没有奋斗就没有青春，我们都生活在一个变化的时代，机会和选择的诱惑太多了。他们是80、90后新一代寿险行业的中坚力量。他们已经从不成熟中淡出，进入30多岁时又增加了一份成熟。他们知道选择很重要，努力更重要。他们在行业的洪流中兢兢业业，专业无比，经过时间的磨砺，已经成为新一代的保险人。更重要的是，他们着眼当下，规划未来，作为——保险企业家，对自己有了新的定位。
郭亮，中英人寿北京分公司个人保险业务部总监
团队的幸福是他努力的目标
今年是郭亮入职的第十年，他的团队生产规模位居全国第一。
作为团队的领导者，郭亮认为团队要想发展，不能止步不前，不能只满足于现有的业绩规模，必须在不同的阶段定义新的方向和目标。
2021年1月1日，在公司的部署下，郭亮团队整体进入个人营销渠道。面对新赛道，郭亮鼓励队员们：“要想突破现有的舒适区，必须多学习宏观经济学、行业政策、经济法规、财务管理等相关知识，开阔视野，提升专业水平。同时，走出去，向客户学习。有时候，客户体验分享可以帮助保险代理人高效学习。”
作为业务总监，郭亮把更多的时间投入到团队中。当业务在第一季度达到顶峰时，他甚至搬到了公司附近居住。在郭亮看来，让团队中的每个人实现自己的价值，拥有幸福，是他的责任。他和他的团队还有很多东西需要改进和学习。作为一名主管，他深知自己必须要有敏锐的眼光，善于分析问题，抓住市场机遇，才能在竞争激烈的北京市场中取胜。我有信心带领丁盛商务办公室在未来创造新的辉煌。
中英人寿保险北京分公司个人保险业务部经理李悟
团队想要了解市场，把握未来
“时代在变，政策在变，客户也在变。一家好的保险公司必须跟上时代，才能知道你的客户在想什么，他们需要什么。”这是李悟常说的话。
在李悟看来，销售最大的区别是“洞察”和“感知”。作为团队经理，你应该带头，把你的经验转化为经验，并复制给你的团队伙伴。
李悟坦言，因为每个人都会遇到不同的客户，而客户往往不知道自己需要什么或者不会告诉你自己需要什么。因此，他会组织成员在团队中分享参观经验，模拟参观场景，让团队中的每个人都做好角色扮演和分析，学会观察自己说的话，准确把握客户的心理，挖掘客户的真实需求，抓住机会方便签单。
今年第一季度，李悟获得了业务主管的个人销售冠军，并以自己的亲身经历感动团队，以身作则。李悟说，未来很长，她愿意和雷霆销售部的朋友们一起奔向新的市场，创造一切可能。
葛学启，中英人寿北京分公司个人保险业务区经理
看似厉害，他只希望队里每个人都比他强
“很有想法，敢于思考，敢于实践，并且富有
创业热情的主管”——这是中英人寿北京分公司C4团队成员对葛雪奇的评价。葛雪奇认为，年轻的时候不应太安逸，要敢于折腾、拒绝虚度人生。本着这样的态度，葛雪奇培养出一支极具向心力的营销团队。“团队想发展，一定不能走单一的路线。想做大基盘不能只靠业绩，短暂的繁荣会让每个人都很疲惫。”葛雪奇说。
作为C4的主管，葛雪奇必须把握好团队整体发展方向，所以做大基盘、壮大组织发展是必经之路。葛雪奇要把所有的成员全部都培养成主管，这个想法不仅仅是为了自己有发展，也是给一路跟随自己的每一个人都有更美好的职业生涯发展。
中英人寿北京分公司个险营业区经理 周海利
预见未来 居安思危
“生于忧患，死于安乐。做事做人亦如行船走车，不进则退。”这是周海利的人生格言。
