：我现在从事的项目就非常乐意做这个事情，我希望未来线上中医是以原创知识为主，线下以中医馆加盟连锁来服务百姓，共同分享后台系统，来保障未来中医的迭代和进步。
中医文化的传播将来可以更加科学化，不要像这样“炒旧饭”，应该不时有新的东西涌现，中医的科普也要更加标准化和专业化。信息时报记者 张琛平