周海利表示，虽然过去的团队各项KPI指标都很优秀，但我们不要把安稳当作享受，面对现在北京的市场，团队要始终保持竞争意识。如今的市场，是没有硝烟的战场，稍有松懈必将被新事物所替代。同时，她告诉团队，在当前的市场环境下，公司平台为团队提供了充足的弹药及后援力量，在保持竞争意识的同时，一定要学会合理利用公司及股东的强大资源，争取在面对市场的强力竞争时能够快人一步，一步快则步步快。
周海利说：“在激烈的市场竞争中，团队成员必定面临巨大压力，但压力亦是团队突出重围的源动力。只要做到团队思想统一，团队利益共同体、团队技能互助体，必将在寿险战场上开辟更大的天地。”
中英人寿北京分公司个险营业区经理 王晶
彼此成就 路渐行渐宽
《周易》有云：“天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物”。在王晶看来，这是每一个年轻管理者在团队发展的道路上都应该具备的信念。
王晶表示，今年团队按照公司的经营节奏前进，每个人的发展道路变得更宽了。作为弘盛营业部的经理，她有责任、有义务帮助团队的伙伴分析当前的市场形势，并且为每个人在今后的发展道路上做好规划。现在的年轻人都是有想法的，了解他们、为他们铺路，也是在成就自己。
从业十年来，王晶平均每年都会培育近五名MDRT成员。从客户经营及拓展开发、行业资讯学习、法商知识进修、产品方案规划、客户需求精准匹配，甚至于客户日常接触维护，王晶均是事无巨细、身先示范。同时，王晶会针对成员的性格及优势，为他们一一匹配相应的学习及进修计划，并按部就班地持续督导团队成员学习进步。王晶深知，团队每个人的成长才能壮大团队的力量，唯有团队强大，方能行将致远。
中英人寿北京分公司个险营业区主管 郭佳蕾
成人达己 与团队共赢
从业近十年来，郭佳蕾一直认为，团队要发展不能靠自己一人。只有让团队成员都变得卓越，团队才能更强大，自己才能更好。
郭佳蕾团队成员的年龄跨度较大，从60后到90后，家庭背景、社会阅历都不一样，管理这样的队伍并不容易。但在郭佳蕾看来，现在的年轻人不能用强压的管理方式，只有“懂”他们，团队才能拧成一股绳。让每个人都开心地去工作，每个人都有发展，团队才走得更远。
今年一季度，开元营业部取得了公司营业部销售冠军。站在荣誉面前，郭佳蕾没有骄傲而是告诉大家，成绩永远属于昨天，不能只看眼前，想要一直优秀更要看得长远。面对当下的市场，自己更要起到带头作用。
郭佳蕾说：“人受不了学习的苦，就要受生活的苦。团队要越来越好，就要不断地学习新知识，认知决定了大家未来的高度。每个人都要抱有奋斗的心态，才能慢慢成为有价值的人。”
中英人寿北京分公司个险营业区经理 许畅
从0到有 9年坚韧坚守初心
“团队想做大就必须抛下自我去成就他人，也是作为优秀经理人的一种情怀。”许畅说。
今年，是许畅进入保险行业的第九年。团队成立初期他身兼数职，业务、招聘和培训是他每天最重要的工作，慢慢地团队有了一个又一个转正晋升的伙伴，团队整体产能也从原来的年度几十万稳定在年度百万。
在许畅看来，团队管理存在小摩擦很正常，只要你的初心是为大家好，总有一天大家都会理解。渐渐地大家都心照不宣地对许畅多了一份感谢与信任，正是这份信任让大家的心紧紧连接在一起。
在团队成员看来，许畅是群英营业区的经理，更是身负责任感的小哥哥，“技能教练”“心理咨询”“谈判专家”“知心大哥”……只要有利于团队发展，有利于团队成员个人发展的事情，他必定亲力亲为。如今，责任感让群英营业区发展越来越快，团队成员都坚定着明确方向，为自己和团队勾画更好的未来。
